De tempo em tempo, Highbridge tem espaço em nossa agenda lotada para atender nossas empresas parceiras. Nós blogamos sobre alguns, temos-os no programa de rádio, projetamos alguns infográficos para outros e distribuímos licenças de software (acabamos de enviar um monte para nosso monitoramento de mídia social) e até mesmo fazemos alguma promoção de SEO! Para as férias do ano passado, decidimos fazer isso por todos os de nossos parceiros.
Um desses presentes foi um pacote promocional de cortesia para Agent Sauce, um marketing imobiliário companhia. Adam está sempre ajudando meu negócio - seja ajudando com o trabalho de código e infraestrutura, promovendo-nos ou apenas sendo um amigo que me apoia. Era hora da vingança! O valor deste pacote era de cerca de US $ 1,000.
Alvejamos alguns blogs, alguns sites de favoritos e alguns outros recursos relevantes e começamos a trabalhar escrevendo conteúdo excelente em nome de Adam. O Agent Sauce já estava otimizado e classificado em algumas palavras-chave - então, apenas nos concentramos nelas. A promoção funcionou e Adam foi gentil o suficiente para compartilhar os resultados.
Desde janeiro (menos de 60 dias), Agent Sauce's analítica tiveram uma melhora acentuada após a promoção:
- As visitas aumentaram 47%
- As visualizações de página aumentaram 54%
- A taxa de rejeição caiu 10.5%
- O tempo no site aumentou 37%
- Novas visitas aumentaram 7%
Olhando para essas estatísticas coletivamente, você perceberá que todos os números se moveram na direção certa. Por quê? Só porque o seu site está otimizado internamente para o conteúdo certo, não significa que os mecanismos de pesquisa o veem dessa forma - o conteúdo fora do site com links para o seu site é uma confirmação. Quando os mecanismos de pesquisa veem palavras-chave apontando para o seu site, eles o colocam no topo dessas classificações.
Tivemos clientes com os quais trabalhamos onde o tráfego geral realmente diminuiu ... mas, como era mais bem direcionado, os leads e as conversões realmente aumentaram. Trata-se de obter o público certo para o seu site, não apenas mais público. As estatísticas de Adam mostram que as pessoas estão ficando mais tempo, deixando menos, e mais pessoas estão chegando ... isso é exatamente o que todos querem ver - e isso não aconteceu fazendo nada no site!
Suspeito que o que a Digital Home Info realmente quer ver é mais registros pagos para seus serviços, não apenas aumento de visitas e visualizações de página, etc. Qual é a tendência das conversões com todo o aumento do tráfego? Isso não é tudo o que realmente importa?
Excelente pergunta – e eu concordo com você 100% Paul. Como muitas indústrias, Adam não tem um processo de checkout em seu site e os engajamentos são alimentados até uma venda. Adam foi gentil o suficiente para fornecer essas estatísticas, mas as vendas não são conhecidas neste momento. Suspeito que serão vários meses mais à medida que ele direciona esses leads pelo funil de vendas.
Paul, eu concordo que o que realmente queremos são conversões melhores. Embora tenhamos um processo de checkout online (desculpe, Doug), muito poucos de nossos clientes seguem esse caminho. Como Doug disse, geramos leads através do site e os nutrimos para uma venda. Quando vi seu comentário ontem à noite, analisei os leads gerados e as vendas concluídas versus o mesmo período do ano passado. Posso dizer que geramos ~40% mais leads e adicionamos ~25% mais clientes este ano em relação ao ano passado. Pode ser uma série de fatores, melhoria econômica, temporada, aumento de vendas sendo a própria natureza de um negócio que está em um padrão de crescimento, etc. aumento nas vendas. A chave é que era tráfego legítimo.