Sendoso: Incentivar o envolvimento, aquisição e retenção com mala direta

Sendoso Direct Mail Automation

Quando trabalhei em uma grande plataforma SaaS, uma maneira eficaz que usamos para fazer a jornada do cliente avançar foi enviando um presente exclusivo e valioso para nossos clientes-alvo. Embora o custo por transação fosse caro, o investimento teve um retorno incrível sobre o investimento.

Com a queda das viagens de negócios e o cancelamento dos eventos, os profissionais de marketing têm algumas opções limitadas para alcançar seus clientes potenciais. Sem falar que as empresas estão gerando mais ruído pelos canais digitais. A mala direta é capaz de superar o ruído, chegando a mais de 30x a taxa de resposta do e-mail.

Se você conseguir envolver seu público com incentivos agradáveis, tangíveis e impactantes, poderá seguir em frente. Sendoso é um provedor desses serviços - da seleção de produtos à automação, à integração de transações, passando pelo atendimento. Esta estratégia é conhecida como automação de marketing de mala direta.

Os resultados são impressionantes, os clientes Sendoso alcançaram:

  • Aumento de 22% na receita por oportunidade
  • Aumento de 35% nas conversões para reuniões
  • Taxa de resposta de 60% dos pacotes enviados
  • Retorno de 450% sobre a receita de negócios fechados
  • Aumento de 500% nas taxas de fechamento

Visão geral de Sendoso

Utilizando a validação de endereço, Sendoso pode enviar aos seus clientes potenciais ou clientes um produto personalizado, um egift, um perecível ou qualquer produto da Amazon. A plataforma também está integrada às principais plataformas de automação de marketing, plataformas de engajamento de vendas, CRMs, plataformas de engajamento do cliente e plataformas de comércio eletrônico.

Otimize a jornada do seu comprador

  • Conscientização - envie cartões pop-up 3D, notebooks de marca, sacolas, carregadores portáteis ou outros itens de brindes pequenos para entrar no radar das pessoas.
  • Decisão - envolva-se efetivamente com suas contas-alvo enviando correspondências dimensionais atraentes ou jaquetas de alta qualidade com seu logotipo.
  • Consideração - Inspire o interesse e a intenção do seu público com envios de envio de vídeo personalizados ou guloseimas com seu logotipo.

Acelere seu funil de vendas

Alguns exemplos de produtos cujo envio você pode automatizar:

  • Abridores de portas - Pegue a mesa de alguém em vez de brigar na caixa de entrada com um item hiperpersonalizado da Amazon com uma nota escrita à mão atenciosa.
  • Aceleradores de transação - Solidificar relacionamentos e finalizar conversas de negociação com uma garrafa de vinho customizada com a logomarca de sua empresa.
  • Organizadores de reuniões - Envolva vários tomadores de decisão ao mesmo tempo, enviando cupcakes, biscoitos ou outros doces que todo o escritório pode compartilhar.

Usando Sendoso, uma empresa de software para engajamento online e offline,foi capaz de gerar US $ 100 milhões em pipeline e US $ 30 milhões em receita de uma campanha. Eles enviaram 345 pacotes para contas da ABM, incluindo um cartão-presente, um doce, infográfico do Impacto Econômico Total, resumo executivo do Impacto Econômico Total e uma nota manuscrita.  

As integrações produtivas incluem Salesforce, Salesforce Marketing Cloud, Salesforce Pardot, Eloqua, Hubspot, Outreach, Salesloft, SurveyMonkey, Influitive, Shopify e Magento.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre como o marketing personalizado 1: 1 pode criar um reconhecimento significativo da marca e construir seu pipeline pós-COVID, solicite uma demonstração Sendoso.

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