Sísmica: Documentos e Apresentações de Vendas Dinâmicas

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Recebemos algum reconhecimento hoje quando Martech Zone foi nomeado um principal recurso para informações sobre capacitação de vendas estratégias e tecnologia da Seismic. No ano passado, vimos uma inovação incrível neste espaço que está melhorando a coordenação de marketing e vendas melhor do que nunca.

O site que nos recomendou - logo atrás Forrester, Salesforce e LinkedIn - é sísmico. A Seismic construiu uma plataforma de gerenciamento de conteúdo empresarial que cria uma conexão entre seus documentos e fontes de informação em tempo real como o SharePoint e o Salesforce, garantindo que todos em sua equipe de vendas tenham exatamente o que precisam, quando precisam.

Ferramentas de capacitação de vendas, como a Seismic, podem ter um impacto significativo no desempenho de vendas, com benefícios mensuráveis:

  • Integração do representante de vendas - treinar rapidamente novos representantes e começar a realizar atividades completas de cotas.
  • Eficiência de tempo - o representante médio gasta apenas 35% de seu tempo realmente vendendo ... agora ele pode gastar mais tempo vendendo.
  • Educação continuada - certifique-se de que seus representantes conheçam novos produtos e mensagens de marca.
  • Conhecimento do cliente - integre-se com o software CRM para fornecer aos representantes informações valiosas sobre qualquer conta de cliente.
  • Aceleração de ciclo - encurtar o ciclo de vendas, que pode variar da automação do marketing ao tempo de resposta dos contratos.
  • Entrega de conteúdo - O pilar para a capacitação de vendas, sendo capaz de entregar os materiais de vendas certos na hora certa em qualquer dispositivo para garantir que a experiência individual ocorra de maneira repetível.

As empresas que investiram em ferramentas de capacitação de vendas e outros recursos para acelerar o ciclo de vendas viram um 51 por cento de melhoria nas taxas de conversão de leads, de acordo com o grupo de pesquisa Aberdeen. Sobre 54 por cento viram um aumento ano a ano nos representantes de vendas atendendo às cotas.

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