Vendas e marketing: o jogo dos tronos original

vendas vs marketing

Este é um ótimo infográfico da equipe Pardot sobre organizações onde vendas e marketing lutam para se alinhar. Como um consultor de marketing, também lutamos com organizações voltadas para vendas. Uma questão importante é que as organizações voltadas para as vendas costumam aplicar à equipe de marketing as mesmas expectativas que têm em relação à equipe de vendas.

Somos contratados por organizações voltadas para vendas porque elas percebem que sua marca não construiu consciência, autoridade e confiança online e que sua equipe de vendas está sendo demolida por concorrentes que o fazem. Mas então, uma vez que o investimento é feito na construção dessa consciência, autoridade e confiança - o líder de vendas começa a atacar a qualidade do lead, a quantidade do lead, a velocidade do fechamento e o valor do engajamento. É uma expectativa muito estranha de se aplicar no curto prazo. Queremos medir o ímpeto quando se trata de marketing.

Queremos garantir, com uma ótima estratégia de marketing, que continuemos a aumentar a conscientização, construir autoridade e ganhar confiança. Por meio da comunicação com a organização de vendas, queremos ter certeza de que estamos produzindo as migalhas de pão certas que ajudarão o vendedor a fechar a venda. Com o tempo, queremos observar a melhoria da qualidade do lead, o aumento da quantidade de leads, a redução do custo por lead, o aumento da velocidade de fechamento e o valor do engajamento. Devemos observar isso há muito tempo ... meses e anos, não instantaneamente.

Com objetivos, motivações e ferramentas diferentes, alinhar os departamentos de vendas e marketing da sua empresa pode ser um desafio diário. Com cada equipe reivindicando diferentes áreas do processo de negócios, pode ser difícil encontrar um terreno comum para uni-los. No entanto, quando vendas e marketing trabalham juntos para gerar leads, cultivar relacionamentos e fechar negócios, uma empresa pode prosperar. Matt Wesson, Pardot.

A atribuição é mais complicada. Não acredito que qualquer venda deva ser atribuída exclusivamente a ou. Seu vendedor deve ser capaz de dar um passo à frente e agradecer à equipe de marketing por informar e conduzir o lead para o fechamento. Sua equipe de marketing deve ser capaz de fornecer uma análise geral sobre como seus esforços estão ajudando o representante de vendas. É por isso que aprecio a conclusão deste infográfico - apontando para como automação de marketing - com classificação / pontuação de chumbo, nutrir chumbo e relatando ajudará a equipe de vendas e direcionará a equipe de marketing para melhorar as estratégias gerais de aquisição.

Nota: Como um soldado de marketing, eu colocaria meu CMS com páginas de destino e frases de chamariz bem à frente do Twitter e até do Adwords. O conteúdo (com uma marca estabelecida) deve ser a base de qualquer estratégia de marketing de entrada.

Vendas versus Marketing e Game of Thrones

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