Dicas de vendas de vídeo do Home Office
Com a crise atual, os profissionais de negócios estão se isolando e trabalhando em casa, apoiando-se em estratégias de vídeo para conferências, ligações de vendas e reuniões de equipe.
No momento, estou me isolando para a próxima semana, já que um amigo meu foi exposto a alguém que testou positivo para COVID-19, então decidi reunir algumas dicas para ajudá-lo a aproveitar melhor o vídeo como seu meio de comunicação.
Dicas de vídeo para home office
Com a incerteza da economia, você deve ter empatia com os desafios de cada cliente e cliente em potencial. Você deve ser uma fonte confiável de assistência para cada cliente em potencial. As estratégias de longo prazo estão sendo amplamente ignoradas enquanto as empresas se acalmam e pensam taticamente. O vídeo é um meio de superar alguns dos desafios à distância que temos com a conexão humana, mas você também deve otimizar essa experiência.
Para vídeo, você precisa de uma mentalidade, a logística, a estratégia de mensagens e as plataformas para maximizar o engajamento e o impacto de sua mensagem.
Melhor vídeo
Isolamento, estresse e incerteza podem afetar a forma como somos vistos. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para melhorar sua mentalidade pessoal e também a forma como você é percebido pelo espectador.
- Gratidão - Antes de entrar no vídeo, medite sobre o que você é grato.
- Exercício - Estamos praticamente imóveis. Faça exercícios para limpar a cabeça, eliminar o estresse e desenvolver endorfinas.
- Vestido para o sucesso –É hora de tomar banho, fazer a barba e se vestir para o sucesso. Isso o deixará mais confiante e o destinatário também terá uma ótima impressão.
- Cena - Não fique na frente de uma parede branca. Um escritório com alguma profundidade e cores terrosas atrás de você será muito mais convidativo com uma iluminação aconchegante.
Logística de vídeo para home office
Minimize quaisquer problemas que possa ter com qualidade de áudio, qualidade de vídeo, interrupções e problemas de conectividade. Verificação de saída meu escritório em casa para ver no que investi e como tudo funciona.
- Fio rígido - Não confie no Wifi para vídeo e áudio, conecte um cabo temporário do roteador ao laptop.
- Parecer - Não use alto-falantes externos para ouvir, use fones de ouvido.üem áudio - O áudio é fundamental, obtenha um ótimo microfone ou use o microfone do headset para reduzir o ruído de fundo.
- Respire e alongue - Use a respiração diafragmática antes do vídeo para não ficar sem oxigênio. Alongue a cabeça e o pescoço antes de começar.
- Contato com os olhos - Posicione sua câmera no nível dos olhos ou acima e olhe para a câmera por completo.
- Rompimento - Desligue as notificações em seu telefone e desktop.
Estratégias de comunicação de vídeo empresarial
O vídeo é um meio poderoso, mas você precisa utilizá-lo por seus pontos fortes para que possa ter o máximo impacto.
- Brevidade- Não perca o tempo das pessoas. Pratique o que você vai dizer e vá direto ao ponto.
- Empatia - Não sabendo da situação pessoal do seu espectador, você pode evitar o humor.
- Forneça valor - Nestes tempos de incerteza, você precisa fornecer valor. Se você está apenas tentando fazer uma venda, será ignorado.
- Recursos de compartilhamento - para obter informações adicionais onde seu visualizador pode pesquisar mais profundamente.
- Oferecer assistência - Ofereça a oportunidade para seu cliente potencial ou cliente fazer um acompanhamento. Esta não é uma venda!
Tipos de plataformas de vídeo
- Plataformas de webinar, conferência e reunião - Zoom, Uberconference e Google Hangouts são todos ótimos softwares de conferência para 1: 1 ou 1: muitas reuniões. Eles também podem ser gravados e promovidos para um público amplo.
- Plataformas de mídia social ao vivo – Facebook e YouTube Live são plataformas sociais de vídeo fantásticas para compartilhar com grandes públicos.
- Vendas e plataformas de vídeo por email - Loom, Dubb, BombBomb, Covideo, OneMob permitem que você pré-grave com sua tela e câmera. Envie animações por e-mail, seja alertado e integre-se ao seu CRM.
- Hospedagem de Vídeo – O YouTube ainda é o segundo maior mecanismo de busca! Coloque lá e otimize. Vimeo, Wistia e outras plataformas de negócios também são excelentes.
- Redes sociais - LinkedIn, Twitter, Instagram permitem que você aproveite todos os seus canais sociais para compartilhar e promover os vídeos em seus formatos nativos. Esteja ciente de que cada plataforma tem limitações na duração de seu vídeo.
Espero que isso ajude você a trabalhar com vídeos domésticos nesta crise!