Utilizar a priorização de vendas dobra suas conversões de vendas externas

a priorização de vendas impulsiona as vendas

Eu estava tendo uma discussão esta semana com um CEO de SaaS que tem se esforçado para contratar talentos de vendas produtivos. Enquanto eles pontuam e priorizam seus leads de entrada, a equipe geralmente demora para contatar os leads e o rendimento de suas chamadas é péssimo. É necessário um tipo especial de vendedor para fazer mais de 70 ligações por dia, mas isso é exatamente o que uma startup exige se espera gerar vendas suficientes para alimentar um crescimento bem-sucedido.

Um dos problemas com equipes de vendas improdutivas é que elas não têm priorização integrada em seus processos e sua equipe é deixada para várias tarefas e trabalhar em suas próprias prioridades. Isso resulta em menos ligações, menos pontos de contato com clientes em potencial e, em última análise, menos vendas. Velocify descobriu que a utilização de priorização pode aumente o tempo de conversação diária em 88% e duplique as conversões!

A capacidade de aumentar a produtividade não envolve apenas fechar mais rápido, nossos parceiros em Salesvue descobriram que compromissos maiores requerem ciclos de vendas mais longos com pontos de contato frequentes. Se tudo o que sua equipe de vendas está fazendo é fechando clientes potenciais, sua empresa está perdendo compromissos maiores que nunca fazem parte da lista de tarefas! A pontuação de leads, a frequência das chamadas e o tempo de resposta são essenciais para o fechamento de contratos.

Os números não são desprezíveis. A priorização automatizada está provando uma e outra vez para ajudar as empresas a aumentar significativamente suas receitas. Aqui está o infográfico do Velocify que mostra por que jogar algumas bolas no ar deve ser incentivado. Você pode baixar o relatório completo, O poder da priorização.

priorização de vendas

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