A mudança do paradigma de vendas

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O próximo evento Techmakers será especial! Sempre sou grato pela oportunidade de falar e a Techmakers oferece um público diferente. Os criadores de tecnologia são, em grande parte, profissionais de tecnologia que preenchem a lacuna entre o pessoal de back-end e front-end. Há também uma boa combinação de pequenas e grandes empresas presentes nesses eventos.

O próximo evento será em Scotty's Brewhouse no centro na terça-feira, 5 de janeiro às 5h30. Espero que você possa estar presente! Na verdade, chegamos a um ponto em que agora ocupamos as duas salas de privacidade do Scotty's!

Estarei falando no mudando o paradigma de vendas. Os vendedores que não adotaram a tecnologia estão ficando em segundo plano em relação aos que a adotaram, e a diferença está crescendo. Os departamentos de vendas ativas tradicionais sem presença online estão colocando seus negócios em desvantagem.

A questão é que os consumidores e as empresas agora têm incríveis ferramentas e redes disponíveis para eles online para ajudar a educá-los sobre as decisões de compra e negócios. Existem redes e comunidades online focadas, palavras-chave de mecanismos de pesquisa e blogs que fornecem aos consumidores e empresas uma tonelada de informações antes eles sempre ligam ou falam com seus representantes de vendas.

No momento em que um cliente em potencial chega ao seu site, ao telefone ou à sua porta, às vezes ele tem mais conhecimento de seus produtos, serviços, pontos fortes, pontos fracos e negócios como um todo do que você gostaria que eles tivessem.

No passado, seu vendedor era o canal entre o cliente potencial e a venda. Isso não é mais verdade. Agora, a informação que está abertamente disponível online é o conduíte. Como resultado, se sua empresa deseja estar presente quando as pessoas estão na etapa crítica do processo de tomada de decisão, os vendedores devem estar online onde essas decisões estão acontecendo.

Discando por dólares não é mais o único meio de aumentar as vendas. Não sou contra chamadas de saída, mas se você deseja melhores resultados para suas despesas de vendas, você precisa equilibrar as chamadas de saída com atividades de rede online e offline. O equilíbrio de todas essas ações proporcionará à sua empresa maior exposição, autoridade ... e, em última análise, confiança. A longo prazo, você terá um pipeline de vendas muito mais saudável.

O melhor de tudo é que essas metodologias podem ser medidas com precisão. Podemos medir o tráfego e as conversões de sites de avaliação, diretórios online, sites e blogs de referência, redes sociais como LinkedIn e Facebook, bem como mídias sociais como o Twitter. Essas estratégias também exigem impulso ... investir algumas semanas em uma estratégia online não ajudará sua empresa - mas investir um ano tem o potencial de fazer seu negócio crescer mais rápido do que você imagina.

Espero vê-lo no evento para discutir melhor as estratégias e ferramentas que sua empresa pode adotar para começar a construir essas novas estratégias de vendas.

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