Os benefícios de marketing e vendas da automação de marketing

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De acordo com o CSO Insights, as empresas com práticas maduras de geração e gestão de leads têm um Taxa de cumprimento de cotas de vendas 9.3% maior. É aqui que as plataformas de automação de vendas, como nossos patrocinadores em Salesvue tiveram um impacto dramático na melhoria dos relatórios e da eficiência das equipes que utilizam o Salesforce - proporcionando um prospecção para solução de automação de dutos. No entanto, não é apenas a automação de vendas que está ajudando os representantes de vendas a se tornarem mais produtivos e eficientes.

Apesar de ser comercializada há anos como uma ferramenta para, bem, profissionais de marketing, a automação também está mudando a forma do moderno departamento de vendas. As empresas que implementam a solução para suas equipes de marketing logo descobrem que a automação vai muito além dos limites do marketing. Não convencido? Aumentar o cumprimento da cota em quase 10% não apenas coloca muito dinheiro extra nos bolsos dos representantes de vendas, mas também ajuda em muito o alinhamento dos esforços de vendas e marketing e contribui significativamente para a eficiência geral do ciclo de vendas de uma empresa. Matt Wesson, Pardot

A automação de marketing traz informações valiosas para sua equipe de vendas, que podem ajudar um representante de vendas a entender as necessidades do cliente. Como eles ficaram sabendo de seus produtos e serviços? Quais dados eles forneceram em formulários que comprovam sua qualificação como lead? Quais palavras-chave eles pesquisaram quando chegaram ao site? Que interações eles tiveram por meio da mídia social? Que e-mails eles assinaram? Que páginas eles visitaram? De quais white papers eles baixaram ou eventos nos quais se inscreveram?

Esse tipo de informação pode ser extremamente valioso para um representante de vendas se preparar para sua próxima ligação ou e-mail com o cliente em potencial. Você também pode priorize seus esforços por meio da pontuação de leads para localizar e fechar os leads com maior probabilidade de ser um grande cliente.

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