Tecnologia para uma capacitação de vendas bem-sucedida

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No mundo de hoje, tecnologia e capacitação de vendas andam de mãos dadas. É imperativo que você acompanhe as atividades do seu cliente potencial para qualificá-lo como clientes potenciais. Como os clientes em potencial estão interagindo com sua marca? Eles estão interagindo com sua marca? Quais ferramentas você está usando para rastrear isso?

Trabalhamos com nossos patrocinador da proposta de vendas, TinderBox, para criar um infográfico sobre as diferentes ferramentas e processos que as empresas usam para qualificar e rastrear leads. Embora o funil de vendas esteja mudando, ainda existem algumas fases distintas durante o ciclo de vendas: Marketing e Vendas, Prospecção, Qualificação, Confirmação, Negociação e Transação. O processo pode não ser linear, mas essas etapas são importantes para fechar vendas.

Qual dessas ferramentas você está usando para encurtar seu ciclo de vendas? Como você está criando oportunidades para sua equipe em relação à capacitação de vendas? Usar as ferramentas certas irá ajudá-lo a obter “ouro nas vendas”.

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6 Comentários

  1. 1

    “Quais dessas ferramentas você está usando para encurtar seu ciclo de vendas? Como você está criando oportunidades para sua equipe em relação à capacitação de vendas? Usar as ferramentas certas ajudará você a chegar ao “ouro das vendas”.

    Eu não poderia concordar mais com você. Usar as ferramentas certas – e devo dizer usá-las de forma eficaz – pode economizar muito tempo e tornar seu trabalho muito mais eficaz. No entanto, o problema com isso é que muitas pessoas não podem usar essas ferramentas ou estão usando-as de forma ineficaz.

    • 2

      Obrigado pelo seu comentário, Ana! Eu também concordo com você. Acho que usar ferramentas de forma eficaz é um problema hoje em dia – as pessoas se distraem ou não têm tempo para aprender. Portanto, você pode estar perdendo muitas oportunidades diferentes.

  2. 3
  3. 4

    Eu gosto de como DK New Media é parceiro do Tinderbox e o infográfico sugere o Tinderbox 300% mais do que qualquer outra ferramenta aqui. Gostaria de saber quantas outras ferramentas aqui são afiliadas com DK New Media e Tinderbox. É demais esperar uma visão holística do software de marketing/vendas à nossa disposição?

  4. 5

    Eu amo o infográfico, Jenn. Muito bem feito – pelo menos do ponto de vista de alguém que esteve em ambos os silos da cadeia de demanda. Também concordo com os comentários acima – as pessoas estão saindo da fase de adoção dessas ferramentas.

    • 6

      Obrigado, Brian! Eu aprecio seus pensamentos. Eu acho que existem tantas ferramentas por aí que é difícil saber o que você está procurando ou para que elas devem realmente ser usadas. Isso será uma coisa importante a se pensar do ponto de vista do branding, onde as empresas precisam ser capazes de explicar efetivamente para que podem/devem ser usadas. E, do outro lado dessa moeda, os usuários também precisam saber o que querem para não investir em algo que não vai apoiar seu objetivo em primeiro lugar.

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