Uma lista de provedores de SaaS e seus orçamentos de marketing

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Se eu encontrar alguém do Vital, vou abraçá-lo por este infográfico. Recentemente, compartilhamos uma postagem no orçamento de marketing correto, pois se refere a uma porcentagem da receita geral, mas isso fornece alguns gastos de orçamento detalhados que apóiam e reforçam o outro infográfico.

Há alguns anos, trabalhávamos com um fornecedor de software como serviço na indústria de automação de marketing que gastava menos de um orçamento anual geral de seis dígitos conosco para ajudar a impulsionar sua participação no mercado.

Fizemos um progresso significativo com eles, aumentando as visitas, compartilhamentos e leads qualificados de vendas com dois dígitos a cada ano. O orçamento nunca mudou, mas as demandas pareciam aumentar até que estávamos fazendo infográficos, vídeos explicativos e até construímos vários sites para eles. Eles giravam entre a equipe e cada um queria mudar de direção, então o ímpeto foi impactado.

Independentemente disso, muitas vezes era divertido ver o conteúdo que criamos para eles ocupando a tela central de sites do setor, sabendo que a empresa estava gastando uma fração do que os grandes jogadores desse setor. Estávamos e estamos orgulhosos de quanto podemos mover uma agulha com recursos mínimos. É talvez a nossa força mais significativa.

E um dia isso aconteceu.

Ei, estamos gastando muito dinheiro com você e levando uma surra de _________.

É como se eu me perguntasse por que Mike Tyson foi capaz de me nocautear no primeiro round.

A muito dinheiro por seu orçamento era inferior a US $ 0.005 para cada US $ 1 em marketing que a empresa referenciada neste infográfico estava gastando. Hesito em chamar a empresa de concorrente, mas eu farei isso. Seu concorrente tinha eventos regionais e nacionais, campanhas de busca paga, uma biblioteca de conteúdo premium, um canal de vídeos em todos os tópicos e um grande gasto com publicidade em todos os sites do setor. Meu queixo caiu; encerramos o noivado e saímos.

Como atendemos fornecedores de SaaS corporativos maduros e pequenas startups, é fascinante ver onde está o desperdício, onde está o impacto e quais são os orçamentos. Embora este infográfico combine todas as despesas de marketing e vendas, ele deve definir o quão impactante é um investimento em marketing e vendas excelentes para a empresa média de tecnologia de marketing.

Gaste uma porcentagem maior de sua receita geral e é óbvio que você se beneficiará com uma porcentagem maior de crescimento. Você não precisa gastar uma fortuna, mas precisa cavar fundo.

SaaS de orçamentos de marketing

4 Comentários

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    Eu abraçaria Vital também ... e obrigado por compartilhar Doug. Espero que eles façam uma atualização de 2015. Tenho que acreditar que os gastos do LinkedIn aumentaram drasticamente com base na observação pessoal e adoraria ver alguns acréscimos em segmentos de mercado, como marketing de conteúdo e vídeo.

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    Artigo perspicaz! Também foi uma boa ideia ter isso apresentado por infográfico, pois com certeza as pessoas não gostariam de ler tópicos com números e porcentagens em palavras! Em linha com isso, recentemente ouvi grandes coisas sobre Lirik (que oferece serviços SaaS para Salesforce e NetSuite).

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