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O valor e o ROI das conferências

conferência de orçamentoA primeira conferência a que fui foi uma mostra regional de tecnologia industrial. Eu era eletricista industrial em um jornal e meu chefe não pagava por isso. Então, paguei minha própria entrada. Tínhamos um sistema de transporte com interruptores de proximidade magnéticos eletrônicos que precisavam ter uma margem tão próxima do equipamento que se rasgariam o ano todo. Nós passamos por centenas deles e cada um custou centenas de dólares. Na feira, encontrei uma empresa que fez uma série deles com todos os formatos, tamanhos e configurações de distância de proximidade. Testamos um sensor novo e mais barato que tinha uma lacuna maior ... e nunca mais tivemos que substituir um.

A conferência economizou dezenas de milhares de dólares para nossa empresa, mas meu chefe não gastaria os US $ 20 ou mais para entrar. Foi uma lição de vida para mim que as conferências valem seu peso em ouro. Por isso me alarma que existam tantas empresas que não têm nem orçamento para assistir a uma conferência regional, nacional ou virtual! Nosso SurveyMonkey pesquisa semanal mostrou que mais de 25% não tem orçamento para nenhuma conferência! As conferências são máquinas de ideação. Eles não apenas o entusiasmam porque você está cercado de colegas, mas também recarregam seu processo de pensamento e o fazem pensar fora da névoa de sua empresa.

  • Conferências nacionais - para ser honesto, raramente vou a uma sessão de uma conferência nacional! Eu passo meu tempo na sala do fornecedor e andando para frente e para trás, conectando-me com os líderes do setor. À noite, você pode me encontrar em cada bar de hotel que hospeda os hóspedes. As conversas com líderes do setor são incríveis. Se você permitir que seu funcionário vá a uma conferência nacional, dê-lhes um orçamento de bar para que possam comprar um ou dois drinques para um cliente em potencial, um fornecedor ou um líder do setor. É aí que a mágica acontece!
  • Conferências regionais - se você quer ter uma boa aparência nacionalmente, você tem que ser grande regionalmente. Adoro conduzir sessões em conferências regionais. Isso me dá a oportunidade de testar novas apresentações com um público familiar e conhecer talentos locais. Eu participo de sessões em conferências regionais e frequentemente pulo as bebidas depois. Às vezes, as sessões são um pouco imprecisas ou vendáveis ​​... mas normalmente saio com informações que posso usar. Essas conferências são muito baratas, então o ROI é mais fácil de fazer.
  • Conferências virtuais - se você é um fornecedor ou palestrante, não há melhor retorno do investimento do que uma conferência virtual. As pessoas participam desses eventos para aprender e comprar. Se eles se importassem em conhecer o orador, teriam viajado para a conferência. O negócio que obtemos com as conferências virtuais (nas duas últimas empresas com as quais trabalhei) tem sido incrível. Se você for um participante, é fantástico - você pode sair, voltar, ver todas as demonstrações que você sempre quis e fazer de sua mesa (ou sofá).

Sem conferência? Estou sendo honesto e dizendo que seu cérebro (ou se você é o chefe ... o cérebro de seus funcionários) está se transformando em mingau. Saia do escritório e recarregue as baterias! Se você é um chefe, desafie seus funcionários a voltar com 3 estratégias principais que irão superar as despesas de viagem e o custo da passagem. Se você for um funcionário, prometa ao seu chefe que você voltará com 3 estratégias principais que irão superar as despesas!

Para encontrar conferências, eu gosto Plancast e Lanyrd. Minhas 3 grandes conferências favoritas foram BlogExposição Mundial, Tendências da Web Engajamento e Conexões ExactTarget. Localmente aqui em Indiana, BlogIndiana é um favorito. E conferências virtuais - eu amo todos os Social Media Examiner eventos e muitos outros!

Por favor, comente com suas conferências favoritas e se são nacionais, regionais ou virtuais!

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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