Por que (e como) incorporar a retargeting em sua estratégia digital

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Retargeting, a prática de veicular anúncios para pessoas que já interagiram com você online, se tornou uma das queridinhas do mundo do marketing digital, e por um bom motivo: é incrivelmente poderoso e extremamente econômico.

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O retargeting, em suas várias formas, pode servir como um complemento para uma estratégia digital existente e pode ajudá-lo a obter mais das campanhas que você já está executando. Nesta postagem, abordarei algumas maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem aproveitar o retargeting para ampliar o poder dos canais que já estão usando. Mas, primeiro, aqui está um pouco mais de fundo sobre a tecnologia em si:

Como e por que o redirecionamento funciona

Em sua forma mais simples, redirecionamento usa um cookie de navegador simples e anônimo para veicular anúncios exclusivamente para pessoas que visitaram seu site, mas saíram sem fazer uma compra. É tão eficaz porque concentra seus anúncios em pessoas que estão familiarizadas e provavelmente terão interesse em seu produto ou serviço. Isso permite que você aumente as conversões entre as partes interessadas e mantenha os custos baixos, economizando seu dinheiro de publicidade para o público mais qualificado.

A mesma tecnologia também pode ser aplicada a várias outras interações com o cliente, como abrir um e-mail, e pode ser um complemento incrivelmente eficaz para outras ferramentas de marketing que você usa para alcançar novos clientes ou interagir com os atuais.

Retargeting para profissionais de marketing de pesquisa

Se você dedicar um orçamento significativo para Pesquisa PPC, o retargeting deve quase certamente ser adicionado ao seu arsenal digital. Os anúncios da rede de pesquisa são um dos meios mais poderosos de direcionar o tráfego inicial para seu site, mas quanto desse tráfego é convertido na primeira visita? Se você for como a maioria dos profissionais de marketing, uma maioria significativa das pessoas que você traz para o seu site não converte imediatamente, se é que consegue. É aqui que entra o retargeting. O retargeting ajuda a aumentar as conversões entre os clientes em potencial valiosos que visitaram seu site, mas não fizeram uma compra.

Se você depende muito da pesquisa de PPC, está pagando um bom dinheiro para trazer pessoas ao seu site, e a retargeting pode ajudá-lo a maximizar esse gasto. Se você usar páginas de destino dedicadas para seu tráfego de pesquisa paga, é incrivelmente simples segmentar novamente os visitantes de sua (s) página (s) de destino.

Retargeting para profissionais de marketing de conteúdo

Um dos maiores desafios para profissionais de marketing de conteúdo está transformando leitores regulares em clientes. Embora o marketing de conteúdo seja uma forma incrivelmente eficaz de incentivar novas visitas na web, um ROI positivo costuma ser muito difícil de alcançar. Incentivar inscrições de e-mail e adicionar valor de forma consistente pode ajudar, mas nem sempre é suficiente. Se você está direcionando o tráfego para o seu conteúdo com sucesso, mas não está vendo as conversões que gostaria, o redirecionamento pode ajudar.

Você pode redirecionar os visitantes que acessam seu site para ler seu conteúdo e incentivá-los a verificar nossas páginas de produtos e serviços. O conteúdo constrói um público relevante para o seu negócio, e a retargeting pode ajudá-lo a converter esse público em clientes.

Retargeting para profissionais de marketing por email

O marketing por email é uma ferramenta básica para muitos profissionais de marketing digital. Se você está focado em email, pode não ser óbvio como uma ferramenta de publicidade gráfica como o retargeting pode ajudar efetivamente, mas o retargeting é a ferramenta perfeita para os profissionais de marketing por email.

A retargeting de email permite que você exiba anúncios para qualquer pessoa que abrir um email, independentemente de clicar ou não. Imagine se todos que abrem seus e-mails pudessem ver sua marca enquanto navegam na web mais tarde? Isso é exatamente o que a retargeting de email pode fazer. Você só pode enviar um determinado número de e-mails sem esgotar suas listas, e o redirecionamento de e-mail oferece uma oportunidade de ficar na frente dos destinatários de e-mail sem sobrecarregá-los com mensagens de e-mail excessivas.

Se você está hesitante em iniciar uma campanha de exibição porque já está executando campanhas de marketing de sucesso, seus medos podem não ser justificados. A retargeting pode ajudá-lo a obter mais dos canais que você já está usando, sejam eles quais forem.

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