A maior parte da decisão de compra no B2B acontece antes do contato com sua empresa

vendas b2b

No momento em que outra empresa entra em contato com sua empresa para comprar seu produto ou serviço, eles estão de dois terços a 90 por cento da jornada de compra. Mais da metade de todos os compradores B2B começam o processo de seleção de seu próximo fornecedor fazendo algumas pesquisas informais em torno dos desafios de negócios associados a um problema que estão pesquisando.

Esta é a realidade do mundo em que vivemos! Os compradores B2B não têm paciência ou tempo para esperar que seu representante de vendas ativo apresente seu produto ou serviço a eles. Eles já estão cientes do problema e já estão pesquisando a solução. Sua equipe deve produzir conteúdo de apoio e construir autoridade nas mídias sociais e nos resultados de pesquisa para que você possa capturá-los nos estágios iniciais da pesquisa. Ou

Vendas B2B podem ser difíceis, e se você for como muitas empresas por aí, você está girando em torno de tentar aumentar as vendas com estratégias tradicionais de saída, como ligações não solicitadas, feiras de negócios e mala direta. Este infográfico, Vendas B2B mudaram, mostrará por que os profissionais de marketing inteligentes estão substituindo rapidamente suas vendas de saída e estratégias de marketing por uma abordagem de entrada. Você precisa gerar mais leads e, em última análise, mais receita, e este infográfico mostrará as ferramentas que podem colocá-lo de volta nos trilhos. Da Maximize Social Media.

Algumas pessoas gostariam de lançar o marketing inbound em substituição ao marketing outbound. Não acredito que seja uma comparação válida. Na verdade, acredito que a combinação de um esforço de entrada e saída multiplica suas chances de fechar com mais eficiência. O conteúdo também tem um ótimo ciclo de vida - um infográfico ou white paper pode gerar leads por anos, permitindo que sua equipe de vendas externas se concentre na construção do relacionamento e no fechamento da venda, em vez de simplesmente informar o cliente potencial.

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