10 dicas para projetar um site de imóveis que estimule compradores e vendedores potenciais a se engajarem

Dicas de design de sites imobiliários

Comprar um prédio, casa ou condomínio é um investimento importante ... e geralmente só acontece uma vez na vida. As decisões de compra de imóveis são motivadas por uma série de emoções às vezes contraditórias - portanto, há muito que precisa ser considerado ao projetar um site imobiliário que os ajuda ao longo da jornada de compra.

O seu papel, como agente ou corretor de imóveis, é compreender as emoções, guiando-as para uma escolha racional e informada. Aqui estão seis dicas para projetar e otimizar seu site que o ajudará a se tornar um líder digital em marketing imobiliário.

Dica 1: incorpore recursos internos de pesquisa e filtragem

Quando seu cliente potencial está comprando um imóvel, ele sempre tem critérios específicos em mente. Assim que o visitante chegar ao seu site, mostre que você pode direcionar suas necessidades e apresentar propriedades que correspondam ao que procuram.

Inclua um posicionamento óbvio de um campo de pesquisa interno com filtros que permitirão a você segmentar suas propriedades imobiliárias. Se suas atividades se concentram na compra de uma casa, por exemplo, inclua o preço, o tipo de estrutura, a metragem quadrada, o tamanho do lote, o número de quartos, o número de banheiros e outras características (lareira, piscina, garagem, etc.).

Se seu inventário inclui várias regiões, tipos de terreno e estilos de estruturas, você pode expandir os recursos de filtragem para que seus compradores possam restringir sua pesquisa a bairros específicos e outras características da propriedade.

Dica 2: dedique uma página a cada região

A escolha de um bairro é fundamental na hora de comprar um imóvel. Dedique uma página a cada região, bairro ou mesmo distrito escolar onde você oferece a venda ou aluguel de um imóvel. Insira informações práticas e essenciais para saber sobre a região. E sempre inclua um mapa que exiba com precisão cada uma de suas propriedades, juntamente com outros locais de interesse:

  • Serviços próximos (escolas, lojas, clínicas, hospitais, igrejas)
  • Instalações recreativas (parques, piscinas, campos de golfe)
  • Atracções turísticas nas proximidades
  • Transporte público

Comunique sempre o estilo de vida encontrado no bairro. É um ambiente tranquilo e seguro, ideal para famílias jovens, ou melhor, um bairro da moda perto dos melhores restaurantes, cinemas e salas de espetáculos? Além de informar seus visitantes sobre os lugares que eles não conheceriam, essas páginas irão melhorar a indexação de sua página para pesquisas específicas.

Dica 3: forneça todos os detalhes de cada propriedade

O comprador online de hoje não quer ligar para um corretor ou agente imobiliário para obter informações importantes. Certifique-se de que as páginas que detalham suas propriedades ou unidades contenham as seguintes informações:

  • O número de quartos, incluindo quartos e banheiros
  • A metragem quadrada, a área de estar e as áreas dos quartos (métricas e imperiais)
  • Revestimentos para pavimentos
  • Sistemas elétricos, de aquecimento e água
  • Áreas de estar ao ar livre (varandas, decks, etc.)
  • Lugares comuns e serviços oferecidos (no caso de condomínios)
  • Móveis ou eletrodomésticos que serão incluídos
  • O ano de construção ou melhorias feitas ao longo do tempo
  • Oportunidades para novas reformas (por exemplo, reforma do porão)

E, é claro, inclua fotos incríveis de todos os aspectos da propriedade, fora de casa de todos os ângulos, fotos de todos os cômodos e até imagens de drones da propriedade. Se uma imagem vale mais que mil palavras, imagine o impacto que dezenas de belas fotos terão! Você não precisa contratar um fotógrafo profissional ... smartphones modernos têm recursos incríveis hoje em dia. Com o ângulo e a iluminação corretos, você pode ter fotos excelentes que capturam todos os detalhes da propriedade.

Dica 4: forneça um meio de compartilhar a propriedade

Os compradores de imóveis de hoje raramente compram sozinhos, então ofereça a eles várias opções de compartilhamento por e-mail, mídia social ou mensagem de texto. Você pode até oferecer um formulário “Enviar para um amigo ou colega” que captura o endereço de e-mail e a lista de partes interessadas - apenas tome cuidado para definir as expectativas se você entrará em contato com eles ou não.

Além disso, certifique-se de tornar todos os links rastreáveis ​​para que você possa entender quais serviços de mídia social estão gerando mais compartilhamentos e visitas à sua propriedade.

Dica 5: torne o contato com você fácil, personalizado e sem pressão

Como os compradores costumam hesitar em entrar em contato com agentes e corretores, você desejará deixá-los mais à vontade. Ao incluir os nomes e números de telefone do seu agente, certifique-se de incluir uma foto junto com uma mensagem personalizada informando que a consulta será livre de pressão.

Certifique-se de incluir um formulário em cada página de propriedade junto com as informações de propriedade em um campo oculto. Assim, ao entrar em contato com eles, você poderá pesquisar o imóvel e se preparar para a conversa!

Dica 6: capture análises e rastreie seus dados de visitante

Quer seja um pequeno ou um grande jogador na área imobiliária, irá sem dúvida beneficiar com a recolha de informação sobre os seus visitantes. Esta parte da sua estratégia de marketing pode assumir uma importância variável, dependendo do orçamento e dos recursos humanos de que dispõe. Muitas ferramentas de gerenciamento de leads podem ser muito úteis nesta fase. 

Formulários de captura de leads

Comece a coletar informações sobre seus visitantes, convencendo-os de que fornecer seus endereços de e-mail será benéfico para a busca por imóveis. Aqui estão alguns exemplos de estratégias eficazes para capturar informações de clientes potenciais no setor imobiliário:

  • Oportunidades de visitas privadas e abertas
  • Concursos ou promoções
  • Pedidos de informação
  • Uma lista VIP para ofertas imobiliárias específicas (por exemplo, quedas de preços)
  • Dicas e conselhos imobiliários regionais
  • Novos anúncios de propriedades

Posicione seus formulários como pop-ups de botões, slides ou coloque-os no rodapé de cada página.

Em qualquer caso, mantenha o foco em seu objetivo principal: reunir informações sobre clientes em potencial. Evite concursos ou promoções excessivamente vagas que não estejam relacionadas ao produto que você está vendendo, caso contrário, você pode encorajar visitantes não qualificados a se registrar. O desafio de capturar compradores em potencial e ao mesmo tempo discriminar visitantes que não estão interessados ​​em suas propriedades.

Páginas de destino rastreáveis

Se você está investindo em esforços de publicidade e marketing, não cometa o erro de direcionar todo o tráfego para a página inicial do seu site. Crie páginas de entrada específicas para cada recurso - seja um anúncio de jornal local, um outdoor ou uma mensagem de e-mail. Ao criar e personalizar um página de destino para cada meio ou canal, você não apenas poderá acompanhar a eficácia do seu marketing, mas também poderá personalizar as mensagens ali.

Cada página de destino deve ter apenas um objetivo. O usuário que chega a esta página deve ser capaz de entender sua oferta em alguns segundos e julgá-la interessante o suficiente para preencher um formulário com seus dados pessoais.

Aqui estão algumas ótimas oportunidades para páginas de destino:

  • Anúncio de um novo imóvel
  • Um dia aberto ou reserva de excursão privada
  • Baixando um guia de compra de casa
  • Um questionário para ajudar na compra de uma casa
  • Uma oferta promocional em certas unidades de condomínio

Dica 7: primeiro design para dispositivos móveis

Enquanto um desktop fornece uma tonelada de espaço (trocadilho intencional) para exibir informações lindamente, construir uma experiência de usuário intuitiva e simples em um dispositivo móvel pode ser desafiador. Seja o desenvolvimento de uma página de pesquisa complexa ou tour por imóveis móveis onde os usuários podem folhear as fotos de uma propriedade, o design móvel será fundamental para o impacto do design do seu site imobiliário.

Passe algum tempo usando seu próprio site em um dispositivo móvel e solicite feedback de amigos e colegas sobre a facilidade de uso do seu site. Você também desejará segmentar sua pesquisa móvel, fluxo de visitantes e dados de formulários adquiridos por meio de visitas móveis para garantir que sejam fáceis de usar e atraentes.

Se você cria primeiro para dispositivos móveis, não se surpreenda ao ver um salto na visibilidade do seu mecanismo de pesquisa e o número de compradores aumentar! Os dispositivos móveis são essenciais para todos os sites do setor imobiliário!

Dica 8: comece um blog sobre imóveis

Um blog é uma oportunidade perfeita para interagir com seus compradores em potencial. Compartilhar histórias pessoais, dicas de compra de casa, negócios regionais que você aprecia, inaugurações de novos restaurantes, escolas e informações fiscais locais ... tudo isso fortalece sua autoridade e relacionamento com seus assinantes. Embora você possa nunca tê-los conhecido, um blog oferece a oportunidade para que eles o conheçam como um líder em quem eles podem confiar na comunidade para a qual você está vendendo.

Além de vendas, sua função como consultor é essencial no relacionamento comercial que você desenvolve com seus clientes. Comprar um imóvel é importante, portanto, construir autoridade como agente imobiliário em que o visitante pode confiar é absolutamente crítico.

Manter um blog é uma ótima maneira de reter um cliente também. Se você estiver aconselhando sobre casa própria, manutenção, reforma e aumento do valor de seus ativos - um comprador irá mantê-lo em mente se ele for realocado e precisar vender, ou se sua família mudar e se mudar para uma propriedade mais adequada.

Os tópicos que você pode usar em seu blog são infinitos. Aqui estão alguns exemplos:

  • Comprar uma casa (critérios, seleção, escolha, financiamento)
  • Relocalização e mudança
  • Flutuações no mercado imobiliário
  • Recursos legais (documentos legais, garantias, defeitos ocultos)
  • Seguro residencial
  • Reforma residencial
  • Decoração de interior
  • Vender uma propriedade
  • Residências de celebridades
  • Conselhos sazonais (jardins, manutenção, etc.)

Dica 9: comece um boletim informativo

Discutimos algumas idéias de assinatura acima para seus formulários de captura de leads, mas a importância de um boletim informativo não pode ser subestimada. Imagine seu boletim informativo como um meio de divulgar seu site para seu cliente ou comprador potencial ... fornecendo-lhes conselhos valiosos, recursos regionais e continuando a construir credibilidade e confiança com eles. Se for um comprador, eles podem finalmente encontrar o imóvel que procuravam. Se for um cliente, você continuará a manter um relacionamento com ele, portanto, quando ele estiver pronto para vender, você será o agente em primeiro lugar!

Nota lateral: Um boletim informativo não precisa ser um fardo! Os sites modernos têm feeds de distribuição que podem ser formatados, programados e publicados automaticamente em uma plataforma de e-mail sem a necessidade de tocar em um botão! Converse com sua equipe de web design sobre como incorporar RSS aos recursos de e-mail.

Dica 10: Promova seu site e boletim informativo ... em toda parte!

Inclua o URL do seu site em cada cartão de visita, folheto, documento, assinatura de e-mail, sinal e tudo o mais que você fizer. Os compradores de hoje adoram o autoatendimento e usam a web para pesquisar e tomar decisões de compra. Quando você encontrar compradores, vendedores, profissionais do setor e proprietários de negócios regionais em público, pergunte se você pode inscrevê-los no seu boletim informativo. Você pode se surpreender com o número de referências e compartilhamentos que seu conteúdo produzirá após alguns meses de impulso.

Com essas dicas, você está bem equipado para maximizar o impacto de um projeto imobiliário na web!

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