Pronto, Atire, Mire

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Esta noite foi uma ótima noite passada com alguns especialistas em vendas, marketing e branding muito conhecidos. Fomos convidados para um restaurante muito agradável em uma sala privada. O objetivo da reunião era ajudar um colega que queria levar seu negócio para o próximo nível ... ou alguns níveis além de onde está agora.

Havia muita concordância na sala ... descubra o que é que você faz em uma única frase, identifique os traços que o diferenciam, desenvolva um processo para vender seus serviços com base no valor que você traz, conecte-se com sua rede para identificar os principais clientes em potencial para comercializar e desenvolver uma marca que englobe o que você traz para a mesa.

Eu não discordo necessariamente disso ... mas é um trabalho muito intenso, não é? Você poderia trabalhar por anos nessas coisas ... e acabar voltando para a prancheta porque não teve sucesso.

Com todo o respeito aos meus colegas, sempre fico um pouco cético quando os especialistas fornecem esse tipo de planejamento estratégico e consultoria. Sinceramente, tenho trabalhado dentro e ao redor dos departamentos de marketing há mais de duas décadas e não consigo pensar em um único plano de marketing que funcione como planejado.

Com toda a honestidade, acho que muito dessa conversa é apenas papo furado.

Não é totalmente besteira ... Eu acredito que pensar estrategicamente é importante. Afinal, você precisa saber onde está a direção geral do alvo antes de puxar o gatilho. No entanto, prefiro que alguém atire primeiro e depois mire, em vez de trabalhar por meses para preparar um tiro que possa ou não atingir o alvo.

Costumo ver empresas falirem antes mesmo de puxar o gatilho. Eles têm tanto medo do fracasso que ficam paralisados ​​e nunca assumem os riscos necessários para seguir em frente. Olhe à sua volta para as empresas que têm sucesso. Eles são bem-sucedidos porque planejaram perfeitamente? Ou eles são bem-sucedidos porque eram ágeis e capazes de ajustar sua estratégia de acordo com as demandas de seus clientes em potencial, de seus clientes e de seu setor?

Quais são suas opiniões? Experiência?

8 Comentários

  1. 1

    Acho que você está certo na maior parte. Parece-me que depende do que você está fazendo e quão confiante você está de que vale a pena promover algo. O que quero dizer é que às vezes é muito necessário ter um plano formal que tenha direção e propósito. Isso ajuda as pessoas que executam o plano a permanecerem no curso. No entanto, dentro desse plano precisa haver mais execução do que planejamento. As estratégias iniciais podem virar de cabeça para baixo em questão de dias. Isso requer mudanças rápidas.

    Para aprofundar um pouco sua analogia, imagine se você não mirasse antes de atirar. Você poderia acertar o alvo, mas provavelmente erraria completamente, ou acertaria um amigo ou a si mesmo. É por isso que estou pensando que isso depende muito de quão confiante você está sobre a ideia ou negócio (o tamanho do alvo).

    Então, para juntar tudo – neste ambiente competitivo em que estamos todos, precisamos mirar muito rapidamente no alvo e atirar, depois mirar e atirar novamente, então realmente mirar e atirar novamente. Ou… traga a espingarda.

  2. 2

    Douglas,

    Estou com você nessa. Tendo vindo de uma organização semi-grande onde a velocidade era medida em meses e meio anos e “estratégia + acertar” eram instituições de 15 anos, vi o valor de ser ágil quando começamos a aplicar uma nova metodologia na operação do nosso negócio . Agora executando o marketing para uma startup que era, quando comecei, menor do que a equipe de marketing que trabalhou para mim, seu ponto é ainda mais importante. As experiências coletivas dos membros seniores da equipe devem ser suficientes para apontá-lo na direção certa. Ser ágil e melhorar constantemente tem a ver com excelência operacional... um conjunto de habilidades incrivelmente importante e muitas vezes esquecido para equipes em crescimento.

    – Jascha

  3. 3

    Totalmente de acordo, Brian! A ironia é que passo a maior parte do meu tempo livre lendo e estudando os resultados dos outros para saber em que direção o alvo 'deve ser'. Eu só me preocupo que muitas empresas nunca realmente dêem o primeiro passo. Eles não falham imediatamente por causa de um passo em falso... mas acabam falhando quando os outros passam por eles.

  4. 4

    Sim eu concordo. Eu não vi marketing ruim em primeira mão, mas continuo ouvindo histórias de empresas mais antigas que realmente lutam com os esforços iniciais de marketing. Eles simplesmente não entendem, então todo o planejamento do mundo não os ajuda a aprender as verdadeiras lições de que precisam para mirar novamente e atirar novamente e eles não reiteram rápido o suficiente para resolver o problema.

    Aliás, essa é uma ótima analogia. Funciona muito bem neste caso. Você está certo sobre apenas saber onde está o alvo e tenho certeza que você tem um senso muito aguçado para isso. Algumas pessoas simplesmente não. Quem sabe se o planejamento ajuda, mas cara, tem gente dando um tiro no próprio pé com seu marketing. (Eu tive que dizer isso, ele se encaixou muito bem)

  5. 5

    Douglas, eu não poderia concordar mais com você. No cerne de quem eu sou está: EMPREENDEDOR. E, no que diz respeito aos empreendedores, eu sempre vislumbro o futuro e tomo as medidas necessárias para chegar lá. Eu acredito em estratégias. Eu acredito no planejamento. No entanto, devo confessar que nunca desenvolvi um “plano de negócios” tradicional.

    Há um ano tive uma conversa com um cavalheiro. Eu nem me lembro do nome dele. Nós nos encontramos pela primeira vez em uma reunião de café da manhã que ambos participamos na área de Castleton, Indiana. Foi uma daquelas “conversas de destaque no estacionamento por mais de uma hora” e, de alguma forma, chegamos ao tópico de criar um plano de negócios. Confessei a ele que nunca havia criado um plano de negócios tradicional. Ele me perguntou: "Você planeja em breve obter financiamento de um banco para sua pequena empresa?" Eu respondi: “Não”. Então não se preocupe com um plano de negócios, disse ele. Em essência, ele me disse “Fire and Aim”. Ele me encorajou a seguir meu espírito empreendedor e sair e ter sucesso.

    E assim, Doug, é isso que tenho feito nos últimos 3 anos desde que lancei a Cross Creative em outubro de 2007. Feliz aniversário para minha empresa e muitos mais anos de sucesso para nós dois, enquanto nos esforçamos para servir com as paixões que despertam nos levantando a cada novo dia! É um grande dia para ser um empreendedor.

  6. 6

    Totalmente de acordo, Douglas. A paralisia da análise não é apenas um sintoma das grandes empresas. Muitos proprietários de pequenas empresas também têm medo de um movimento errado. Ação, com métricas para avaliar o sucesso, é uma boa estratégia. A sorte favorece os audazes.

  7. 7

    Também concordo Doug, Flexibilidade é o nome do jogo hoje. O pensamento estratégico hoje deve incluir a capacidade de se adaptar rapidamente a um mercado em constante mudança.

  8. 8

    É por isso que os empreendedores realmente bem-sucedidos iniciam negócios… e depois os vendem para os estrategistas que falam muito “poppycock” para começar um por conta própria.

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