Esquilos de cabeça chata e Kamikazes

cruzamento de esquilo

Esta tarde entrevistei Matt Nettleton. Matt é um treinador de vendas profissional e meu treinador de vendas pessoal aqui em Indianápolis. O trabalho que ele realizou até agora mudou minha atitude (negativa) sobre vendas e, na verdade, aprimorou minhas habilidades de marketing.

As vendas estão muito mais difíceis do que costumavam ser ... no momento em que as pessoas ligam para sua equipe de vendas, elas estão muito bem informadas. Acredito que isso causou uma grande mudança no sistema, em que as vendas são muito mais difíceis do que costumavam ser e é melhor deixar para os profissionais. Se você ainda não é um vendedor qualificado, é simplesmente um recebedor de pedidos.

Como coach, Matt pré-qualifica os clientes em potencial com os quais deseja trabalhar usando 5 características distintas:

  1. desejo - o cliente em potencial deseja mudar?
  2. Compromisso - o cliente em potencial está comprometido?
  3. Retorno sobre o Investimento - existe um retorno do investimento para o cliente?
  4. Humildade Intelectual - o cliente entende que tem a experiência, mas ainda exige que você a solte?
  5. Decisividade - o cliente em potencial está pronto para tomar decisões que mudarão seu comportamento?

Se você gostaria de entender por que chamei este post Esquilos de cabeça chata e Kamikazes, certifique-se de clicar na postagem do áudio. Matt é uma pessoa bastante colorida com ótimas analogias.
[áudio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

À medida que o marketing online cresce em sua aceitação como estratégia de inbound marketing para gerar leads altamente qualificados, seu site ou blog deve fazer um trabalho melhor na definição do que é um bom cliente para sua organização. Menos trabalho com leads não qualificados e mais tempo com leads que fecham sempre é uma coisa boa.

O seu site está comunicando com eficácia a aparência de um lead altamente qualificado para a sua organização? Felizmente, seu site exibe informações suficientes para gerar interesse em seu produto ou serviço, fornece uma imagem clara do que é um cliente ideal e não fornece muitas informações que um grande cliente potencial deixa sem envolvimento. É um equilíbrio cuidadoso!

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