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Tirei um ano de folga para falar em conferências, eis o que aconteceu

Os últimos doze meses foram os mais movimentados da história de nossos negócios. Redefinimos nossa publicação Martech, mudamos nossos escritórios após 7 anos e reconstruímos honestamente nossos serviços desde o início. Decidi pular as conferências durante o ano para focar no negócio. Na verdade, nem fiz uma viagem para a Flórida o tempo todo, onde adoro descansar e visitar minha mãe. (Mamãe não ficou muito feliz com isso!)

Antes desse período, falei em praticamente todas as grandes conferências de marketing na América do Norte e também no exterior. Na verdade, uma das minhas conferências favoritas está acontecendo agora - Mundo de marketing de mídia social. Eu absolutamente amo falar em conferências - isso me energiza e eu conheço muitos de vocês com quem tenho relacionamentos digitais, mas nunca conheci pessoalmente. Eu gostaria de compartilhar como isso afetou a mim e aos meus negócios.

Ignorando conferências de marketing - O bom

Curiosamente, alguns anos atrás, nosso negócio era composto em grande parte por clientes de fora do centro-oeste. Tínhamos clientes em todo o litoral e algumas marcas muito, muito grandes. Embora tenha sido um ótimo trabalho e os orçamentos costeiros tenham sido bem gastos no meio-oeste, lutamos para manter esses relacionamentos.

Hoje, todos os nossos clientes estão na região Centro-Oeste e temos ótimo relacionamento com eles. Se eles tiverem problemas, eu simplesmente pulo no carro e vou até lá para ajudá-los. Não é realmente uma opção com clientes de fora do estado. Portanto, se você deseja construir uma presença incrível em casa, participar de conferências de marketing não é realmente uma necessidade.

Ao assistir meus amigos que participam de conferências on-line, tenho sentimentos contraditórios. Assistir às dores de cabeça das viagens e às famílias deixadas para trás não é divertido. Não sinto falta de aeroportos, de viver com a minha bagagem e do tempo longe do trabalho e da família.

Eu perdi aprendizagem? Serei honesto, não aprendi nada em nenhuma conferência importante que já não tivesse aprendido online. Na verdade, ao me concentrar no trabalho do cliente e em seus resultados, provavelmente aprendi mais mantendo minha cabeça no jogo aqui em casa.

Acho os apresentadores de conferências divertidos, mas a profundidade e os detalhes muitas vezes faltam o suficiente para que eu coloque sua visão para trabalhar em casa. Se você estiver falando em uma conferência, esse é realmente o seu objetivo... já que isso significa que uma dessas empresas na platéia pode contratá-lo para consultá-los.

Ignorando conferências - O ruim

Como mencionei acima, nossa base de clientes se afastou de grandes marcas e clientes nacionais. Eu ainda estou fazendo um projeto trabalhando com Dell, mas não é um compromisso típico para nossa agência, já que co-apresentarei uma série de podcast que será lançada em breve. Na verdade, minha próxima grande viagem será Mundo Dell EMC. Essa oportunidade surgiu por meio de um colega que trabalhou e viajou para a Dell, portanto, não posso contá-la neste artigo.

Não trabalhar com grandes marcas diminui um pouco o seu perfil no setor. É uma coisa terrível de se dizer, mas as empresas do Centro-Oeste não trabalham com agências que não trabalham com grandes marcas. Felizmente, já ajudamos grandes marcas o suficiente para que as pessoas nos levem a sério na cidade.

Vamos enfrentá-lo, as empresas que participam de conferências têm um orçamento de marketing. Sério, havia muito pouca qualificação de leads em uma conferência… se sua empresa estava gastando alguns milhares de dólares em um ingresso de conferência, eles reconheciam que o investimento em marketing era grande. Eu poderia encontrar dez empresas em uma conferência e todas elas tinham orçamento. Posso atender dez empresas em casa e uma delas tem orçamento. As conferências são um ótimo investimento em sua estratégia de vendas.

Embora eu tenha mencionado que não aprendi nada nas conferências, o tempo longe do trabalho e da família para me concentrar is perdido. Eu achava minhas noites sentadas no bar com outros profissionais de marketing estimulantes. Muitas vezes compartilhamos sucessos e fracassos que não poderiam ser mencionados em um discurso ou apresentação e ouvir essas verdades foi energizante, pois você sabia que não estava sozinho em suas próprias lutas e sucessos.

Ignorando conferências - The Ugly

Você vê meu nome, Douglas Karr, compartilhado nas listas principais? Você me vê em podcasts nacionais? Você me vê em webinars nacionais? Não. Embora eu tenha aumentado nosso número de leitores on-line e continue a receber muitos ouvintes em nosso entrevistas de marketing, Perdi muitos holofotes que já tive.

Não tenho dúvidas de que participar de conferências, apoiá-las e tomar alguns drinques com meus colegas no bar me manteve no centro das atenções.

A fronteira digital é incrível, mas os humanos são humanos e ainda precisam do contato uns com os outros para causar uma impressão indelével. Embora eu seja uma superestrela para meu cachorro Gambino, não estou listada em muitos dos Top 100 online no ano passado. Quando eu estava participando de conferências, sempre fui listado entre os 25 melhores de meus colegas.

Então ... isso importa?

Se importa ou não, depende de quais são seus objetivos. Se o que importa é ser reconhecido, então sim. Se é tudo sobre ego, então com certeza sim. Se se trata de trabalhar com marcas de grande porte, sim. Se se trata de conhecer líderes em seu setor, sim. Se é sobre aprender seu ofício? Meh.

Para mim, pessoalmente, o júri ainda não decidiu. Eu amo os holofotes, mas não tenho certeza se isso fez muito sentido financeiramente. Meu negócio está mais saudável hoje do que nunca. E, estamos causando uma grande impressão em casa em Indianápolis, construindo um estúdio em uma instalação de coworking onde estamos orientando jovens empresas, oferecendo oportunidades para estudantes na cidade e ajudando muitas das organizações sem fins lucrativos da cidade.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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