Projetos de marketing versus processos

pontaria de fogo pronto

Muitos de nossos clientes exigem um pouco de reeducação quando os integramos. Eles estão acostumados a trabalhar com seus fornecedores de marketing como se eles comprassem mantimentos. Eles querem detalhar, preço e finalizar a compra. Nós fizemos marketing projetos no passado e nós realmente fugimos deles agora. A menos que possamos definir o preço de um projeto para acomodar várias iterações, normalmente abandonamos o negócio. Em vez disso, trabalhamos com nossos clientes continuamente para criar processos de marketing.

O problema é que as implementações de marketing são muito, muito diferentes. Você não está comprando um servidor, está moldando uma estratégia baseada em recursos e resultados. Marketing é um pronto, atirar, apontar estratégia. Para entender o impacto do projeto de marketing, você deve executar e começar a ver os resultados. Eu não me importo se isso é uma reformulação do site, um programa de marketing por e-mail ou é apenas um projeto infográfico.

Por exemplo, quando desenhamos infográficos, propomos um design com um rascunho real para mostrar ao cliente a obra de arte e o layout. Se eles gostarem, passamos por várias iterações com o conteúdo para garantir que ele transmita a mensagem certa. Somente quando tivermos uma aceitação total e nossos fatos forem verificados e documentados é que divulgamos o infográfico. Também não lançamos em todos os sites ... vamos lançar localmente, garantir que temos um meio de medir o impacto, assistir os resultados e, em seguida, começar a promovê-lo. Preparar, atirar, apontar.

Quando trabalhamos com um cliente na otimização de seu mecanismo de pesquisa, Nunca peça-lhes que assinem um contrato para palavras-chave específicas. Otimizamos a plataforma e o conteúdo (pronto), então executamos a estratégia lançando o site (fogo), e então observamos como o site é indexado e quais palavras-chave estão convertendo melhor ... e as otimizamos novamente (visar).

Adoramos datas programadas, mas as vemos ir e vir com praticamente todos os clientes. A maioria dos clientes reconhece que mudanças e ajustes adicionais ocorrerão, então a data alvo não é uma linha de chegada, é mais um passo. Alguns clientes, no entanto, gostam de marcar a data ... enquanto não estão no prazo com os recursos ou pedem mudanças adicionais ... OU o mercado muda e a campanha exige um redesenho. Outros clientes ainda sucumbem ao velho “Vamos bater na merda do fornecedor para tentar arrancar mais dinheiro desse relacionamento” ... aprendemos a demitir esses clientes.

A chave para desenvolver com sucesso um bom processo de marketing é ser ágil e agir o mais rápido possível. Preparar, atirar, apontar. Preparar, atirar, apontar. Preparar, atirar, apontar. Reconheça que todas as peças estão se movendo e é necessário um equilíbrio delicado para se obter uma estratégia de marketing que vença. Se você desenvolver uma estratégia do início ao fim, invista todo o seu tempo e dinheiro nela, sem ser capaz de ajustar a produção quando as coisas estão no lado errado.

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