Quanto sua empresa cobra?

dinheiroExiste apenas um Wal-mart. O Wal-mart é uma empresa que só tem uma proposta de valor: preços baratos. Funciona com o Wal-mart porque eles podem vender o produto idêntico mais barato do que o próximo ponto de venda.

Você não é o Wal-mart. Você não pode ir trabalhar para descobrir como reduzir os preços todos os dias. Nem você deveria. Sua empresa é única e tem o que nenhuma outra empresa tem a oferecer.

Sua meta de marketing deve ser distinguir entre a competição. Não compita! Descubra o que há de diferente em você e como isso se encaixa nas necessidades do seu cliente potencial. Forneça a seus clientes potenciais referências e relatos em primeira pessoa de como você fez as entregas para seus clientes.

Existem três tipos de empresas:

  1. Empresas que entregam de forma insuficiente = sobrecarga
  2. Empresas que entregam
  3. Empresas que entregam = tarifa reduzida

IMHOestes são os tipos de negócios. Empresas que entregam não pode overcharge, o preço que você paga faz parte da entrega. Os dois termos são sinônimos um do outro.

As empresas que entregam cobram a quantia certa ou abaixo do valor do que fornecem. A maioria deles sob carga. Você provavelmente é um deles.

Já vi fornecedores que custaram centenas de milhares de dólares, mas entregaram apenas uma fração disso em valor. Eu tenho amigos meus que entregaram de forma exponencial mais valor, mas eles lutam para se manter à tona.

Você não é o Wal-mart, pare de se cobrar dessa forma. Você merece mais.

3 Comentários

  1. 1

    Amen Doug! Eu realmente não poderia concordar mais. Acho que é triste que, como sociedade, nos tornemos tão obcecados por PRICE. Torna-se tão difícil mostrar o valor real! O único ponto positivo é que, se você realmente entrega para seus clientes (porque muitas empresas não o fazem), eles valorizarão seu serviço e (com sorte) o sugerirão a outras pessoas. O principal diferenciador entre preço e valor é realmente o marketing.

    • 2

      A ironia é que a obsessão das pessoas com o preço geralmente as leva a gastar DEMAIS - especialmente quando as estratégias pelas quais pagaram falham e elas precisam gastar mais para superar o fracasso.

  2. 3

    Boa postagem Doug e local. Estou sempre procurando me diferenciar em relação aos meus concorrentes e tento fazê-lo de maneiras divertidas e sérias. Parece que funciona.

    Eu apresentei um argumento de venda recentemente e estou 100% confiante de que farei um trabalho melhor e mais realizado do que as outras pessoas no quadro. Vai cair para £ £ £ e também se eles querem um “consultor” ou uma grande agência.

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.