Como a pesquisa primária transforma marcas em líderes do setor

pesquisa primária

Os profissionais de marketing se voltaram para o marketing de conteúdo, mídia social, publicidade nativa e dezenas de outras estratégias de marketing para construir relacionamentos com seus públicos-alvo. Os profissionais de marketing estão constantemente em busca de novas técnicas e estratégias para construir a autoridade e a identidade de sua marca. Uma forma única que várias empresas demonstram seu status como líderes da indústria é criando um único pesquisa primária isso é confiável e útil para seus leitores.

Definição de pesquisa de mercado primária: Informações que vêm diretamente da fonte - ou seja, clientes potenciais. Você pode compilar essas informações sozinho ou contratar outra pessoa para coletá-las para você por meio de pesquisas, grupos de foco e outros métodos. Definição por Empreendedor

Janna Finch, editora-gerente da Conselhos sobre software, uma empresa de pesquisa que fornece análises gratuitas de software de marketing, recentemente desenvolveu um relatório que fornece quatro exemplos de empresas que usaram pesquisa primária como uma estratégia de marca eficaz. Decidimos conversar com Finch e ver quais informações adicionais ela tinha para compartilhar sobre o uso dessa estratégia. Aqui está o que ela tinha a oferecer:

Como a pesquisa primária pode ajudar a construir a autoridade de uma marca?

Os profissionais de marketing sabem que publicar informações que são compartilhadas repetidamente não é suficiente para aumentar o desempenho de pesquisa ou desenvolver um público leitor que gere leads e conversões. Esta não é uma receita para o sucesso, e não diferencie sua marca de outras marcas.

Conteúdo original de alta qualidade é uma ótima maneira de superar o barulho de seus concorrentes e a pesquisa primária se encaixa perfeitamente. A pesquisa primária, quando executada corretamente, fornece a seus clientes potenciais um conteúdo único e não encontrado em nenhum outro lugar porque é novo.

Publicar pesquisas primárias tem benefícios significativos:

  1. O conteúdo é compartilhado: As pessoas estão sempre procurando por materiais novos e interessantes e evitam conteúdo que foi distribuído centenas de vezes com giros ligeiramente diferentes. A pesquisa original tem uma chance melhor de ser interessante e útil, o que significa que as pessoas terão mais probabilidade de twittar, curtir, colocar um pino ou blog sobre ela.
  2. It destaca sua autoridade sobre o assunto: Empreender um projeto de pesquisa primária não é uma tarefa fácil. Requer muitas horas de trabalho e dedicação. As pessoas reconhecem isso e sabem que, se sua empresa era séria o suficiente para empreender um grande projeto de pesquisa, você provavelmente é uma autoridade no assunto.
  3. A autoridade de construção também tem Implicações de SEO. Quanto mais pessoas confiarem em sua marca e respeitarem seu conteúdo, mais seu material será compartilhado e vinculado. Os mecanismos de pesquisa determinam que, se o seu conteúdo está sendo amplamente compartilhado, é provável que seja um recurso valioso. Se o Google perceber essa correlação em seu conteúdo, sua marca terá mais autoridade e começará a aparecer em uma posição superior nas SERPs e mais pessoas visitarão seu site. Mais visitantes geralmente significam mais conversões.

Por que construir uma marca confiável na Internet é fundamental para as empresas?

As pessoas tendem a procurar empresas porque confiam em sua marca, ou porque fornecem as informações que procuravam, ou porque tiveram uma experiência anterior positiva. Ao construir mais autoridade de marca, você também está construindo confiança. Quando as pessoas confiam na sua empresa e o veem como um líder, isso pode levar a mais leads e receita.

Isso é especialmente importante na Internet. Quanto mais confiável for sua marca, maior será a probabilidade de ela ter uma boa classificação nos resultados de pesquisa. Quanto mais alta a classificação de sua empresa na página de resultados de pesquisa do Google, mais visível sua marca e maior visibilidade significa mais receita. Simplificando, ninguém nunca compra de um site que não consegue encontrar.

Existe um exemplo de marca que implementou com sucesso essa estratégia de marketing?

Existem várias empresas que usaram com sucesso a pesquisa primária para construir a autoridade de sua marca. Uma empresa em particular teve um sucesso notável na implementação desta estratégia - Moz. Moz é uma autoridade em otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) há quase uma década. No entanto, na tentativa de manter seu status como fonte principal de recursos de SEO, eles também recorrem à pesquisa primária.

A Moz entrevistou mais de 120 profissionais de marketing de SEO para coletar suas opiniões sobre mais de 80 fatores de classificação em mecanismos de pesquisa. Moz coletou os dados e desenvolveu gráficos fáceis de ler e resumos de dados para máxima legibilidade e compartilhamento. A decisão de recorrer à pesquisa primária foi extremamente bem-sucedida, pois forneceu aos profissionais de marketing de SEO pesquisas úteis e confiáveis ​​que ninguém mais poderia oferecer. Esse esforço rendeu a eles cerca de 700 links e mais de 2,000 compartilhamentos sociais (e aumentando!). Esse tipo de visibilidade não apenas aumenta a autoridade de sua marca, mas também solidifica sua reputação como uma fonte confiável de informações e práticas recomendadas de SEO.

Que sugestões você tem para outras empresas que estão considerando usar a pesquisa primária para construir a autoridade de sua marca?

Entenda que criar pesquisas primárias de alta qualidade exige muito tempo e esforço. Como em qualquer grande projeto, a estratégia e o planejamento são críticos. Aqui estão algumas perguntas que você deve se perguntar antes de começar a coletar dados:

  1. O que eu quero descobrir?
  2. Como posso coletar esse tipo de informação? Pergunte a si mesmo se a melhor maneira de coletar os dados é criar uma pesquisa compartilhável ou entrevistar um pequeno grupo de especialistas, ou se você pode coletar os dados fazendo suas próprias observações.
  3. Como as descobertas deste projeto serão úteis para meus clientes ou público? Você pode passar por todos os movimentos e trabalho árduo de coleta de dados de qualidade, mas se não for útil, interessante e facilmente compartilhado, como ajudará a aumentar sua autoridade?

Se você resolver essas questões, já estará à frente de muitos de seus concorrentes.

Você já usou pesquisas primárias para elevar a autoridade de sua marca? Por favor, compartilhe sua história ou comentários abaixo.

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