Marketing para celulares e tablets

Como polir as páginas de produtos da Mobile App Store no pré-lançamento

A fase de pré-lançamento é um dos períodos mais críticos do ciclo de vida de um aplicativo. Os editores precisam lidar com miríades de tarefas que colocam à prova suas habilidades de gerenciamento de tempo e definição de prioridades. No entanto, uma grande maioria dos profissionais de marketing de aplicativos não consegue perceber que os testes A / B habilidosos podem suavizar as coisas para eles e ajudar em várias tarefas de pré-lançamento.

Há muitas maneiras de os editores colocarem o teste A / B em uso antes da estreia do aplicativo em uma loja: desde melhorar o poder de conversão da página do produto até acertar na cabeça com o posicionamento do seu aplicativo. Esta lista de funções de teste de divisão pode redefinir sua estratégia de pré-lançamento, economizando tempo e contribuindo com sua eficiência.

Reforço das páginas do produto com teste A / B

Todos os elementos da página do produto da loja (do nome às capturas de tela) têm seu papel na formação da percepção dos usuários sobre um aplicativo. Essas partes da página do aplicativo têm um enorme impacto na conversão. No entanto, muitos profissionais de marketing negligenciam sua importância, especialmente quando um aplicativo ainda não está na loja.

Mesmo mentes analíticas que não alterariam uma única palavra-chave sem uma pesquisa adequada tendem a esquecer que a página de produto do aplicativo é um destino final para a tomada de decisões. O ícone, as capturas de tela, a descrição etc. devem representar a essência do seu aplicativo, assim como as palavras-chave ou ainda melhor.

Confiar nos instintos não é suficiente. Infelizmente, é prática padrão colocar a diligência de lado e confiar em uma opinião subjetiva de membros de sua equipe ignorando as opções de otimização da loja de aplicativos disponíveis. O teste A / B faz com que você deixe todos os jogos de adivinhação para trás e seja guiado por números estatisticamente significativos.

Transformers Game recebe o ideal de nome de marca com a ajuda dos anúncios do Facebook

O teste dividido é a melhor ferramenta para aperfeiçoar os elementos da página de seu produto, quebrando as combinações mais convertíveis. O Facebook pode ser usado para verificar o apelo de elementos individuais em campanhas de anúncios.

Por exemplo, a Space Ape Games usou anúncios do Facebook para escolher o slogan para o próximo jogo Transformers. Eles criaram três páginas de destino mencionando nomes de aplicativos diferentes e iniciaram três campanhas de anúncios no Facebook com segmentação idêntica. Como resultado, a variante 'Transformers: Earth Wars' venceu e foi usada para todas as atividades de marketing de um aplicativo.

Teste A / B do Facebook

No entanto, os anúncios do Facebook não fornecem contexto. Então, quando se trata de abordagens mais complexas e dedicadas, é melhor usar plataformas para emular uma loja de aplicativos, como Métricas divididas.

O teste dividido prova que a tendência do setor não funciona para o Angry Birds

Os resultados dos testes A / B podem ser surpreendentes. A Rovio aprendeu esta lição antes de lançar 'Angry Birds 2 ′. Descobriu-se que as imagens em retrato tiveram um desempenho muito melhor do que em paisagem, o que contradiz a tendência geral dos jogos. Experimentos divididos provaram que os clientes de 'Angry Birds' não podem ser qualificados como jogadores hardcore, portanto as tendências da indústria não podem ser aplicadas.

Teste A / B do Angry Birds

Portanto, o teste de divisão de pré-lançamento evitou um erro amargo de usar capturas de tela com a orientação errada. Após o lançamento de 'Angry Birds 2 ′, o aplicativo teve 2,5 milhões de instalações extras em apenas uma semana.

Assim, a otimização inteligente de todos os elementos da página do produto garante a melhor conversão possível no tráfego orgânico e pago durante as primeiras semanas críticas de vida do aplicativo em uma loja.

O G5 usou o teste A / B para identificar os públicos ideais e os melhores canais de anúncios

Ter uma visão clara de seu público-alvo ideal é um elemento central para o sucesso de qualquer aplicativo. Quanto mais cedo você identificar quem são seus clientes, melhor. Os testes A / B ajudam a resolver esse problema, mesmo quando seu aplicativo não está na loja.

Você pode descobrir quem tem mais probabilidade de instalar seu aplicativo executando experimentos em diferentes grupos demográficos. Esses dados são vitais para quaisquer outras atividades de marketing, uma vez que seu aplicativo esteja no ar. Por exemplo, a G5 Entertainment executou uma série de experimentos para seu aplicativo 'Hidden City' e descobriu que seu público-alvo mais convertido é uma mulher com mais de 35 anos que adora jogos de tabuleiro e se interessa por quebra-cabeças, charadas e mistérios.

Você também pode coletar contatos de usuários em potencial dentro de tal teste A / B de pré-lançamento, criando uma lista de primeiros usuários para boletins da empresa e atualizações de aplicativos.

O teste A / B também é indispensável para a qualificação de canais de anúncios. A descoberta de uma origem de anúncio que atraia muitos usuários leais avança qualquer plano de jogo de marketing. As editoras de aplicativos verificam o desempenho de diferentes canais de anúncios por meio de testes de divisão. Ao comparar seu desempenho, eles optaram por uma das variantes para a promoção de seus novos jogos e aplicativos.

Prisma Unravel Perfect Positioning using A / B Experiments

Os editores geralmente encontram o dilema de escolher os recursos do aplicativo que mais repercutem em seu público-alvo. Não há necessidade de ler as folhas de chá, basta executar uma série de testes A / B. Por exemplo, o Prisma fez o teste de divisão para identificar os efeitos favoritos dos usuários entre os que o aplicativo oferece:

Teste A / B do editor

Se você planeja ter um aplicativo pago, o teste A / B pode ajudá-lo a garantir a justeza dessa decisão. É muito importante determinar o preço que não afugente os clientes em potencial. O teste A / B pode até mostrar que você precisa revisar a política de preços do aplicativo para obter um modelo grátis com compras no aplicativo.

FiftyThree é bem-sucedido na localização graças aos testes de divisão

A fase ou período de pré-lançamento antes de uma grande reformulação do aplicativo é realmente favorável para localizar seu aplicativo. No entanto, não é suficiente apenas traduzir a descrição, e você deve localizar além do texto. É importante entender que você está adaptando seu produto para outra cultura, não apenas para outro idioma. Os experimentos A / B são úteis para testar várias hipóteses culturais.

Por exemplo, FiftyThree usou o teste de divisão para localizar seu aplicativo Paper para o mercado de língua chinesa. Capturas de tela renovadas em chinês com fundos multicoloridos tiveram uma conversão 33% melhor do que as em inglês.

Teste de divisão de localização

Não há necessidade de se esforçar para adivinhar o que funcionará melhor para seu aplicativo antes do lançamento. Usando o teste A / B, você pode capacitar sua conversão mesmo quando o aplicativo nem estiver ao vivo. Assim, você garantirá resultados estelares desde o início da vida do seu aplicativo em uma loja.

O teste de divisão não leva apenas a taxa de conversão a um novo nível; também facilita o processo de tomada de decisão, tornando-o transparente e eliminando conflitos desnecessários da equipe. Além disso, usando plataformas como Métricas divididas, os profissionais de marketing também obtêm insights valiosos sobre o comportamento dos usuários, que podem ser usados ​​para o desenvolvimento de um aplicativo e o aprimoramento da página da loja.

Liza Knotko

Liza Knotko é gerente de marketing de conteúdo na Métricas divididas, uma ferramenta de teste A / B de aplicativo confiável para Rovio, MSQRD, Prisma e Zeptolab. SplitMetrics ajuda os desenvolvedores de aplicativos móveis a hackear a otimização da loja de aplicativos executando experimentos A / B e analisando os resultados.

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