As 13 táticas de marketing de conteúdo B2B mais populares

táticas de marketing de conteúdo

Este foi um infográfico interessante que eu queria compartilhar Wolfgang Jaegel. Não apenas porque fornece uma visão sobre quais estratégias de marketing de conteúdo estão sendo implantadas por profissionais de marketing B2B, mas por causa da lacuna que vejo em qual conteúdo está sendo implantado versus qual pode ser o impacto dessas estratégias. Em ordem de popularidade, a lista é composta por mídias sociais, artigos em seu site, boletins informativos, blogs, eventos presenciais, estudos de caso, vídeos, artigos em outros sites, white papers e apresentações online.

87% dos compradores B2B afirmam que o conteúdo tem impacto na seleção do vendedor.

Na minha opinião, sem qualquer evidência, acho que os profissionais de marketing B2B podem realmente estar perdendo. Embora eu concorde que boletins informativos e conteúdo relevante frequente em seu site, como blogs e artigos, são vantajosos para atrair tráfego, a lacuna de não ter apresentações, white papers e vídeos parece conflitar com as estratégias modernas de B2B. Afinal, apenas fazer com que os visitantes voltem ao seu site é apenas um problema ... mas o maior deles é fazer com que eles convertam enquanto estão no site. Nossos clientes têm visto resultados incríveis de apresentações publicadas em mídias sociais, white papers atrás de uma página de registro e estudos de caso para fornecer no processo de decisão de compra. Parece-me que todos estão trabalhando no lado da aquisição, mas não no lado da conversão da equação aqui!

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