5 Percepções errôneas de marketing e da realidade

realidade de percepção de marketing de vendas

Estamos trabalhando em uma proposta agora em que o cliente em potencial declarou que queria mova-se rápido. A maioria dos vendedores salivaria com a oportunidade de obter uma assinatura rápida, mas agora vejo isso como um sinal de alerta. Mover-se rapidamente normalmente leva a uma expectativa de obter leads rapidamente. Embora isso seja possível até que analisemos completamente o cliente, a concorrência e a oportunidade, não temos certeza de quão rápido podemos obter os resultados.

É uma percepção equivocada? Equívoco? Ou talvez tenha perdido as expectativas. Talvez seja uma combinação de todos os itens acima, mas o marketing tem desafios incríveis. Às vezes acho que é o que fazemos, já que tendemos a divulgar os resultados mais inimagináveis ​​em qualquer plataforma, meio ou site de agência.

Graças a Deus por pessoas como Highspot que reconhecem muitos dos mitos que existem. Eles produziram este infográfico com 5 percepções chave, a realidade e dicas para melhorar o sucesso de cada uma:

  1. Realidade - 65% do conteúdo criado pelo marketing é nunca usado por vendas.
  2. Realidade - Menos de 10% do orçamento de marketing vai para iniciativas que produzir resultados de vendas.
  3. Realidade - Apenas 24% das empresas formalizaram marketing para vendas transferências.
  4. Realidade - Ferramentas podem complicar demais o seu processo de vendas e destruir seu orçamento.
  5. Realidade - 28% do conteúdo é nunca encontrado e as vendas passam 31% do tempo procurando por ele!

Certifique-se de ler as dicas que a Highspot fornece em seu infográfico:

Percepção versus realidade com marketing e vendas

A Highspot A plataforma de capacitação de vendas conecta as equipes de vendas ao conteúdo mais relevante para cada situação, fornece maneiras flexíveis de apresentar o conteúdo aos clientes e oferece visibilidade em tempo real para saber se os clientes consideram o conteúdo envolvente. Avançado analítica fornece insights acionáveis ​​para que os argumentos de venda e o conteúdo possam ser otimizados.

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