Pesquisa paga: 10 etapas para ganhar conversões de pagamento por clique

10 etapas para ter sucesso com a pesquisa paga

Um cliente publica um anúncio pago promovendo um rápida citação no anúncio… a chamada é encaminhada para um call center onde o orçamento não é fornecido. Ops. Outro cliente alterna palavras-chave com frequência, pois não está obtendo conversões. Ops… o formulário de compra é enviado para uma página não encontrada. Ainda outro cliente incorpora CAPTCHA em um formulário de geração de leads ... que nunca realmente funciona. Ops.

Todos esses são exemplos que custam às empresas milhares de dólares em orçamentos de buscas pagas. Não apenas resultaram em perda direta de receita, como também frustraram clientes em potencial que provavelmente nunca mais retornarão.

Quando as vendas do site ou leads não se materializam, as empresas costumam apontar para seus marketing online iniciativas como o vilão. Suas campanhas online podem atingir seus objetivos ... mas ainda assim falhar devido à má execução no back-end.

Aqui estão 10 etapas para ganhar conversões com pesquisa paga

  1. Certifique-se de que você tem um analítica solução no local (e usá-lo).
  2. permitir rastreamento de metas (também conhecido como acompanhamento de comércio eletrônico). Se você estiver apenas rastreando metas, atribua um valor a cada meta rastreada.
  3. Ativação funis de conversão de metas para cada um medido. Monitore o desempenho por origem, campanha, anúncio, palavra-chave e qualquer outra dimensão.
  4. No AdWords, Ad Center ou outras contas, certifique-se de que acompanhamento de conversões está ligado e funcionando corretamente.
  5. Rotineiramente analisar desempenho métricas, não apenas em suas contas
  6. Avalie KPIs adicionais, incluindo taxas de rejeição, páginas médias por visita e tempo médio no site para cada elemento da campanha. Conteúdo pobre em seu site ou página de destino pode afetar adversamente as campanhas.
  7. Confira o processo de checkout pessoalmente ou ter outra pessoa agindo como um Comprador secreto para descobrir dificuldades.
  8. Teste sua habilidade de complete as ações desejadas (você pode completar com sucesso um pedido online ou solicitar um catálogo / brochura, etc.). Isso faz sentido não apenas de um está funcionando ponto de vista, mas ajuda a identificar possíveis problemas de experiência / usabilidade do usuário que podem ser corrigidos ou aprimorados.
  9. Se sua taxa de fechamento depende da movimentação de clientes em potencial por meio de um programa de nutrição, por exemplo, e-mail ou telefone, analise isso também. Novamente, não se trata de quantos leads você gera, mas o que você faz com eles.
  10. Você pode tirar conclusões errôneas sobre como acha que o desempenho de suas campanhas é ruim se avaliar apenas os conjuntos de dados, testando seu site uma rotina.

O preço do sucesso é a vigilância eterna. Certifique-se de que as coisas funcionam! Seu site é uma parte do seu negócio, não separado dele. E se geração de leads é importante, não pare de monitorar o volume de seus leads, mas monitore resultados. Em alguns casos, onde a melhoria é desejável / necessária, sua execução online pode ser o problema. Não faça suposições.

2 Comentários

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    Aqui está uma dica que estou usando para o meu negócio local, chamado day-parting. economizamos muito dinheiro, mas programamos nossos anúncios para serem exibidos apenas durante o horário comercial do dia. Acho que há um relatório (na guia dimensões, se bem me lembro) que permite analisar o CPC e o custo por conversão por hora do dia, para que você possa anunciar apenas nos horários de pico. Na verdade, iniciamos um processo de aumentar nossos lances durante esses horários de pico para eliminar nossos concorrentes durante esse período e acabamos reduzindo os custos gerais ao fazer isso também, já que é mais direcionado. Na verdade, estou fazendo com que meu amigo simon gerencie nossa conta do adwords, se você quiser falar com ele, basta enviar um e-mail para simon.b@resultsdriven.org ou 302-401-4478. Diga a ele seus amigos com Dean Jackson.

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