As lições ocultas do Google e do Facebook

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Alguns anos atrás, eu estava viciado em SEO. Não estou brincando ... o tráfego que o Google estava enviando ao nosso blog me mantinha acordado à noite, escrevendo, ajustando, escrevendo, ajustando, escrevendo. Eu estava perseguindo o algoritmo, minha competição, e estava conduzindo cada decisão que eu tinha com o blog. Consegui obter mais e mais visitas, gradativamente, e estava me classificando cada vez melhor em termos mais amplos. Foi uma loucura.

Foi uma loucura porque eu não estava prestando atenção ao meu crescente público. Dois anos atrás, eu realmente comecei a cavar fundo em meu próprio tráfego e encontrei algo surpreendente. Em primeiro lugar, a maioria do meu tráfego não vinha de palavras-chave de alta classificação, mas de palavras-chave altamente relevantes, nas quais eu não necessariamente classificou bem. Isso me fez pensar que tudo que eu estava fazendo era ao contrário ... Eu estava focado na classificação e no volume de pesquisa em vez de estar focado na relevância e nas necessidades do meu público.

Mudei o foco em fornecer conteúdo de melhor qualidade, aumentando a frequência desse conteúdo e garantindo que possuía aquele tráfego. O termo mídia própria soa um pouco narcisista ... Eu não sou exatamente o dono dos meus leitores. Mas isso significa que o público está lá para eu me comunicar. Eles não estão indo para outro lugar para me ouvir, eles estão vindo para mim. Nesse ponto, comecei a empurrar nossa lista de marketing por e-mail para que pudéssemos nos comunicar de maneira proativa com nosso público.

O Google continuou ajustando seus algoritmos. Existem mais resultados de pesquisas pagas nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa ... alguns SERPS locais, na verdade, têm uma página inteira de resultados pagos. Para aqueles que têm a sorte de direcionar o tráfego orgânico, há menos resultados por página e ajustes e redações não são bons o suficiente. A promoção e o reconhecimento por fontes confiáveis ​​são a chave de seus esforços. Isso está tornando o marketing de conteúdo para SEO mais complexo e caro - mas ainda é um investimento sólido.

Sempre que incentivamos nossos clientes com uma estratégia de SEO, porém, também os colocamos em uma estratégia de conversão ... registros para demos e downloads junto com assinaturas de email marketing devem ser proeminentes. Você não possui o seu tráfego orgânico, O Google faz. Se você tiver sorte ou talento o suficiente para conseguir deles tráfego para o seu site - você precisa convertê-los em sua tráfego.

Facebook recentemente anunciaram que o tráfego para suas páginas de negócios está caindo e eles querem que sua empresa compre mais anúncios do Facebook. É uma questão de economia muito simples ... eles são donos do seu público e não querem dar a você de graça. Você precisa pagar. Na minha opinião, isso se tornará mais do que a norma. Grandes redes sociais e de conteúdo - especialmente as públicas - estão sob muita pressão para monetizar esse tráfego. Eles vão cobrar se você quiser acesso.

Então, quais são as lições aprendidas?

  1. Você deve investir em conteúdo e estratégia de conversão que aumenta a mídia de sua propriedade, caso contrário, você continuará a pagar - e possivelmente a pagar mais - pelo acesso de sites de terceiros.
  2. Você deve investir em uma estratégia de marketing por e-mail isso aumenta sua base de assinantes relevantes para os quais você pode enviar mensagens e converter.
  3. Você ainda tem a vantagem. Embora o Facebook e o Google possam ostentar bilhões de usuários, esses usuários não vão a esses destinos para pesquisar sua próxima compra. Eles estão indo lá para find onde está a pesquisa. Certifique-se de que o site de destino é seu!

Não estou defendendo o abandono de seus esforços sociais (assim como nunca defendi o abandono de seus esforços de SEO). Só quero dizer que você precisa definir suas prioridades. Sempre disse que a mídia social é um canal promocional fantástico onde sua mensagem pode ser transmitida. Isso ainda é verdade hoje ... mas você precisa olhar para o Google e o Facebook (e Twitter, Google+, LinkedIn, etc.) como seu concorrentes, não seus amigos. Seu objetivo deve ser roubar a parte do público que você procura e trazer essas pessoas ao seu site, ao seu boletim informativo e ao seu caminho de conversão!

O resultado final para nosso site é que isso terá pouco impacto geral. Não dependemos do tráfego do Facebook - assim como não dependemos mais do tráfego de pesquisa do Google. Eu sei que se eu escrever bem, escrever artigos mais relevantes e continuar a converter visitantes em nosso mídia própria público, vamos continuar a crescer.

3 Comentários

  1. 1

    Adorei esse artigo! Não importa no que queiramos acreditar, as pessoas vão ao Google como sua primeira parada para pesquisas e passam muito tempo no Facebook. Você acertou o prego na cabeça, porém ... faça com que o tráfego DELES seja SEU tráfego. Fácil de dizer, mais difícil de fazer.

    Eu acho que a mídia social é mais bem usada para espalhar a palavra inicialmente sobre você e seus blogs / campanhas de marketing, mas uma vez que você começa a “rodar”, por assim dizer, você se torna sua própria melhor técnica de marketing. Todas essas mudanças no Google nos forçaram, os profissionais de marketing na Internet, a nos tornarmos profissionais de marketing melhores e mais inteligentes, que não dependem de mecanismos de pesquisa em constante mudança e que gastam horas e horas em SEO!

  2. 2

    Doug, você fez um ótimo trabalho praticando o que prega. Acho, no entanto, que seu blog atingiu um ponto de inflexão em que referências boca a boca básicas (e orgânicos de cauda longa) podem ser a principal fonte de tráfego. Para alguém que está começando com um blog, eles vão depender bastante das fontes de mídia “compartilhada” (como Jay Baer a chama).

    Claramente, uma visão de mídia própria de longo prazo é melhor, então todos os esforços provisórios precisam ter esse objetivo em mente (ou seja, desenvolver nosso próprio público).

    BTW, eu tenho que colocar um plug-in para "The Owned Media Doctrine" de Jacson e Deckers. Coisas boas e escreva de acordo com o que você está dizendo.

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