A morte prematura do marketing externo

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A SBA estima que 600,000 novos empregadores são incorporados a cada ano. Muitos deles não se beneficiam de uma marca como IBM ou Coca Cola. Para sobreviver, eles precisam procurar novos negócios.

Até mesmo grandes corporações como EMC, Cisco e Hewlett Packard têm enormes equipes dedicadas à prospecção de novos negócios, tanto em sua base instalada quanto em novos clientes em potencial. Sem um processo de prospecção e os critérios de medição associados, é cada representante por si, o que nunca é tão eficiente quanto um processo que utiliza o conhecimento da equipe para tornar todo o esforço de prospecção melhor a cada atividade de venda.

A Inbound Marketing a própria indústria presta um grande desserviço quando se posiciona como uma alternativa barata ao marketing de saída. Nossa experiência com os clientes tem mostrado repetidamente que a combinação dos dois fortalece cada um.

  • Ter um eficaz estratégia de marketing de entrada pode fornecer uma marca melhor e construir a confiança, visibilidade e autoridade de uma empresa. Ele pode reunir leads em potencial por meio de pesquisas e mídias sociais, coletar dados comportamentais sobre eles e fornecer à sua equipe externa um lead que eles entendem melhor no momento em que o cliente em potencial está tentando fazer uma compra.
  • Ter um eficaz estratégia de marketing de saída acelera sua estratégia de inbound dando um toque pessoal ao lead de inbound. O representante de vendas ativo pode construir um relacionamento com o cliente potencial, educá-lo e responder com eficácia a quaisquer objeções que o cliente potencial possa ter.

O marketing externo tem muitas vantagens ... pode ser reproduzido facilmente, ligado e desligado, ou aumentado e diminuído para regular a demanda. Embora possa exigir um investimento maior, os resultados devem ser previsíveis, rápidos e positivos.

Adicionar uma plataforma de automação de marketing como nossos patrocinadores Right On Interactive, a solução de gerenciamento de propostas como TinderBox (também nossos patrocinadores), e você pode aumentar a eficiência de seus esforços de saída significativamente ... reduzindo o tempo que sua equipe de saída tem para gastar em tarefas administrativas. A capacitação de vendas fecha uma lacuna de eficiência onde o inbound e o outbound se encontram.

4 Comentários

  1. 1

    O marketing externo foi como eu construí meu negócio em primeiro lugar, e tenho ajudado muitos profissionais financeiros a construir seus negócios também. Não apenas ligando, mas enviando pacotes promocionais personalizados. Funciona e funciona bem para mim e para milhares de outras pessoas. É verdade que há muito trabalho envolvido, mas a combinação de outbound feito com inbound de classe e profissional funciona perfeitamente para muitas empresas.

  2. 4

    Muito bom ponto Doug! A recepção funciona quando você fica na frente de pessoas que sabem que têm um problema. Mas a maioria das pessoas não sabe que tem um problema até que veja uma alternativa para o estado atual. Isso é o que o outbound faz por você. Em nosso negócio, o Facebook é uma maneira incrível de fazer marketing externo. Com o FB, podemos facilmente atingir pessoas que são amigos de nossos clientes existentes ou pessoas que compartilham as características de nossos clientes existentes.

    Excelente postagem e visão.

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