Análise e testeMarketing de ConteúdoComércio eletrônico e varejoE-mail marketing e automaçãoVídeos de marketing e vendasMarketing para celulares e tabletsCapacitação de VendasSearch MarketingMídia social e marketing de influenciadores

Minha lista de verificação de marketing online em ordem priorizada

Há uma tonelada de coisas que precisam ser realizadas para alavancar totalmente uma estratégia de marketing online, mas geralmente fico surpreso com a prioridade que as empresas atribuem a cada item da lista de verificação. À medida que conquistamos novos clientes, procuramos garantir que as estratégias com maior impacto sejam realizadas primeiro ... especialmente se forem fáceis. Dica: marketing de conteúdo e marketing de mídia social não são tão fáceis.

  1. Site - A empresa tem um site que evoca uma resposta de seu público de que é uma fonte confiável de informações e que o produto ou serviço será benéfico para as necessidades do visitante?
  2. Engajamento - O site tem meios para realmente fazer uma compra ou solicitar uma resposta do visitante? Se você não está vendendo um produto, pode ser uma página de destino com formulário para coletar informações do visitante no comércio para uma demonstração ou download de algum tipo.
  3. Medição - O que analítica ferramentas que você possui para medir a atividade e ajudá-lo a melhorar seu desempenho geral de marketing online?
  4. Vendas – Como a empresa acompanha os visitantes que se envolvem? Os dados são capturados em um CRM? Ou inicia um processo de automação de marketing para pontuar e responder ao lead?
  5. E-mail - Você tem um programa de e-mail que fornece regularmente aos clientes conteúdo valioso e / ou aos clientes em potencial conteúdo que os levará de volta ao seu site e os converterá em clientes?
  6. Móvel Esteira - O site é otimizado para visualização em celulares e tablets? Do contrário, você está perdendo uma série de visitantes que podem querer fazer algumas pesquisas sobre sua marca, mas estão saindo porque seu site não está otimizado para visualização.
  7. Pesquisar - Agora que você tem um ótimo site e um processo sólido para adquirir leads, como pode aumentar o número de leads relevantes? Seu site deve ser construído em um sistema de gerenciamento de conteúdo otimizado para pesquisa. Seu conteúdo deve utilizar palavras-chave de forma eficaz.
  8. Locais de - Os visitantes que procuram seu produto ou serviço estão procurando por eles regionalmente? Você otimizou seu conteúdo para promover seus produtos e serviços regionalmente? Você pode querer adicionar páginas que alvo de pesquisa local termos. Sua empresa deve estar listada nos diretórios de negócios do Google e do Bing.
  9. Reviews - Existem sites de avaliação dos tipos de produtos e serviços que você oferece? Seu negócio ou produto está listado neles? Você tem um meio de direcionar ótimas avaliações para esses sites com seus clientes atuais? Sites como Lista de Angie (cliente) e o Yelp podem gerar muitos negócios!
  10. Conteúdo – Você tem um meio de publicar consistentemente conteúdo em seu domínio que seja valioso para seu público-alvo? Ter um blog corporativo é uma forma fantástica de escrever o conteúdo recente, frequente e relevante exigido pelo seu público. Utilize diferentes mídias para atrair públicos diferentes… textos em postagens de blog, imagens em gráficos, atualizações e infográficos do Instagram, áudio em podcasts e vídeos no YouTube e Vimeo atualizações. E não se esqueça das ferramentas interativas! Calculadoras e outras ferramentas são incríveis para atrair e envolver o público.
  11. Social - Você tem uma conta no twitter? Página do LinkedIn? Página do Facebook? Página do Google+? Perfil do Instagram? Página do Pinterest? Se você é capaz de desenvolver um conteúdo excelente de forma consistente e manter uma linha aberta de comunicação, via social, com seus clientes e clientes potenciais, o social pode ajudar a amplificar sua mensagem em outras redes relevantes de clientes potenciais, construindo uma comunidade de fãs. Como você está usando seus fãs para promover ainda mais sua empresa?
  12. Promoção – Agora que você tem todos os meios para produzir, responder e amplificar sua mensagem, é hora de promovê-la também. Pesquisa paga, posts patrocinados, publicidade no Facebook, publicidade no Twitter, publicidade no YouTube, relações públicas, comunicados de imprensa… está cada vez mais fácil e acessível promover o seu conteúdo em outras redes relevantes. Talvez você não consiga entrar nessas redes apenas por meio de ótimo conteúdo, mas seu acesso geralmente é fornecido por meio de publicidade.
  13. Automação – o número de mídias e redes está se tornando cada vez mais complexo a cada dia, mas os recursos que estamos fornecendo aos departamentos de marketing não estão se expandindo na mesma proporção. Isso torna a automação uma necessidade hoje em dia. A capacidade de publicar a mensagem certa no momento certo, monitorar e encaminhar solicitações de qualquer rede e atribuí-la ao recurso certo, a capacidade de pontuar e responder automaticamente aos leads com base em seu nível de envolvimento e um meio de coletar esses dados em um sistema utilizável... a automação é a chave para escalar seu marketing online.
  14. Diversidade – isso pode não fazer a maioria das listas, mas acredito que ter uma rede de profissionais para ajudá-lo com seus esforços de marketing online é essencial. A maioria dos profissionais de marketing tem uma especialidade com a qual se sente confortável. Às vezes eles estão tão à vontade que o meio que eles apreciam tem prioridade e essas outras estratégias estão completamente ausentes. Pergunte a um profissional de marketing por e-mail, por exemplo, sobre a construção de uma comunidade no Facebook e eles podem zombar de você – apesar de muitas empresas conduzirem muitos negócios através do Facebook. Tomar emprestado a experiência de sua rede geralmente fornece informações sobre mais estudos, mais ferramentas e mais oportunidades para aprimorar seus esforços de marketing on-line.
  15. ensaio - Em cada iteração de cada estratégia, a oportunidade de fazer testes A / B e multivariados não deve ser negligenciada. (Eu realmente esqueci aqui e graças a Robert Clarke of Marketing Op Ed, nós o adicionamos!)

Esta é minha prioridade, pois estou avaliando os esforços de marketing on-line de uma empresa, mas pode não ser sua de forma alguma. O que mais você procura em uma estratégia de marketing online? Eu perdi alguma coisa? Minha ordem de prioridades está errada?

Discuti essa lista de verificação em um podcast recente:

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

Artigos Relacionados

Voltar ao topo botão
Fechar

Adblock detectado

Martech Zone é capaz de fornecer a você esse conteúdo sem nenhum custo porque monetizamos nosso site por meio de receita de anúncios, links de afiliados e patrocínios. Agradeceríamos se você removesse seu bloqueador de anúncios ao visualizar nosso site.