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O que é marketing preditivo?

Os princípios básicos do marketing de banco de dados são que você pode analisar e pontuar um conjunto de clientes em potencial com base em sua semelhança com seus clientes reais. Não é uma nova premissa; temos utilizado dados por algumas décadas para fazer isso. No entanto, o processo foi exaustivo. Usamos ferramentas de extração, transformação e carregamento (ETL) para extrair dados de várias fontes para construir um recurso centralizado. Isso pode levar semanas para ser realizado, e as consultas contínuas podem levar meses para serem desenvolvidas e testadas.

Avance para agora e as ferramentas estão se tornando cada vez mais precisas, os algoritmos mais sofisticados e os resultados automatizados e melhorando. De acordo com o relatório de Everstring, Relatório de pesquisa de marketing preditivo sobre o estado de 2015, a interseção de três fatores levou ao crescimento acelerado do marketing preditivo:

  1. Grandes quantidades de dados - histórico de compras, comportamento e dados demográficos agora estão disponíveis em uma infinidade de fontes.
  2. A ubiquidade do acesso - acesse dados de streaming por meio de praticamente todos os recursos rastreados e conectados, proporcionando atividades ricas em tempo real.
  3. A Simplicidade da Nuvem - imenso poder de computação através da nuvem, novas tecnologias de banco de dados de dados de lances com algoritmos ricos e sofisticados estão ajudando a impulsionar a inovação no campo do marketing preditivo.

O que é marketing preditivo

O marketing preditivo é a prática de extrair informações de conjuntos de dados de clientes existentes para determinar um padrão e prever tendências e resultados futuros. Relatório de pesquisa de marketing preditivo sobre o estado de 2015

Os dados são compilados sobre os clientes atuais, algoritmos ajustados em tempo real e os leads são pontuados de acordo com a propensão de gerar resultados comerciais. Da mesma forma, as fontes de publicidade e audiência podem ser medidas para desenvolver campanhas com respostas preditivas.

A adoção do marketing preditivo ainda é jovem, no entanto. Cerca de 25% dos entrevistados afirmaram ter um CRM básico e pouco mais de 50% relataram que haviam investido em automação de marketing ou estavam procurando ativamente por uma solução. Apenas 10% dos entrevistados disseram que estavam combinando o CRM e a automação com outras tecnologias para gerar resultados de negócios. Temos um longo caminho a percorrer!

EverString-Relatório-Significado

Dito isso, as perspectivas são otimistas. 68% dos entrevistados afirmaram acreditar o marketing preditivo será uma peça essencial da pilha de marketing avançando. A grande maioria desses entrevistados trabalhava em empresas com equipes de marketing de mais de 50 pessoas. 82% das empresas comprometidas com pontuação preditiva estão pesquisando marketing preditivo.

Estratégia de marketing e marketing preditivo

Não é uma ciência perfeita, mas tem a capacidade de aumentar drasticamente a confiança, o envolvimento e a conversão entre compradores e vendedores no futuro imediato. E isso vale tanto para os resultados da campanha de marketing quanto para o engajamento com sua equipe de vendas. Coisas emocionantes.

Matt Heinz, presidente, Heinz Marketing.

Para saber mais sobre as correlações entre marketing preditivo e fatores como tamanho da equipe de marketing, tamanho da empresa e maturidade de marketing:

Baixe o relatório de pesquisa de marketing preditivo sobre o estado de 2015

Baixe o relatório para obter respostas às seguintes perguntas e mais:

  • Quão maduro e conhecedor de tecnologia é o profissional de marketing médio?
  • Quantos profissionais de marketing estão usando o marketing preditivo hoje?
  • Como os profissionais de marketing estão usando atualmente o marketing preditivo?
  • Como o tamanho da empresa, o tamanho da equipe e a estratégia de marketing afetam a maturidade do marketing e o uso do marketing preditivo?

Infográfico de marketing preditivo

Sobre EverString

EverString permite que você crie pipeline e aumente as taxas de conversão do cliente com o único sistema preditivo de funil completo baseado em conta analítica solução para vendas e marketing. A EverString Decision Platform é uma oferta SaaS fácil de implementar que se integra perfeitamente aos aplicativos de marketing e CRM existentes para discernir as características de suas contas ideais.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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