MonsterConnect: Pague sua equipe de vendas para fechar, não discar

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Tendo trabalhado em várias empresas de SaaS com equipes de vendas outbound, tornou-se claramente evidente que o crescimento da empresa dependia muito de nossa capacidade de nossos representantes de vendas fechar novos negócios. Não foi nenhuma surpresa, também, que houve uma correlação absoluta entre o representante de vendas volume de chamadas de saída e sua taxa de vendas fechadas.

Se isso lhe der a imagem mental de algum representante de vendas conversando com um cliente em potencial a cada 30 segundos e desligando após a rejeição, não foi o caso. A maior parte do problema não era discar o telefone, mas sim conectar-se com alguém do outro lado da linha. Os sistemas de discagem automática são apenas parcialmente bem-sucedidos devido a alguns motivos:

  • A tecnologia de discagem automática não pode navegar árvores de telefone.
  • A tecnologia de discagem automática não pode interagir com os porteiros.
  • A tecnologia de discagem automática não pode diferencie entre correios de voz e prompts de telefone.

A outra tecnologia que existe é a terceirização de sua programação para um geração de leads de saída de B2B companhia. Isso também pode ser bem-sucedido, mas agora depende muito de uma equipe externa para despertar o interesse de seu cliente em potencial. É inerentemente necessário duas conversas e duas conversões ... uma para conseguir o compromisso, a outra para feche a venda.

MonsterConnect combina um aplicativo baseado na web com agentes ao vivo que disque em paralelo com seus executivos de vendas. Conforme seus contatos definidos são alcançados, eles são instantaneamente conectados ao seu representante de vendas em tempo real para uma conversa ao vivo. A transição leva cerca de dois décimos de segundo e é indetectável ao ouvido humano!

Se a sua equipe de vendas está usando o Salesforce, você pode facilmente implantar dados no MonsterConnect Software de automação de vendas integrado Salesforce. MonsterConnect fornece uma implementação pronta para uso que irá integrar seu aplicativo Salesforce profissional ou empresarial com o software de automação de chamadas outbound MonsterConnect.

Aumentar as conversas ao vivo, NÃO discar, aumenta a geração de leads de vendas B2B

MonsterConnect melhora a eficácia do gerenciamento de desempenho, aumenta a produção de cota de sua equipe de vendas e penetra efetivamente em suas contas principais. Sua equipe de vendas pode permanecer concentrada - vender - e você pode receber métricas precisas para medir sua produtividade. Seu representante de vendas não terá mais um dia ruim porque não conseguiu falar com ninguém ... agora eles vão conseguir falar com clientes em potencial o dia todo e fazer o que são ótimos no ... fechamento.

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MonsterConnect também é um novo patrocinador no Martech Zone!

um comentário

  1. 1

    Coisas boas!! Boa mudança de mentalidade. sorrir e discar não adianta se você não consegue conversar do outro lado da linha. Eu diria que esta é a maior frustração da maioria dos vendedores, correios de voz e sistemas de menu automático que consomem tempo, tempo, tempo ...

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