Editores: Paywalls Need to Die. Existe uma maneira melhor de monetizar

Jeeng Content Publisher Monetization vs Paywall

Paywalls se tornaram comuns na publicação digital, mas são ineficazes e criam uma barreira para a imprensa livre. Em vez disso, os editores devem usar a publicidade para monetizar novos canais e dar aos consumidores o conteúdo que desejam gratuitamente.

Nos anos 90, quando os editores começaram a mover seu conteúdo online, surgiram várias estratégias: apenas as manchetes principais para alguns, edições inteiras para outros. À medida que construíam uma presença na web, um gênero inteiramente novo de publicações digitais ou digitais primeiro surgiu, forçando todos a apostar tudo no digital para competir. Agora, mesmo para os robustos da indústria, as edições impressas se tornaram quase secundárias à sua presença digital em grande escala.

Mas, mesmo com a evolução da publicação digital nos últimos 30 anos, uma coisa continua sendo um desafio irritante: a monetização. Os editores tentaram uma variedade de métodos, mas um deles se mostrou consistentemente ineficaz para todos: acesso pago.

Hoje, os editores que insistem em cobrar pelo conteúdo entendem mal como o consumo de mídia mudou ao redor do mundo. Agora, com tantas opções, incluindo streaming de vídeo, que alguns consideram muito mais atraente, todo o modelo de mídia mudou. A maioria das pessoas obtém sua mídia de uma ampla variedade de fontes, mas pagam apenas por uma ou duas. E se você não estiver no topo da lista, você não será pago. Não é uma questão de seu conteúdo ser digno, interessante ou relevante. É um problema de compartilhamento de carteira. Simplesmente não há o suficiente para todos.

Na verdade, os dados confirmam que as pessoas não querem pagar pelo conteúdo.

Impressionantes 75% da Geração Z e da Geração Y já dizem que não pague por conteúdo digital- eles obtêm de fontes gratuitas ou não. Se você é um editor com acesso pago, isso deve ser uma notícia assustadora.  

Pesquisa de consumo de publicação digital de 2021

Na verdade, pode-se argumentar que os acessos pagos são uma barreira literal à liberdade de imprensa que todos nós tanto prezamos neste país. Ao forçar os consumidores a pagar pelo conteúdo, proíbe aqueles que não podem ou não querem pagar de acessar notícias e informações. E isso afeta negativamente toda a cadeia de valor da mídia - editores, jornalistas, anunciantes e o público.

E se, em nossa evolução da mídia digital, não tivéssemos que criar algo novo, como paywalls, afinal? E se nossas estações de notícias de TV locais estivessem certas o tempo todo? Basta executar alguns anúncios para apoiar a criação e distribuição de conteúdo.

Você pode pensar que isso soa muito simplista. Que você não pode oferecer suporte a uma publicação digital apenas com banners ou anúncios nativos online. As redes sociais e as buscas estão sugando tanto os gastos com publicidade disponíveis que não sobra o suficiente para editores independentes.

Então, qual é a melhor alternativa? Monetizando canais de engajamento você controle, como e-mail, notificações push e outras formas de mensagens diretas. Ao oferecer e-mail não pago e assinaturas push, e monetizar aqueles com publicidade de marca, os editores podem manter seu público envolvido e, ao mesmo tempo, gerar novas receitas.

A boa notícia é que os dados mostram que os consumidores estão abertos a esse tipo de monetização.

Quase 3 em cada 4 dizem que preferem ver os anúncios e obter o conteúdo gratuitamente. E para os editores preocupados com que seus assinantes sejam ofendidos por anúncios por e-mail ou push, os dados mostram exatamente o contrário: quase 2/3 dizem que não se incomodam ou nem percebem os anúncios.

Pesquisa de consumo de publicação digital de 2021

Melhor ainda, a maioria dos consumidores digitais afirma que se envolve com anúncios em sites de editores. Cerca de 65% da Geração Z e 75% da Geração Y dizem que clicarão nos anúncios em boletins informativos por e-mail se confiarem no remetente, e 53% da Geração Z e 60% da Geração Y estão abertos a anúncios em notificações push - contanto que eles são personalizados.

Para editores que buscam expandir sua monetização e aumentar a receita, construir relacionamentos 1: 1 e entregar conteúdo personalizado pelos canais que eles controlam é um investimento muito melhor - e mais eficaz - do que um acesso pago.

Os consumidores querem receber seu conteúdo. E eles estão dispostos a pagar o preço na forma de ver anúncios para obtê-los gratuitamente. Ao implementar uma estratégia de monetização robusta usando meios como boletins informativos por e-mail e notificações push, você pode dar a eles o que desejam, sem barreiras desnecessárias para atrapalhar.

Faça download da Pesquisa de Consumo de Publicações Digitais 2021