O que o feriado de 2020 nos ensinou sobre estratégias de marketing móvel em 2021

Estratégias de compras de fim de ano pelo celular

Nem é preciso dizer, mas a temporada de férias em 2020 foi diferente de qualquer outra que experimentamos como criativos. Com as restrições de distanciamento social novamente tomando conta em todo o mundo, os comportamentos do consumidor estão mudando das normas tradicionais.

Para os anunciantes, isso está nos removendo ainda mais das estratégias tradicionais e fora de casa (OOH), e levando a uma dependência de engajamento móvel e digital. Além de começar mais cedo, o inédito aumento nos cartões-presente dado deve estender a temporada de férias até 2021.

Os compradores não estão apenas gastando mais em cartões-presente (17.58%) este ano, mas comprando cartões-presente com mais frequência (+ 12.33% A / A).

No mercado

Elaborar mensagens de fim de ano e incentivar as compras por meio de canais móveis e digitais será uma habilidade necessária para os profissionais de marketing adotarem por muitos anos.  

70% dos cartões-presente são resgatados em até 6 meses após a compra.

Paytronix

Embora a publicidade móvel tenha historicamente sido impactante, devemos estar cientes de seus desafios únicos: os consumidores que optam por comprar em telas menores significam menos espaço para publicidade. Além disso, a propensão para rolar em dispositivos móveis significa que os períodos de atenção são mais curtos do que nunca em um mar de anúncios semelhantes. 

Isso torna ainda mais importante diferenciar sua marca, garantindo que as mensagens criativas enviem as mensagens certas de forma sucinta, atendendo bem aos compradores em potencial e promovendo ações que levem aos resultados desejados. O primeiro passo para demonstrar esse toque pessoal aos consumidores vem do processo criativo por trás do marketing de seu produto. 

Comece com um plano de jogo e as ferramentas certas

A primeira etapa essencial antes de escrever uma palavra de cópia é compreender dois pilares essenciais:

  • Quem voce quer alcançar?
  • O que açao você quer que eles tomem? 

Antes de se aprofundar em mensagens e imagens, dê um passo para trás e pense sobre o que você está tentando realizar. Você está tentando aumentar o reconhecimento de sua marca? Você está introduzindo um novo produto no mercado? Você está tentando aumentar as vendas? 

Em um ambiente móvel, é provável que todos esses objetivos não sejam possíveis, mas com o plano de jogo correto, você pode construir uma campanha com aumento incremental para construir engajamento entre essas metas. Esse pensamento linear permitirá que você corte o ruído e crie um momento de marca impactante.

Tenha uma ampla variedade de ferramentas para escolher

Depois de definir uma estratégia e objetivos claros, volte sua atenção para as ferramentas. Há uma gama completa de ferramentas para ajudar a garantir que sua implementação criativa seja bem-sucedida - localizadores de lojas, recursos de mídia avançada, vídeo, conteúdo social existente e muito mais. 

Para se misturar digitalmente, apoiar-se em ferramentas digitais como interatividade e gamificação estão se tornando cada vez mais os blocos de construção de campanhas de sucesso e ajudando as marcas a se destacarem. Independentemente da embalagem criativa, o engajamento e uma chamada clara para a ação são essenciais para mensagens criativas que ressoem com os consumidores de forma significativa e impactante. 

Incorpore conteúdo de vale-presente onde for relevante

Dado o rápido crescimento de cartões de presente nesta época de festas, promova seus próprios cartões-presente e adicione sugestões relevantes para incentivar o uso. Isso inclui links úteis em todas as mensagens que permitem aos usuários verificar saldos e obter recomendações relevantes com base em compras anteriores para que aqueles que recebem um cartão-presente se inspirem com base nas tendências do comprador coletivo ou comportamentos de compra específicos do evento. . 

Histórias de sucesso para inspirar estratégia

Em todos os momentos desafiadores para os anunciantes, existem vencedores inerentes; marcas que quebraram o ruído com uma estratégia cuidadosa, criativos envolventes e uma apresentação dinâmica. Aqui estão algumas campanhas que combinaram cada um desses elementos para criar estratégias vencedoras: 

  • Grandes lotes! - Este varejista americano criou um campanha que entregava diariamente informações sobre presentes e ofertas aos consumidores. Esta unidade criativa combinou uma galeria deslizante de conteúdo com animação em cada quadro, apresentando um item de feriado animado exclusivo para envolver ainda mais os compradores. UMA Aproveita já O botão de call to action (CTA) levou à página de compra do produto. Este foi um criativo de grande sucesso em sua combinação de recursos de mídia avançada e imagens divertidas e peculiares.
  • Josh Cellars - adotou uma abordagem mais tradicional para sua campanha de férias, aproveitando uma tela inteira, vídeo de alto impacto. A imagem aconchegante de vinho sendo servido perto de uma fogueira cria um caso de uso invejável para o produto e constrói o valor intangível do produto sem exigir criatividade do espectador. o a página de destino é simples e elegantet, apresentando duas de suas principais safras com um link para comprar os vinhos agora.

  • STIHL - um fornecedor internacional de ferramentas elétricas e baterias usou uma campanha temática de férias em que uma animação de abertura ampliou uma pilha de seus pacotes em sua cor temática e ferramentas elétricas. Clicar no CTA levou os consumidores a uma experiência deslizante, com luzes de Natal penduradas acima, onde você pode comprar em três negócios diferentes. O envolvimento adicional levou os espectadores à página de detalhes do produto e a um localizador de lojas para encontrar o varejista mais próximo que vende seus produtos. Essa campanha fez um ótimo trabalho ao combinar animação de rich media e interatividade para criar uma unidade envolvente que direciona o conhecimento do produto / negócio, bem como uma ótima ferramenta para encontrar o revendedor mais próximo.

animação desktop

O sucesso neste feriado e além exigirá que as empresas priorizem campanhas criativas personalizadas que atraem os consumidores por meio de interatividade, mensagens significativas e gamificação. E embora este possa ser diferente, aqui está para aproveitar ao máximo esta temporada de férias. Fique seguro!  

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