Perfil e prospecção de B2B com Mintigo

prospecção b2b

Depois de deixar o setor de jornais, um de meus primeiros empregos foi desenvolver bancos de dados de clientes potenciais para fornecedores B2B. Usando algumas ferramentas de terceiros, desenvolvemos um meio para desenvolver um índice personalizado sobre características firmagraphic em sua base de clientes. Em outras palavras, identificaríamos seus clientes ideais por receita, número de funcionários, códigos da indústria, anos de serviço, localização e qualquer outra informação que pudéssemos encontrar.

Assim que soubéssemos como era o cliente comum, usaríamos esses perfis para pontuar os bancos de dados de clientes em potencial. Você não precisava encontrar uma correspondência, tudo o que você precisava fazer era colocar as listas de clientes em potencial em ordem ... quem se parecia mais com seus clientes e quem se parecia menos com seus clientes. Era um pouco mais complexo, pois o índice e a pontuação incorporavam índices multivariados ... mas esses são os básicos.

Parece que o pessoal de Mintigo peguei essa metodologia, apliquei na web e coloquei esteróides!

A Mintigo site lista 5 razões para utilizar seu serviço:

  1. Alcance o público certo - Informações completas e precisas sobre pessoas e empresas permitem que você ignore os guardiões e se conecte diretamente com os tomadores de decisão, melhorando o pipeline, a taxa de fechamento e o ciclo de vendas.
  2. Aumente a eficiência do pipeline - Mais leads de Mintigo convertidos em vendas do que de outras fontes, até 70% mais vendas por dia, de acordo com pesquisas de clientes da Mintigo.
  3. Fluxo de chumbo fácil e previsível - Você leva cinco minutos para preencher a capacidade mensal de leads - deixe a Mintigo fazer o trabalho pesado para você com um fluxo previsível de leads verificados pela Mintigo. Sua equipe de marketing pode processar mais leads com mais rapidez, com a confiança de que seu pipeline estará sempre cheio.
  4. Reduzir os ciclos de vendas - A Mintigo traz mais informações sobre cada contato porque cada lead corresponde ao perfil de seu comprador de maior propensão. Os leads verificados pela Mintigo fornecem às equipes de vendas as informações de que precisam para um planejamento de conta eficaz e permitem que os profissionais de marketing se concentrem nas metas de campanhas segmentadas.
  5. Gerar novos fluxos de receita - A Mintigo descobre o potencial de mercado oculto examinando mais de 10 milhões de empresas em potencial, encontrando as correspondentes com base em atributos profundos, em vez de apenas informações firmográficas simples. Os clientes descobriram que até 90% dos leads da Mintigo eram novos para eles - mesmo em mercados que eles já exploraram exaustivamente usando listas.

Agradecimentos especiais ao amigo e cliente Isaac Pellerin, Gerente de Marketing de Receitas da TinderBox, por apontar este serviço para mim. Tinderbox é software de proposta de vendas que torna mais simples criar, editar e rastrear propostas de vendas. Nós usamos e adoramos!

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