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Mintigo: pontuação preditiva de leads para a empresa

Como profissionais de marketing B2B, todos sabemos que ter um sistema de pontuação de leads para identificar leads prontos para vendas ou potenciais compradores é fundamental para executar programas de geração de demanda bem-sucedidos e para manter o alinhamento de marketing e vendas. Mas implementar um sistema de pontuação de leads que realmente funcione é mais fácil de falar do que fazer. Com Mintigo, agora você pode ter modelos de pontuação de leads que aproveitam o poder da previsão analítica e big data para ajudá-lo a encontrar seus compradores com mais rapidez. Não há mais suposições.

A Mintigo tem impulsionado uma abordagem totalmente nova em nossos esforços de geração de leads. Heather Adams, gerente de marketing da netFactor

O Mintigo Predictive Lead Scoring permite que os profissionais de marketing corporativo adicionem o poder do marketing preditivo à sua pontuação de leads.

Como funciona a pontuação preditiva de leads do Mintigo

  1. Mintigo começa com o que você sabe, aproveitando seus dados de CRM e automação de marketing.
    Você provavelmente sabe algumas coisas sobre seus leads: quais campanhas eles viram, onde clicaram e o que preencheram em seu formulário. Aproveitamos esses dados valiosos para começar a construir seu modelo preditivo.
  2. Mintigo acrescenta o que sabem, agregando milhares de indicadores de marketing online. A Mintigo coleta e atualiza continuamente milhares de pontos de dados sobre milhões de empresas. Estas informações incluem informações públicas sobre finanças, pessoal, contratações, tecnologias, táticas de marketing e vendas, bem como análise semântica da pegada digital da empresa. O resultado – um perfil de 360 ​​graus de cada lead em seu banco de dados.
  3. Mintigo aplica preditivo analítica, processando dados massivos com aprendizado de máquina para quebrar o CustomerDNA™. A Mintigo pega seus dados, nossos próprios dados e seus leads de maior valor e usa aprendizado de máquina para encontrar seu CustomerDNA™, o conjunto de indicadores que os torna únicos em comparação com todos os outros leads em seu banco de dados. O resultado é um conjunto de indicadores e um modelo de pontuação que pode prever a probabilidade de conversão.
  4. Mintigo pontua seu banco de dados de leads, identificando seus leads mais valiosos. Mintigo usa seu modelo exclusivo de pontuação preditiva para pontuar seus leads existentes e todos os leads que entram em seu funil em seus sistemas de marketing e vendas, como Eloqua, Marketo e Salesforce.com. Isso tem impacto direto em sua receita. Agora você sabe quais leads enviar diretamente para vendas e quais continuar nutrindo.

pontuação mintigo

Mintigo se integra nativamente ao Oracle Marketing Cloud

Mintigo ajuda os profissionais de marketing a encontrar compradores mais rapidamente usando previsões analítica. Você pode priorizar de forma inteligente um grande volume de leads e criar campanhas personalizadas com poucos cliques.

Imagine que você acabou de redesenhar seus formulários e landing pages. Tudo parece ótimo para o lançamento do seu novo site e sua equipe de marketing está entusiasmada. Com as campanhas que acabou de criar, você gerará leads rapidamente. O Eloqua simplifica esse processo. Agora, o que vem a seguir?

Mintigo desenvolveu uma integração única usando o novo Eloqua Plataforma Oracle Marketing AppCloud

, trazendo o Marketing Preditivo para o Eloqua pela primeira vez, permitindo que você tome decisões baseadas em dados instantaneamente.

Mintigo aproveita o poder do big data e da previsão analítica para impulsionar seu marketing. O Mintigo permite que você crie modelos de pontuação preditiva para cada um dos seus mercados-alvo. Para cada modelo preditivo, o Mintigo coleta seus dados históricos para construir o modelo mais robusto.

Com as pontuações e indicadores preditivos do Mintigo, você pode ter certeza de focar nos contatos certos, permitindo encontrar compradores com mais rapidez.

Usando Mintigo

Agora, com a nova integração Oracle Marketing AppCloud do Mintigo, sempre que você quiser tomar uma decisão preditiva, basta arrastar o bloco Action do Mintigo para o Campaign Canvas. Basta configurar o bloco de ação do Mintigo para pontuar seus leads recebidos em relação ao modelo certo e você receberá instantaneamente uma pontuação preditiva no Eloqua assim que executar a campanha. Além disso, o Mintigo também enviará quaisquer indicadores de marketing que você escolher para o Eloqua, permitindo uma segmentação sofisticada e mais informações para os representantes de vendas.

eloqua-canvas-mintigo-cloud-action

Mintigo se tornará o controlador de tráfego aéreo em sua automação de marketing Eloqua. Primeiro, você pode garantir que os contatos com melhor pontuação peguem o trem-bala e cheguem rapidamente à sua equipe de vendas. Em segundo lugar, você pode adaptar suas campanhas e estimular trilhas para repercutir em seu público com base nos indicadores de marketing do Mintigo.

Com Eloqua e Mintigo você pode ter certeza de adotar a melhor abordagem para cada um de seus contatos, melhorando sua mensagem e resultados financeiros.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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