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Qual é o impacto de estratégias de micro e macroinfluenciador no Instagram

O marketing de influência fica em algum lugar entre o boca a boca de um colega em quem você confia e o anúncio pago que você coloca em um site. Os influenciadores geralmente têm grande capacidade de aumentar a conscientização, mas variam em sua capacidade de influenciar os clientes em potencial na decisão de compra. Embora seja uma estratégia mais deliberada e envolvente para atingir seu público principal do que um banner, o marketing de influenciador continua a disparar em popularidade.

No entanto, há um conflito sobre se o seu investimento em marketing influenciador é mais bem gasto como uma grande quantia para alguns superstars - o macro influenciador, ou se seu investimento é mais bem gasto em influenciadores altamente focados e de nicho - os microinfluenciadores.

Um grande orçamento para um macroinfluenciador pode falhar e ser uma grande aposta. Um grande orçamento gasto entre microinfluenciadores pode dificultar o gerenciamento, a coordenação ou a construção do impacto desejado.

O que é um microinfluenciador?

Eu seria classificado como um microinfluenciador. Tenho um foco de nicho em tecnologia de marketing e alcanço mais de 100,000 pessoas por meio de redes sociais, web e e-mail. Minha autoridade e popularidade não vão além do foco do conteúdo que crio; como resultado, nem a confiança do meu público e a influência para tomar uma decisão de compra.

O que é um macroinfluenciador?

Os macro influenciadores têm um impacto e uma personalidade muito mais amplos. Uma celebridade, jornalista ou estrela de mídia social bem conhecida pode ser macroinfluenciadora (se seu público confiar e gostar dela). Mediakix define este segmento sobre o meio:

  • Um macro influenciador no Instagram geralmente terá maior que 100,000 seguidores.
  • Um macro influenciador no YouTube ou Facebook pode ser definido como tendo pelo menos 250,000 assinantes ou gostos.

A Mediakix analisou mais de 700 postagens patrocinadas no Instagram de 16 marcas importantes que trabalham com macro e micro influenciadores para avaliar quais estratégias eram mais eficazes. Eles produziram este infográfico, o Batalha dos Influenciadores: Macro vs. Micro, e chegar a uma conclusão interessante:

Nosso estudo mostra que o desempenho do macro influenciador e do micro influenciador é aproximadamente igual ao avaliar com base apenas em uma taxa de engajamento. Além disso, descobrimos que os influenciadores macro vencem em termos de curtidas, comentários e alcance totais.

Entrei em contato com Jeremy Shih e fiz uma pergunta gritante – retorno sobre o investimento (ROI). Em outras palavras, olhando além do engajamento e das curtidas, houve uma diferença mensurável nos principais indicadores de desempenho, como reconhecimento, vendas, vendas adicionais, etc. Jeremy respondeu honestamente:

Posso dizer que as economias de escala estão definitivamente em jogo aqui, no sentido de que é mais fácil (menos tempo e uso intensivo de largura de banda) trabalhar com menos influenciadores maiores do que tentar coordenar centenas ou milhares de influenciadores menores para atingir o mesmo alcance. Além disso, o CPM tende a diminuir à medida que você trabalha com influenciadores maiores.

Jeremy Shih

Os profissionais de marketing devem ter isso em mente ao procurarem influenciar o marketing. Embora uma coordenação extensiva e uma campanha fantástica de microinfluenciadores possam impactar significativamente os resultados financeiros, o esforço necessário pode não valer a pena o investimento em tempo e energia. Como acontece com qualquer coisa em marketing, vale a pena testar e otimizar suas estratégias de campanha.

Acho que também é essencial lembrar que isso foi puramente baseado em Instagram e não outras mídias como blogs, podcasting, Facebook, Twitter ou LinkedIn. Acredito que uma ferramenta visual como o Instagram poderia distorcer significativamente os resultados de uma análise como essa a favor da celebridade.

Influenciadores micro vs macro - mais eficaz - infográfico
Crédito: o domínio de origem não está mais ativo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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