A recessão é uma tática de marketing REQUERIDA

Sou um grande fã do blog de Andy Sernovitz, Droga! Eu gostaria de ter pensado nisso! Hoje, porém, não tenho certeza se concordo com Andy.

Profissionais de marketing: parem de enviar promoções que começam em tempos difíceis, como fazer marketing em uma recessão ou qualquer outra promoção com tema de economia ruim.

Gostaria que Andy tivesse pensado nisso:

Faça uma pesquisa em Recessão no Google e você descobrirá que os números são bastante surpreendentes. Estamos em recessão. Estamos em uma recessão profunda. Muitas pessoas estão perdendo seus empregos. O medo de outras pessoas perderem seus empregos está fazendo com que os consumidores cortem despesas. Isso não é uma coisa ruim, é uma coisa lógica.

Falar sobre como economizar em uma recessão pode não soar positivo - mas também não é negativo. o recessão é negativa, seus produtos ou serviços que você fornece ainda podem ser positivo.

Isso não é a galinha ou o ovo ... não entramos nessa confusão porque as pessoas começaram a falar sobre uma recessão ou estão falando sobre isso. Na verdade, a recessão pode ter começado um ano atrás, antes que alguém estivesse realmente falando sobre ela. Agora que estamos nisso, precisamos tomar medidas para torná-lo vivo.

Todas as empresas devem pensar em como capitalizar da melhor forma a recessão e enviar mensagens de acordo. O que sua empresa oferece a empresas ou consumidores que procuram maneiras de reduzir? É melhor você começar a falar sobre isso!

O Compendium Blogware é um ótimo exemplo:

Minha empresa fornece uma alternativa menos dispendiosa para os profissionais de marketing gerarem leads de entrada para suas empresas. De acordo com a eMarketer, o marketing é um obstáculo para muitas empresas:

recessão do eMarketer

Se eu for o profissional de marketing de uma empresa que dispensou alguns funcionários ou está procurando alguns lugares para cortar, adivinhe o que estou procurando no Google? Estou procurando maneiras de cortar meu orçamento, parecer um campeão e salvar meu emprego até que isso passe!

Algumas outras estatísticas preocupantes sobre marketing em uma recessão:

  • 48% das grandes empresas americanas consultadas por MarketingSherpa em setembro, disseram que seus orçamentos de mídia tradicional seriam cortados; 21% disseram que os cortes seriam “significativos”.
  • 59% dos 175 executivos de marketing sênior entrevistados por empresa de serviços de marketing Epsilon esperava uma redução em seus orçamentos de marketing tradicionais; apenas 13% esperavam um aumento.
  • 85% dos 600 profissionais de marketing pesquisados ​​por Profissionais de Marketing alegaram que reduziriam seus veículos tradicionais de marketing.
  • 53% de Associação Nacional de Anunciantes (ANA) os membros disseram que estavam cortando orçamentos em resposta à crise; 40% disseram que estavam alterando o mix de canais de marketing para canais de custo mais baixo.

Seria irresponsável da minha parte, como profissional de marketing, não falar sobre a recessão e por que somos uma alternativa de baixo custo para empresas que estão tentando impulsionar os negócios sem os recursos que costumavam ter. Este é o clima exato no qual precisamos capitalizar e crescer.

Você deve fazer marketing sobre isso também.

Gorjeta de chapéu para Jeff em o projeto do porão + movimento para o link para o artigo do eMarketer!

3 Comentários

  1. 1

    Concordo plenamente com você Douglas. Eu daria um passo adiante e diria que, se realmente quisermos ajudar, estaríamos dizendo a eles de maneira muito agressiva como se abster de cometer erros em uma economia em baixa ou recessão ou o que você quiser chamar esses tempos.

    Para ir ainda mais longe, eu diria que, como o marketing é um componente integral do plano de negócios total, também devemos ter como alvo o empresário ou o empresário, especialmente o pequeno empresário que normalmente faz tudo sozinho. A maioria desses empresários está petrificada, esperando o próximo sapato cair e esperando que alguém lhes dê algum conselho, qualquer bom conselho.

    Concordo que temos que dizer a verdade: “Dez maneiras de evitar que sua pequena empresa falir nesta economia em baixa” ou algo nesse sentido. Temos que dizer a eles que eles deveriam gastar em marketing nesse tipo de economia e por quê.

  2. 2

    Ótimo post, Doug, muito direto e comercial. Juntei-me a você no Google Friend Connect.

    Perguntas: Por que tantas pessoas – por que ALGUÉM – acredita que o marketing é o primeiro corte mais sábio? Não deveria ser exatamente o contrário? Por que não nos envolvemos em uma capa de invisibilidade? É a mesma coisa. Como uma empresa pode ganhar dinheiro se ninguém pode vê-los?

    No reverso da moeda, o marketing não apenas FALA, mas nesta era do marketing social, ESCUTA e responde de acordo. Ele observa, ele navega. Nesse caso, cortar o marketing é como um avestruz enterrando a cabeça na areia ou uma criança fechando os olhos e cobrindo os ouvidos.

    Todos os executivos precisam pegar o trem das pistas: marketing é a ÚLTIMA coisa que você deve cortar. Isso para mim é um acéfalo real, completo e total. Um acéfalo! Cortar marketing?! O que?! Desculpe?!

    …e essa, amigos, é a atitude que nós, profissionais de marketing, devemos retratar se quisermos sobreviver.

    • 3

      Ótima pergunta, Will! Meus dois centavos é que a maioria dos profissionais de marketing são direcionados a reagir em vez de planejar. Os departamentos de marketing normalmente não têm a equipe para começar a gerar o crescimento e MEDIR esse crescimento para uma empresa. Como eles não podem mostrar seu valor para a organização, geralmente são os primeiros a serem cortados.

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