Calculadora: como calcular com precisão o retorno sobre o investimento (ROI) de sua campanha de marketing

Como usar a calculadora de ROI de campanha de marketing

Um cálculo que continuo vendo errado em nosso setor é como os profissionais de marketing calculam seus retorno sobre o investimento da campanha (ROI). A grande maioria dos profissionais de marketing faz um cálculo simples da campanha usando a receita produzida pela campanha e as despesas da campanha:

Essa é uma simplificação exagerada que pode levar o profissional de marketing a uma falsa sensação de que suas campanhas estão tendo um bom desempenho... quando, na verdade, não estão. Porque? Você está perdendo algumas despesas essenciais, bem como algumas possíveis receitas adicionais.

Para medir com precisão o ROI da sua campanha de marketing, você deve incorporar todas as despesas associadas a ela:

• Despesas diretas de campanha - são as despesas diretamente relacionadas com a campanha. Exemplos incluem despesas com publicidade, compras de dados, custos de impressão, postagem, etc.
• Despesas da plataforma de marketing - esta é a tecnologia que você licenciou para executar essas campanhas. Exemplos incluem software de design gráfico, plataformas de marketing, etc.
• Despesas de recursos humanos - é o tempo gasto pela sua equipe de marketing no desenvolvimento, execução e mensuração da campanha.

Além disso, os profissionais de marketing geralmente subestimam a receita total associada à aquisição de um novo cliente.

• Receita anual adicional - mesmo que apenas uma pequena porcentagem desses novos clientes faça uma compra repetida ou aumente seus gastos com você, essa receita deve ser atribuída à campanha de origem na qual você os adquiriu. Uma maneira de calcular isso é determinar a receita gerada fora de suas iniciativas de marketing ao longo do ano e dividi-la pelo número total de clientes. Agora multiplique esse valor pelo número de novos clientes que você conquistou.

Então... um cálculo mais preciso seria:

Onde:

• Receita anual total da campanha = Receita Direta + Receita Anual Adicional
• Despesas totais da campanha = Despesas Diretas de Campanha + Despesas de Plataforma + Despesas de Salários

As despesas salariais são generalizadas nesta calculadora usando todo o orçamento salarial de seus funcionários em tempo integral e, em seguida, calculando a taxa horária média pelo número total de horas gastas na campanha.

E aqui está uma boa calculadora simples para calcular o retorno sobre o investimento da sua campanha de marketing. Se você adicionar seu endereço de e-mail (opcional), ele também enviará um e-mail com um detalhamento dos dados que você forneceu e os resultados.

Se você está recebendo este artigo por meio de um feed ou e-mail e não vê a calculadora real, basta clicar aqui:

Calculadora de ROI de campanha de marketing

Poderíamos ir ainda mais granular com o cálculo, mas isso deve ser muito mais preciso para você do que o simplificado cálculo de ROI de campanha de marketing que muitos profissionais de marketing usam.

Deixe-me saber se você gostou desta calculadora, veja quaisquer problemas com os cálculos ou queira opções adicionais... apenas comente abaixo!