Lista de verificação de planejamento de campanha de marketing: 10 etapas para resultados superiores

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À medida que continuo a trabalhar com clientes em suas campanhas e iniciativas de marketing, muitas vezes descubro que há lacunas em suas campanhas de marketing que os impedem de atingir seu potencial máximo. Algumas descobertas:

  • Falta de clareza - Os profissionais de marketing costumam sobrepor etapas na jornada de compra que não fornecem clareza e foco no objetivo do público.
  • Falta de direção - Os profissionais de marketing costumam fazer um ótimo trabalho no design de uma campanha, mas perdem o elemento mais importante - dizer ao público o que eles devem fazer a seguir.
  • Falta de prova - incorporação de evidências, estudos de caso, análises, classificações, depoimentos, pesquisas, etc. para apoiar a premissa de sua campanha.
  • Falta de medição - garantir que você tenha meios de medir cada etapa da campanha e seus resultados gerais.
  • Falta de teste - fornecer imagens, títulos e texto alternativos que podem aumentar o impulso da campanha.
  • Falta de coordenação - os profissionais de marketing geralmente executam uma campanha em um silo, em vez de coordenar todas as outras mídias e canais para promover a campanha.
  • Falta de planejamento - no geral ... o maior problema com a maioria das campanhas que falham é simples - falta de planejamento. Quanto melhor você pesquisar e coordenar sua campanha de marketing, melhores serão os resultados.

Tenho desenvolvido um currículo de marketing digital sob demanda com uma universidade regional para ajudar as empresas a implementar processos para superar essas lacunas. É baseado na estrutura que desenvolvi para todos os nossos clientes, documentada graficamente em nosso Jornada de Marketing Ágil.

Junto com a jornada, quero que as empresas e os profissionais de marketing sempre tenham um processo ao se sentar para planejar qualquer iniciativa. Chamei esta lista de verificação de Lista de verificação de planejamento de campanha de marketing - não se limita a campanhas, trata-se de cada esforço de marketing que você faz, de um tweet a um vídeo explicativo.

O objetivo de uma lista de verificação não é fornecer uma estratégia completamente documentada. Assim como um técnico de laboratório utiliza uma lista de verificação para garantir que não perca nenhuma etapa, sua empresa também deve incorporar uma lista de verificação para cada campanha ou iniciativa de marketing que você implantar.

Aqui está a lista de perguntas que devem ser respondidas para cada iniciativa de marketing.

Lista de verificação de planejamento de campanha de marketing:

  1. Qual é o público para esta campanha de marketing? Não apenas quem ... o que incorpora quem, suas personas, seu estágio na jornada de compra e o pensamento sobre como sua campanha é superior às campanhas de seus concorrentes.
  2. Onde está o público para esta campanha de marketing? Onde residem esses públicos? Quais meios e canais você deve utilizar para alcançar efetivamente seu público?
  3. Quais recursos essa campanha de marketing precisará ser alocada? Pense nas pessoas, no processo e nas plataformas que você precisa usar para gerenciar a campanha de forma eficaz. Existem ferramentas que podem ajudá-lo a maximizar seus resultados?
  4. Que prova você pode incluir em sua campanha? Casos de uso, depoimentos de clientes, certificações, análises, classificações e pesquisas... que validação de terceiros você pode incorporar para superar quaisquer problemas de confiança sobre sua marca ou empresa para diferenciá-lo da concorrência?
  5. Existem outros esforços que você pode coordenar com para maximizar os resultados desta iniciativa? Se você está desenvolvendo um whitepaper, você tem uma postagem no blog, discurso de relações públicas, postagem otimizada no blog, compartilhamento social ou distribuição de influenciadores... que outras mídias e canais podem ser incorporados para maximizar o retorno do investimento em sua campanha?
  6. O apelo à ação está claramente indicado? Se você espera que seu alvo tome alguma ação, certifique-se de dizer a eles o que fazer em seguida e defina as expectativas para isso. Além disso, você pode pensar em CTAs alternativos se eles não estiverem prontos para se envolver totalmente neste momento.
  7. Quais métodos você pode incorporar para redirecionar seu público? Seu cliente em potencial pode não estar pronto para comprar hoje... você pode colocá-lo em uma jornada de nutrição? Adicioná-los à sua lista de e-mail? Executar campanhas de abandono de carrinho para eles? Pensar em como você pode redirecionar seu público ajudará você a implementar soluções antes que seja tarde demais.
  8. Como vamos medir se esta iniciativa é bem sucedida? Incorporando pixels de rastreamento, URLs de campanha, acompanhamento de conversões, acompanhamento de eventos... aproveite todos os aspectos da análise para medir com precisão a resposta que você está obtendo em sua campanha para que você entenda como melhorá-la.
  9. Quanto tempo levará para ver se esta iniciativa é bem sucedida? Com que frequência você revisitará sua campanha para ver se está funcionando ou não, quando pode ser necessário matá-la ou reformulá-la ou otimizá-la no futuro.
  10. O que aprendemos com essa iniciativa de marketing que pode ser aplicado na próxima? Você tem uma biblioteca de campanhas bem organizada que fornece dicas sobre como melhorar sua próxima campanha? Ter um repositório de conhecimento é fundamental para sua organização para evitar cometer os mesmos erros ou ter ideias adicionais para a próxima campanha.

O marketing tem tudo a ver com medição, impulso e melhoria contínua. Responda a essas 10 perguntas com cada campanha de marketing e garanto que você verá melhores resultados!

2022-Marketing-Campanha-Lista de verificação compactada

Espero que você goste da planilha à medida que avança com suas iniciativas, diga-me como ela o ajudou!

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