Um guia abrangente para usar o LinkedIn Sales Navigator

Guia do LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn revolucionou a maneira como as empresas se conectam. Aproveite ao máximo esta plataforma usando sua ferramenta Sales Navigator.

As empresas hoje, independentemente de serem grandes ou pequenas, confiam no LinkedIn para contratar pessoas em todo o mundo. Com mais de 720 milhões de usuários, esta plataforma está crescendo a cada dia em tamanho e valor. Além do recrutamento, o LinkedIn agora é uma prioridade para os profissionais de marketing que desejam aprimorar seu jogo de marketing digital. Começando com a formação de conexões para gerar leads e criar um melhor valor de marca, os profissionais de marketing consideram o LinkedIn um acréscimo inestimável estratégia de marketing.

LinkedIn para marketing B2B

Entre outras coisas, o LinkedIn teve um grande impacto no marketing B2B. Com quase 700 milhões de empresas de mais de 200 países presentes nesta plataforma, agora é um recurso incrivelmente valioso para empresas B2B. Um estudo mostra que 94% de comerciantes do B2B use o LinkedIn para distribuir seu conteúdo. Fundadores e CEOs de empresas B2B estão tentando se tornar Influenciadores do LinkedIn construindo sua própria marca com postagens de histórias para aumentar o alcance orgânico, melhorar o conhecimento da marca e, como resultado, aumentar as vendas.  

Os representantes de vendas não ficam atrás, eles estão construindo funis de vendas no LinkedIn que, em última análise, levam a uma maior geração de vendas. Sales Navigator, uma ferramenta do LinkedIn foi projetada para levar este processo para o próximo nível. LinkedIn Sales Navigator é mais como uma versão especializada do próprio LinkedIn. Embora o LinkedIn já seja bastante eficaz para vendas sociais, o Sales Navigator oferece muito mais recursos que permitirão que você encontre clientes em potencial com ainda mais rapidez em seu nicho. 

Sem mais delongas, aqui está um guia rápido para ajudá-lo a começar a usar essa ferramenta.

O que é um LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de vendas social que torna mais fácil encontrar clientes em potencial relevantes para o seu negócio. Ele faz isso oferecendo opções de filtragem aprofundadas com base nos detalhes do usuário, o que permite que você execute uma pesquisa avançada para encontrar os clientes potenciais exatos de que precisa.

Usando o Sales Navigator, os representantes de vendas pesquisam os principais leads, monitoram suas atividades e procuram contatos semelhantes com os quais possam entrar em contato. Isso permite que eles estejam um passo à frente em seu jogo, construindo pipelines eficazes para gerar melhores vendas.

A venda moderna funciona (e nós amamos isso). Os usuários do Sales Navigator experimentam um aumento de + 7% na taxa de ganhos com as atividades de vendas modernas.                                                                                          

Sakshi Mehta, gerente sênior de marketing de produto, LinkedIn

Antes de mergulhar no uso, vamos ver se o Sales Navigator foi realmente projetado para você ou não.

Quem você deve usar o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é exatamente o que você precisa se for um vendedor B2B.

O Sales Navigator é um produto pago disponível para todos no LinkedIn. As assinaturas podem ser diferentes. Você pode optar por um modelo de assinatura individual, em equipe ou empresarial de acordo com suas necessidades e o porte de sua empresa. 

O LinkedIn Sales Navigator nos permite encontrar esses proprietários de negócios na organização e chegar até eles antes que eles olhem para seis produtos diferentes para que vejam seus problemas de forma diferente e, em última análise, entendam que há realmente uma solução melhor.                                                                                              

Ed McQuiston, VP de vendas globais, Hyland Software

Saiba como Hyland, Akamai Technologies e Guardian usaram o LinkedIn Sales Navigator para vendas sociais.

Como usar o LinkedIn Sales Navigator

Começando com o básico do Sales Navigator até tirar o máximo proveito dessa ferramenta em 2020, cobrimos todos os aspectos. Veja como você começa do zero.

1. Comece sua avaliação gratuita

A primeira coisa que você precisa fazer é ir para o Página do Sales Navigator e clique no Inicie o seu teste gratuito opção. LinkedIn permite que você use Sales Navigator gratuitamente por 30 dias. Portanto, certifique-se de aproveitar ao máximo isso no primeiro mês.

Você precisará fornecer as informações do seu cartão de crédito para se inscrever nesta oferta. Além disso, você não será cobrado se cancelar sua assinatura antes do término do período de avaliação.

Em seguida, você será direcionado para o site Sales Navigator, que é uma plataforma diferente. Tudo o que você fizer aqui não afetará sua conta normal do LinkedIn.

2. Configure sua conta

Depois de se inscrever para uma conta, você precisa definir suas preferências de acordo.

Você pode personalizar sua conta do Sales Navigator configurando preferências como cargos, verticais e regiões que deseja segmentar.

Captura de tela do LinkedIn Sales Navigator

A princípio, o Sales Navigator lhe dará a opção de salvar suas conexões existentes do LinkedIn como leads. Além disso, você também pode sincronizar Sales Navigator com Salesforce ou Microsoft Dynamics 365 para importar todos os seus contatos e contas. Existem também muitas outras opções para integrar o LinkedIn a outros aplicativos se você estiver usando outros CRMs. 

Neste ponto, você concluiu a parte inicial de configuração de sua conta. Agora você pode visualizar e salvar as empresas que o Sales Navigator sugere. Salvar uma empresa em sua conta permite que você acompanhe atualizações, rastreie novos clientes potenciais e receba notícias específicas da empresa.

Isso o mantém bem informado antes de sua primeira conversa com um cliente potencial. No entanto, se você ainda não tem certeza de quais empresas salvar, pode pular esta parte e adicioná-las mais tarde.

Por último, você precisa preencher as informações sobre os tipos de leads que está procurando. Para isso, você pode inserir informações sobre sua região de vendas, interesses do setor e funções de trabalho que está almejando. 

3. Encontre leads e perspectivas

A próxima coisa que você deve fazer depois de concluir suas preferências de conta é procurar clientes em potencial e criar listas de clientes potenciais. Uma maneira simples de fazer isso é usar o Lead Builder - uma ferramenta do Sales Navigator que oferece filtros de pesquisa avançados. Para quem usa o Sales Navigator, saber como utilizar o Lead Builder é uma etapa importante. 

Para refinar seus critérios de pesquisa, você pode pesquisar por cargos ou empresas específicas. Quando terminar de definir seus parâmetros de pesquisa, clique na opção Pesquisar para ver os resultados. O Sales Navigator fornecerá muito mais dados em seus resultados do que você encontraria na versão padrão do LinkedIn. 

Ao lado de cada resultado, você encontrará um Salvar como chumbo opção. Você pode usar isso para salvar clientes potenciais relevantes. Procure seus clientes em potencial com sabedoria em vez de selecionar pessoas aleatórias de cara.

pesquisa do navegador de vendas do LinkedIn

A próxima etapa é salvar um lead em uma conta. Aqui, contas consulte as empresas que deseja seguir para ficar por dentro dos desenvolvimentos mais recentes.

No lado esquerdo da página, você encontrará várias opções de filtragem, incluindo setor, designação, nome e sobrenome, código postal, tamanho da empresa, nível de antiguidade e anos de experiência.

Além disso, o Sales Navigator também oferece um recurso chamado TeamLink. Você pode usar TeamLink para filtrar seus resultados para visualizar conexões em ponte ou de equipe. Se a TeamLink perceber uma conexão pessoal entre seu cliente potencial e um membro da equipe, você pode pedir uma apresentação para sua conexão mútua. Finalmente, depois de adicionar clientes potenciais como leads, você poderá visualizá-los na guia Leads.

4. Filtrar preferências de vendas

Na página de configurações do seu perfil do Sales Navigator, você verá as Preferências de vendas no meio. A partir daqui, você pode restringir sua lista de clientes ideal com base no setor, geografia, função e tamanho da empresa.

Preferências de filtro do LinkedIn Sales Navigator

Essas preferências aparecerão sempre que você verificar o perfil de um cliente potencial. E o LinkedIn também mostrará recomendações de leads com base nas preferências que você definir.

Este é praticamente o recurso de prospecção mais eficaz no Sales Navigator. Você também pode executar uma pesquisa avançada em leads ou contas. Existem mais de 20 filtros de pesquisa que você pode aplicar à sua pesquisa. Isso inclui palavras-chave, título, campos da empresa e muito mais.

5. Verifique seus leads salvos

Na página inicial do Sales Navigator, você pode rastrear todas as atualizações recentes e notícias relevantes para seus leads salvos. A vantagem do Sales Navigator é que você pode ver atualizações até mesmo de pessoas que não são suas conexões. Com todos esses insights sobre seus clientes em potencial, você pode escrever mensagens de InMail melhores (mensagens diretas) para envolvê-los.

Além disso, se você quiser restringir a arena de suas atualizações, use os filtros no lado direito da página. Na guia Contas, você poderá ver uma lista das empresas que salvou. Para saber mais sobre uma empresa, clique na opção Ver Conta. Nele, você pode encontrar e adicionar mais pessoas e encontrar as informações mais recentes sobre suas empresas. 

Além disso, você pode clicar na opção 'Todos os funcionários' para ver todos os que trabalham para aquela empresa. Este é um recurso bastante intuitivo, pois permite que você se conecte a qualquer pessoa da empresa a qualquer momento.

6. Construir contatos

Neste ponto, você identificou seus clientes em potencial e acompanhou ativamente seus desenvolvimentos. Agora, como você os contata?

A melhor estratégia que você pode adotar para manter contato com suas contas principais é enviar-lhes mensagens relevantes e oportunas. Com a ajuda do Sales Navigator, você pode estar em dia com as atividades de seu comprador no LinkedIn.

Você pode saber quando entrar em contato e enviar-lhes InMails. Elabore mensagens e crie um modelo de uma maneira que convide uma discussão construtiva. E esse é exatamente o tipo de estratégia de construção de relacionamento que abre o caminho para o sucesso de vendas sociais.

No entanto, o LinkedIn Sales Navigator tem uma pequena desvantagem. Você deve entrar em contato com cada um de seus leads manualmente. Isso pode ser extremamente demorado. 

Uma maneira de evitar esse trabalho cansativo é automatizar o processo de mensagens. Você pode fazer isso simplesmente com a ajuda de uma ferramenta de automação do LinkedIn.

Observe que nem todas as ferramentas de automação são seguras. Se você quer segurança e eficiência garantidas, é melhor você escolher Expandir para o seu processo de automação de vendas sociais. Expandi garante a segurança de sua conta implementando seu limite de segurança embutido para acompanhamentos e solicitações de conexão, enviando mensagens dentro do horário de trabalho programado e removendo convites pendentes empilhados com apenas um clique. 

Sabemos que a venda e prospecção social podem ser muito onerosas se você não adotar as ferramentas certas ou os melhores recursos. Usar uma plataforma como o LinkedIn Sales Navigator permite que você crie uma grande lista de clientes em potencial com bastante rapidez e com mínimo esforço. Você pode então pegar essa lista e importá-la para Expandi, que executará a maioria das tarefas demoradas para você.

7. Aproveite as percepções do Sales Navigator

Existem vários recursos no Sales Navigator que você pode usar muito bem se souber como usá-los da maneira certa. Por exemplo, se você precisar de novos leads, o Sales Navigator pode recomendar leads com base nas informações e no uso de seu perfil.

Novamente, se você tiver um lead promissor, mas de alta manutenção, o Sales Navigator permite que você atribua notas e marcações ao perfil do cliente. Ele também sincroniza com seu CRM.

Além disso, se você estiver interessado em marketing de entrada no LinkedIn, o Sales Navigator lhe dará maior visibilidade. Assim, você pode ver quem viu recentemente o seu perfil. Dessa forma, você pode saber quem já está interessado em você e sua organização.

8. Ofereça valor aos clientes potenciais

No LinkedIn, os clientes em potencial que preenchem o Interesses seção de seu perfil está realmente fazendo um grande favor. Com base nisso, eles estão fornecendo uma lista completa de tópicos que você pode usar como:

  • Base de discussão para entender melhor suas personalidades e prioridades
  • Um roteiro sobre como sua empresa e seus produtos podem atender às necessidades deles

Conhecer o que interessa aos seus leads e entender como seus produtos podem fornecer o valor que procuram é uma abordagem brilhante. Isso lhe dará uma grande vantagem sobre os concorrentes que não se importam o suficiente para personalizar sua abordagem aos leads.

9. Adicionar extensão Sales Navigator ao Chrome

É um truque simples que economiza muito tempo e energia. Extensão do Chrome do Sales Navigator permite que você veja perfis do LinkedIn de dentro de sua conta do Gmail. Além disso, esta extensão também pode guiá-lo com tópicos de quebra-gelo, salvar leads para você e mostrar dados TeamLink.

Conclusão

Se você leu até aqui, provavelmente há uma pergunta que você pode querer fazer:

O LinkedIn Sales Navigator vale seu dinheiro?

Para responder brevemente, sim, é. Embora as pequenas empresas e organizações de vendas devam primeiro experimentar a versão gratuita para ver se vale a pena investir neste momento, as empresas maiores devem definitivamente usar esta plataforma para melhores canais de vendas e um fluxo de trabalho mais eficiente.

Demonstração do LinkedIn Sales Navigator Expandir a automação do LinkedIn

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.