Como o alinhamento de vendas e marketing gera melhores resultados B2B no LinkedIn

Alinhamento de vendas e marketing

Com as notícias de Mudanças de algoritmo do Facebook esmagando o compartilhamento de dados de negócios, eu quase desisti de usar o Facebook mais para meus esforços de B2B - a exceção é o marketing de eventos. Também estou aumentando meu uso do LinkedIn cada vez mais para publicar conteúdo e estou vendo um aumento no número de solicitações de conexões e compromissos.

Como o LinkedIn foi construído honestamente com o propósito de negócios em mente, não sei por que não dediquei mais tempo e esforço lá para mim e meus clientes B2B. É absolutamente um objetivo para mim agora!

O LinkedIn publicou recentemente um infográfico, Como a plataforma LinkedIn aumenta o poder do alinhamento de vendas-marketing. O infográfico fornece um cenário digital perfeito de como o alinhamento de marketing e vendas pode ajudar a gerar mais leads e conversões para uma empresa.

  • Quando os clientes em potencial veem conteúdo patrocinado no LinkedIn, eles têm 25% mais chances de abrir a solicitação de email de sua marca
  • Quando os clientes em potencial veem mais de 10 impressões do conteúdo patrocinado, a probabilidade de eles responderem é 1.38 vezes maior do que ver apenas uma vez
  • Os clientes em potencial alimentados pelo marketing no LinkedIn têm 10 vezes mais probabilidade de aceitar uma solicitação de conexão de um membro da equipe de vendas

Ao longo dos anos, continuamos a observar que as empresas com o melhor alinhamento de vendas e marketing são capazes de direcionar com eficiência o maior interesse de vendas e conversões para uma empresa. É por isso que pesquisamos tanto as estratégias de conteúdo de nossos clientes. Queremos produzir conteúdo que possibilite a venda, não a impeça. Isso acontece ouvindo nossas equipes de vendas sobre objeções, obstáculos, desafios e expectativas de clientes potenciais.

Quando produzimos conteúdo valioso para o cliente potencial, auxilia na pesquisa de uma solução e envolve o tomador de decisões - ao mesmo tempo em que diferenciamos nosso cliente da concorrência - vemos ótimos resultados. Você também vai!

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