Conteúdo bloqueado: sua porta de entrada para bons leads de B2B!

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O conteúdo bloqueado é uma estratégia usada por muitas empresas B2B para distribuir conteúdo bom e significativo para obter bons leads em troca. O conteúdo bloqueado não pode ser acessado diretamente e pode ser obtido após a troca de algumas informações importantes. 

80% dos ativos de marketing B2B são fechados; já que o conteúdo fechado é estratégico para empresas de geração de leads B2B. 

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É importante saber a importância do conteúdo bloqueado se você for uma empresa B2B e esse ativo de alto nível definitivamente merece mais do que apenas uma menção. Portanto, aqui está um artigo dedicado a este valioso ativo que tem a capacidade de impactar a qualidade de geração de leads para empresas B2B.

O conteúdo bloqueado para qualquer prática interna é gratuito; ele só é disponibilizado mediante troca de informações. A própria razão para ocultar conteúdo é gerar leads. Quando um usuário chega a um site e está prestes a baixar um ativo; é pedir ao visitante que preencha um formulário. Este formulário é uma informação crucial para o profissional de marketing capturar a liderança. Um lead que está ansioso o suficiente para fazer o download de um ativo provavelmente pode ser um bom lead.

Então, aqui estão as vantagens típicas do conteúdo fechado:

  • Aumenta suas chances de capturar bons leads
  • Aumenta as vendas geradas por meio de leads
  • Permite que você conheça melhor seu cliente, dando-lhe a chance de ter melhores insights sobre ele

O conteúdo bloqueado pretende dar a você um melhor controle e controle sobre como conhecer seus clientes ou saber mais sobre seus visitantes. O conteúdo bloqueado também tem uma desvantagem, como ter menos benefícios de SEO, possibilidade de afastar seu cliente potencial de seu site, nenhuma visibilidade de marca aparente para seu usuário que poderia tê-lo ajudado a entender quem você é, ou ter menos visualizações de página ou até mesmo esgotamento no tráfego

O conteúdo bloqueado deve ser usado com cuidado quando você tem outras estratégias em vigor e ainda corre o risco de perder alguns visitantes. No entanto, pode ser benéfico obter um bom lead, porque alguém que realmente deseja saber sobre a marca ou precisa de conteúdo e também de alguns serviços pode muito provavelmente trocar informações com você. 

Então, quais são os exemplos de conteúdo bloqueado que você pode implantar em seu site na esperança de obter bons leads?

Aqui está uma rápida olhada em algumas das melhores formas de conteúdo fechado:

  • E-Books - Muito popular entre os visitantes; um e-book é um guia que pode fornecer algumas informações autênticas sobre uma especialização em um determinado assunto. Pode ser na forma de um guia mais curto que pode ajudar a construir o conhecimento da marca e autoridade da marca; tornando-o um forte candidato a ser uma das melhores formas de conteúdo fechado. 
  • Whitepapers - Outra forma popular de conteúdo fechado - os white papers são uma excelente forma de conteúdo fechado. É uma especialização no assunto em si e pode fornecer as informações mais autênticas sobre qualquer tópico sobre o qual foi escrito. Os white papers são populares porque são fontes altamente confiáveis ​​de conteúdo excelente e podem ajudar a estabelecer você como um líder inovador. O conteúdo bloqueado pode ser uma ótima fonte de bons leads, pois pode fazer com que mais pessoas confiem em você e queiram baixar as informações do seu white paper.
  • webinar - Um webinar é outro exemplo de bom conteúdo fechado. É um ótimo take-away para visitantes que desejam participar e interagir com você. Esses tipos de atividades ajudam a construir relações de confiança e de longo prazo. Você também pode nutrir esses leads interessados ​​ou que se inscreverem no webinar. Essa é uma forma de conteúdo fechado que também pode atrair bons leads.

As ofertas de conteúdo são muito importantes ao longo da jornada do comprador. É importante ter um bom conteúdo bloqueado disponibilizado para seus clientes em potencial para a construção de relacionamento e o processo de promoção de leads.

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