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Como otimizar suas páginas de destino para maximizar as conversões

Várias práticas recomendadas podem ajudar a maximizar as conversões e melhorar o desempenho geral de suas páginas de destino. Aqui estão algumas práticas essenciais a serem consideradas:

  1. Opções reduzidas: Uma prática comum entre as páginas de destino de alto desempenho é a remoção de navegação estranha, desordem e outras opções que podem dissuadir o usuário de sair da página. É por isso que muitas empresas utilizam plataformas de página de destino para criar e implantar suas páginas de destino em vez de incorporá-las diretamente em seu sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS).
  2. Específico do canal: Para segmentar e medir com precisão o impacto de suas campanhas, as páginas de destino são adaptadas ao canal para o qual você está vendendo. Landing pages para busca orgânica, por exemplo, incorporam SEO melhores práticas. Outros canais impedem que os mecanismos de pesquisa indexem a página.
  3. Integração analítica: Cada elemento de uma página de destino deve ser medido, portanto, medir quantos campos de formulário são medidos, se alguém rolou a página ou não, ou até mesmo utilizar rastreamento ocular para medir seu engajamento é essencial para analisar e otimizar a página. Acompanhe as principais métricas, como taxa de conversão, taxa de rejeição, tempo na página e taxa de cliques.
  4. Teste A / B: Realize testes A/B para comparar diferentes elementos da sua página de destino, como títulos, botões CTA, layouts ou cores. Teste um elemento por vez para identificar as variações mais eficazes e tome decisões baseadas em dados para otimizar sua página.
  5. Solicitações de bate-papo: As páginas de destino geralmente oferecem a oportunidade de solicitar que um visitante ajude a impulsionar a conversão. Algumas plataformas de bate-papo fornecem um atraso quando o usuário entra na página e, em seguida, aparece automaticamente e pergunta se precisa de ajuda. Outros aparecem quando o usuário pretende sair da página (conhecido como saída intenção).
  6. Título claro e atraente: Crie um título conciso e chamativo que comunique claramente a proposta de valor de sua oferta. Torne-o atraente e sedutor para incentivar os visitantes a permanecer na página.
  7. Texto Conciso e Persuasivo: Mantenha sua cópia concisa, concentrando-se nos benefícios de seu produto ou serviço e na proposta de valor exclusiva (RRP). Use linguagem persuasiva e destaque o valor que os visitantes obterão ao agir.
  8. Apelo à ação forte (CTA): Seu CTA deve ser proeminente, visualmente atraente e indicar claramente a ação desejada que você deseja que os visitantes realizem. Use palavras orientadas para a ação que criem um senso de urgência e tornem mais fácil para os visitantes entender o que devem fazer a seguir. Às vezes, a adição de uma frase de chamariz alternativa ajuda se o usuário se sentir pressionado.
  9. Visuais relevantes e envolventes: Incorpore recursos visuais relevantes e de alta qualidade, como imagens, vídeos ou gráficos, que apoiem sua mensagem e capturem a atenção dos visitantes. Os recursos visuais devem aprimorar a experiência do usuário e reforçar sua proposta de valor. Estão incluídos o botão e o elemento reais cores que induzem o usuário a agir.
  10. Design de formulário simplificado: Se a sua página de destino incluir um formulário, mantenha-o simples e peça apenas as informações essenciais. Formulários longos e complexos podem impedir que os visitantes concluam a conversão. Use a validação de formulário para garantir a entrada de dados precisa.
  11. Design compatível com dispositivos móveis: Otimizar suas páginas de destino para capacidade de resposta móvel é crucial com o uso crescente de dispositivos móveis. Certifique-se de que sua página seja exibida corretamente em vários tamanhos de tela e seja fácil de navegar em dispositivos móveis.
  12. Prova social e sinais de confiança: Incorpore depoimentos, avaliações, estudos de caso ou crachás de confiança para criar credibilidade e confiança com seus visitantes. A prova social pode ajudar a aliviar quaisquer preocupações e incentivar os visitantes a agir.

Como a personalização pode impulsionar as conversões da página de destino?

A personalização é uma técnica poderosa usada para aumentar as taxas de conversão da página de destino, adaptando o conteúdo e a experiência do usuário para corresponder às necessidades, preferências e comportamentos específicos dos visitantes individuais. Veja como a personalização pode ser usada com eficiência:

  • Conteúdo dinâmico: Personalizar páginas de destino envolve ajustar dinamicamente o conteúdo com base na localização, dados demográficos ou fonte de referência. Ao exibir conteúdo relevante e direcionado, como ofertas localizadas ou mensagens específicas do setor, é mais provável que os visitantes se conectem à página e executem a ação desejada.
  • Mensagens personalizadas: A personalização permite que você fale diretamente com o visitante, abordando-o pelo nome ou usando uma linguagem que ressoe com seus interesses específicos ou pontos problemáticos. Esse nível de personalização ajuda a criar uma experiência mais personalizada e envolvente, aumentando as chances de conversão.
  • Gatilhos Comportamentais: Analisar o comportamento do visitante e usar gatilhos comportamentais permite que você mostre conteúdo personalizado com base em ações específicas ou níveis de engajamento. Por exemplo, suponha que um visitante tenha interagido anteriormente com determinados produtos ou páginas. Nesse caso, você pode exibir ofertas ou recomendações relacionadas aos seus interesses, aumentando a relevância e a probabilidade de conversão.
  • Segmentação baseada em segmentos: Ao segmentar seu público com base em diferentes critérios, como personas comprador, dados demográficos, interesses ou histórico de compras, você pode criar variações de página de destino personalizadas para cada segmento. Isso permite que você ofereça experiências mais personalizadas e direcionadas, aumentando a relevância e o apelo da página para grupos específicos.
  • Campanhas de redirecionamento: A personalização pode ser aproveitada por meio de campanhas de redirecionamento, nas quais você exibe anúncios personalizados ou páginas de destino para visitantes que já interagiram com seu site ou produtos específicos. Ao lembrá-los de seu interesse anterior e fornecer ofertas relevantes, você pode envolvê-los novamente e incentivar a conversão.
  • Formulários Inteligentes e Captura de Leads: Formulários personalizados podem pré-preencher determinados campos com informações conhecidas sobre o visitante, tornando mais fácil e conveniente o preenchimento do formulário. Isso reduz o atrito, economiza tempo e aumenta a probabilidade de conclusão do formulário, levando a taxas de conversão mais altas.
  • Recomendações personalizadas: Use algoritmos baseados em dados para fornecer recomendações personalizadas de produtos ou conteúdo em sua página de destino. Ao sugerir produtos ou conteúdos com base no histórico de navegação ou compra do visitante, você pode aprimorar a experiência do usuário e orientá-lo para ofertas relevantes, potencializando as conversões.
  • Provas Sociais e Testemunhos: A personalização pode se estender à incorporação de elementos de prova social, como depoimentos ou avaliações, que são especificamente relevantes para a demografia, localização ou setor do visitante. Isso gera confiança e credibilidade, aumentando a probabilidade de conversão.

Ao aproveitar as técnicas de personalização, você cria uma experiência mais personalizada e relevante para cada visitante, aumentando o engajamento, a confiança e as taxas de conversão em suas páginas de destino.

Projeto de página de destino

Este infográfico de Formstack é um velho, mas bom, percorrendo os elementos de uma página de destino bem projetada. Você pode incorporar as informações acima neste infográfico para espremer conversões adicionais!

infográfico de design de página de destino

Lembre-se de que a otimização da página de destino é um processo contínuo. Teste, analise e refine continuamente suas páginas de destino para garantir que tenham o melhor desempenho e gerem os resultados desejados.

Como a IA está impactando a otimização da página de destino?

Inteligência artificial já desempenha um papel importante otimização da página de destino hoje, aproveitando algoritmos avançados e análise de dados para melhorar as taxas de conversão e aprimorar o desempenho geral das páginas de destino. Anos atrás, a otimização da página de destino exigia horas de análise do comportamento do visitante, implantação de novos testes e otimização dos resultados. Com a otimização da página de destino orientada por IA, esses esforços estão rapidamente se tornando obsoletos. Veja como a IA está causando impacto:

  • Otimização automatizada: As ferramentas com tecnologia de IA podem analisar automaticamente os dados das interações dos visitantes, incluindo taxas de cliques, taxas de rejeição e taxas de conversão, para identificar padrões e fazer recomendações de otimização baseadas em dados. Isso ajuda os profissionais de marketing a entender quais elementos da página de destino estão tendo um bom desempenho e quais precisam ser melhorados.
  • Personalização: A IA permite a personalização dinâmica de conteúdo em páginas de destino. Ao aproveitar os dados do visitante, os algoritmos de IA podem adaptar o conteúdo, as mensagens e as ofertas para corresponder aos interesses, dados demográficos e comportamentos específicos de usuários individuais. Essa abordagem personalizada aumenta a relevância, o engajamento e a probabilidade de conversão.
  • Assistência de Redação: As ferramentas de redação com inteligência artificial podem gerar e otimizar a cópia da página de destino. Essas ferramentas utilizam processamento de linguagem natural e técnicas de aprendizado de máquina para analisar dados, entender a intenção do usuário e gerar textos persuasivos e atraentes que ressoam com o público-alvo.
  • Teste A/B e teste multivariado: Os algoritmos de IA podem realizar testes A/B e testes multivariados com eficiência, gerando automaticamente variações de elementos da página de destino, como títulos, visuais ou CTAs. A IA pode então analisar o desempenho dessas variações, identificar combinações vencedoras e fazer ajustes em tempo real para otimizar as conversões.
  • Análise preditiva: Os algoritmos de IA podem analisar dados históricos e padrões de comportamento do usuário para prever resultados e tendências futuras. Isso ajuda os profissionais de marketing a tomar decisões informadas sobre design, layout e conteúdo da página de destino, maximizando as chances de criar páginas de alta conversão.
  • Distribuição de Tráfego Inteligente: Os criadores de páginas de destino com tecnologia de IA podem rotear automaticamente o tráfego para diferentes versões de uma página de destino com base nos atributos, comportamento ou preferências do visitante. Ao selecionar dinamicamente a melhor variante de página de destino para cada visitante, a IA otimiza a experiência do usuário e aumenta a probabilidade de conversão.
  • Experiência de usuário (UX) Aprimoramento: os algoritmos de IA podem analisar o comportamento, as interações e o feedback do usuário para identificar problemas de usabilidade e otimizar a experiência do usuário nas páginas de destino. Isso inclui velocidade de carregamento da página, capacidade de resposta móvel e navegação intuitiva, garantindo uma experiência envolvente e integrada aos visitantes.
  • Acompanhamento de desempenho e insights: A IA pode monitorar e analisar as métricas de desempenho da página de destino. Ele pode identificar tendências, anomalias e oportunidades de melhoria, permitindo que os profissionais de marketing tomem decisões baseadas em dados e otimizem as páginas de destino para obter melhores resultados.

Ao aproveitar a IA na otimização da página de destino, os profissionais de marketing podem se beneficiar de insights orientados por dados, experiências personalizadas, testes automatizados e análises preditivas. Em última análise, isso leva a taxas de conversão aprimoradas, maior envolvimento do cliente e melhor desempenho geral da campanha.

Se você estiver utilizando sua página de destino para direcionar a pesquisa orgânica, aqui está um artigo que aborda todos os elementos críticos para SEO e páginas de destino:

Dicas de SEO para páginas de destino

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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