Hoax Marketing? Quadros publicitários submarinos de Ivar

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De acordo com o Youtube, 72 horas de vídeo são enviadas a cada minuto! Usuários do Twitter tweetam 400 milhões de vezes por dia. Em um mundo tão cheio de barulho, é difícil ouvir um produto, site ou serviço. É ainda mais difícil quando não há nada de verdadeiramente excepcional no que está sendo comercializado. Todos os dias, os profissionais de marketing são confrontados com o desafio de superar o ruído. Na esperança de estímulo criativo, volto-me para 2009 e a fraude de outdoor submarina perpetrada por Rede de frutos do mar de Ivar em Seattle, Washington.

História do Marketing Criativo de Ivar

Ivar's foi fundado por Ivar Haglund, um cantor folk de Seattle que construiu o primeiro aquário da cidade. O restaurante foi fundado porque Ivar achou que seria sensato alimentar os visitantes do aquário com frutos do mar. Ele deu a seus restaurantes estilos incomuns, modelando uma de suas locações com base em uma maloca indiana. Por décadas, ele patrocinou um espetáculo de fogos de artifício local, atraindo mais de 300,000 pessoas a cada verão. Na área, Ivar Haglund era uma espécie de lenda.

Os painéis subaquáticos

Ivar's começou a campanha de outdoors subaquáticos anunciando a descoberta de documentos da década de 1950 que forneciam um mapa para outdoors que o fundador do restaurante havia afundado em Puget Sound. Supostamente, Haglund imaginou um futuro em que os consumidores dirigiriam submarinos subaquáticos pessoais e ele colocou outdoors no Sound para obter uma vantagem na publicidade para esse grupo demográfico que dirige submarinos. Então, surgiu a notícia de que os marinheiros haviam recuperado um desses autênticos anúncios de outdoor no fundo de Puget Sound. O outdoor de madeira recuperado anunciava uma tigela de sopa de mariscos por apenas 75 centavos e estava decorado com tinta envelhecida e cracas. Outros outdoors também foram recuperados.

Se a condição dos outdoors não foi suficiente para convencer alguns de sua autenticidade, um dos historiadores mais respeitados da área de Seattle deu um passo à frente para confirmar as descobertas. Paul Dorpat, historiador do estado de Washington e conhecido colunista de jornal da cidade, acrescentou seu nome à mistura ao fazer uma declaração afirmando que os documentos eram genuínos. Sua opinião confiável, combinada com o plantio cuidadosamente planejado e a descoberta de outdoors falsos desgastados pela água, foi o suficiente para persuadir o público de que os outdoors eram reais. Para comemorar a descoberta, a Ivar's baixou o preço de sua sopa de mariscos para 75 centavos por tigela - o mesmo preço mostrado nos anúncios.

The Hoax Unravels

A intenção de Ivar era manter a farsa até o fim da promoção do anúncio, mas as rodas começaram a girar depois que a campanha chamou a atenção de uma importante publicação de restaurante. Quando questionado sobre o comentário da história, Donegan admitiu que a descoberta foi uma campanha de marketing viral que decolou um pouco melhor do que o esperado. Após essa admissão, alguns membros do público começaram a denunciar os executivos corporativos de Ivar por plantarem os painéis publicitários e por enganar o público. Paul Dorpat, o historiador do estado de Washington, também recebeu críticas públicas por participar da manobra.

Como a proeza afetou os resultados financeiros da empresa

Apesar do momentâneo má publicidade, esta campanha de marketing criativa foi um sucesso! Durante a campanha do outdoor, as vendas de sopa de mariscos de Ivar aumentaram em mais de 400 por cento, saltando em mais de 60,000 vendas em comparação com o ano anterior. Como evidenciado neste artigo, as pessoas se lembram dessa campanha de marketing criativa e ainda falam sobre ela. Uma pesquisa no Google por Hoax dos outdoors submarinos de Ivar retorna mais de 360,000 resultados.

Principais lições

Obviamente, uma boa dose de planejamento e execução foi necessária para tornar um sucesso o embuste dos outdoors submarinos do Ivar. A seguir estão os principais pontos para você pensar sobre:

  • Havia artefatos físicos que permitiam que fotos e vídeos fossem capturados conforme os artefatos físicos fossem encontrados.
  • A história foi endossada por um historiador local e confiável.
  • A empresa estava preparada e capitalizada com a publicidade gratuita, gastando dinheiro anunciando a história maluca e o preço reduzido da sopa de mariscos.
  • A história era estranha, mas crível, e capturou a atenção e a imaginação das pessoas.

Como você pode ver, a equipe de Ivar foi acima e além da norma. Para ter sucesso, você precisa estar disposto a fazer o que os outros não estão dispostos a fazer. Crie algo de qualidade absurdamente alta. Crie uma história hilária e quase crível. Não se contente com o status quo. Em marketing, o creme realmente chega ao topo.

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