Marketing de Conteúdo

Seu site está sofrendo de elaboração prematura?

Elaboração Prematura é um termo fantástico, freqüentemente usado por um amigo meu, Doug Theis. Doug a usa quando discute como alguns vendedores têm a conclusão de uma venda em suas mãos e a perdem porque continuam falando depois de o cliente em potencial estava pronto para assinar. Eles simplesmente não conseguiam calar a boca!

Não se trata apenas de vendas, mas de marketing também.

pílula azulO alvo mais fácil de zombar são os anúncios comerciais de produtos farmacêuticos. Quando o comercial mostra um garanhão musculoso de cabelos prateados dando em cima de sua esposa lindamente amadurecida olhando para uma paisagem montanhosa e segurando as mãos em banheiras adjacentes ... Estou pensando ...

Ei ... esta é a pílula mágica para mim. Vou perguntar ao meu médico sobre isso!

Mas então as letras miúdas e a narração rápida acontecem ...

Pode causar erupção na pele; urticária; coceira; dificuldade ao respirar; aperto no peito; inchaço da boca, rosto, lábios ou língua); confusão; diminuição da micção; desmaio; alucinações; perda de coordenação; problemas de memória; alterações menstruais; Espamos musculares; problemas mentais ou de humor novos ou que pioram (por exemplo, depressão, irritabilidade, ansiedade); superestimulação; pele vermelha, inchada com bolhas ou descamação; convulsões; tontura severa; dificuldade para dormir grave ou persistente; pensamentos ou ações suicidas; dificuldade para falar (por exemplo, gagueira, gagueira); amarelecimento dos olhos ou da pele, ou possivelmente morte.

Isto é elaboração prematura. Eles me pegaram na parte brincalhona ... mas então falaram de convulsões, bolhas na pele e morte. Eles me perderam com elaboração prematura. Eles deveriam ter deixado o conselho de advertência para os médicos explicarem.

Doug Theis é o vice-presidente da Data centers da Lifeline. A Lifeline é um cliente meu de longa data ... na verdade, eles eram meu segundo cliente quando iniciei o negócio. Quando começamos, o foco da empresa estava nas vendas externas, então eles contrataram ajuda de telemarketing e ligaram para o dinheiro dia após dia. Nesse ínterim, trabalhando com um orçamento pequeno, Doug continuou a fortalecer seu incrível programa de incentivo ao e-mail e o conteúdo fantástico que eles estavam promovendo em seu site. Trabalhamos para promovê-los, otimizar seu conteúdo e fornecer-lhes ideias adicionais.

Na implementação, nós os convertemos de um caro sistema de gerenciamento de conteúdo e reduzimos o conteúdo do site a uma fração das páginas, mostrando que não tinham visitantes em mais de 90% das páginas. Integramos algumas ferramentas de monitoramento adicionais para ajudar Doug a explorar melhor os dados. O novo site está bem, mas estamos prestes a passar por um redesenho novamente que o reduz ainda mais. O esforço de telemarketing acabou e o dinheiro agora é reinvestido em marketing online, onde a maioria dos leads valiosos (frios) foi parar em Doug.

Incluídos na nova estratégia estarão mais espaços em branco, layouts mais limpos e mais mídia. Os Data Centers da Lifeline são agora o maior Data Center do Centro-Oeste e, atualmente, estão integrando imóveis comerciais de baixo custo e alta tecnologia ao mix. Eles já assinaram agências governamentais regionais e federais no espaço de escritórios. E tudo isso foi conseguido convertendo um shopping abandonado em um terreno que já foi uma praga para a comunidade (eles estão renovando lentamente o local monstruoso também). Se escrevêssemos mil páginas, não poderíamos elaborar o suficiente sobre cada uma das localizações de Data Center, os serviços e produtos que a Lifeline oferece a seus clientes.

Vocês sabem que sou um grande defensor de empresas que compartilhem online, retransmitindo histórias de clientes, blogando agressivamente, promovendo por meio da mídia social e recebendo leads. Se a base de todos esses esforços for um site inchado, com péssima navegação e muita informação - você não está atraindo leads ... você os está afastando com elaboração prematura.

Seu site deve ser um aperitivo saboroso e delicioso para o seu visitante ... não a refeição inteira. Doug Theis é um vendedor incrível. Não quero que o site venda a pessoa - quero que Doug Theis venda a pessoa. Por quê? Porque ele é incrível nisso e pode efetivamente ouço às necessidades do cliente e responder de acordo. Um site não pode ouvir. Um site não pode vender como Doug. É disso que se trata o inbound marketing ... colocar grandes leads nas mãos de Doug, onde ele pode fechar aqueles que fazem sentido!

Estamos desenvolvendo uma presença online para Data Centers Lifeline que não sofre de elaboração prematura.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

Artigos Relacionados

Voltar ao topo botão
Fechar

Adblock detectado

Martech Zone é capaz de fornecer a você esse conteúdo sem nenhum custo porque monetizamos nosso site por meio de receita de anúncios, links de afiliados e patrocínios. Agradeceríamos se você removesse seu bloqueador de anúncios ao visualizar nosso site.