O marketing responsável é recompensado?

verde

Anos atrás, Seth Godin escreveu a famosa frase Marketing de permissão e escreveu um livro fantástico sobre isso. Tenho uma cópia autografada que aprecio muito e comprei todos os livros desde então. O marketing baseado em permissão é fantástico porque seu cliente lhe deu permissão para comercializar para ele - um excelente acordo.

Acabei de pegar Economia profunda: a riqueza das comunidades e o futuro durável by Bill McKibben a pedido do bom amigo Pat Coyle. Eu li o primeiro capítulo e estou viciado. O livro aproxima-se do lado 'Salvar a Terra' dos negócios, mas oferece uma perspectiva diferente que aprecio.

Simplesmente não sou o tipo de indivíduo 'verde pela culpa'. Sou realmente uma pessoa que acredita no capitalismo e na liberdade. Se você quiser dirigir um SUV que gaste uma tonelada de gasolina, essa é sua prerrogativa. Se você quer ser irresponsável e destruir o mundo, vá em frente e tente. Claro que também acredito no equilíbrio de poder e democracia para tentar impedi-lo. Acima de tudo, acredito na responsabilidade pessoal pelas ações de alguém ... o que me leva ao marketing responsável.

Aqui em Indiana, eles dão um empréstimo para praticamente qualquer pessoa. Embora as casas sejam acessíveis, Indiana tem uma das taxas de execução hipotecária que mais cresce no país. Onde está a responsabilidade para as pessoas que vendem essas casas para pessoas que sabem que não podem pagá-las? Se um médico prescrevesse analgésicos aditivos a um viciado, estaríamos prontos para jogá-lo na cadeia. Mas um comerciante irresponsável que vende produtos ou serviços para pessoas que não precisam deles não só recebe um tapinha nas costas, como também é recompensado financeiramente. Venda mais para mais ... esse é o lema impulsionador!

Voltarei à minha observação sobre responsabilidade pessoal por um momento ... Eu realmente acredito que somos responsáveis ​​por nossas próprias ações. Também acho que precisamos aplicar pressão sobre aqueles que tentam manipular ou usar as necessidades e desejos das pessoas. O marketing responsável deve prevalecer. Marketing responsável significa comercializar um produto ou serviço que você sabe que alguém precisa para alguém que precisa dele. Profissionais de marketing responsáveis ​​fazem um favor aos consumidores, economizando tempo ou dinheiro…. não lhes vendeu algo apenas pelo fato de vendê-lo.

No primeiro capítulo de Deep Economy, ele desafia a noção de "mais é melhor" - uma cultura que tanto o governo quanto os profissionais de marketing promovem. Você é consistentemente encorajado a comprar o novo brinquedo, o novo carro, a nova casa ... consumir, consumir, consumir e você será mais feliz. Mas não somos mais felizes. Não vou entrar em detalhes sobre isso - está tudo no meu Manifesto de felicidade. Só espero, ao ler o livro, que ele não grite 'verde', mas estimule as sociedades minimalistas que se consideram pessoalmente responsáveis.

Pare de vender mais para mais. Venda mais encontrando pessoas que você conhece que precisam! Se o objetivo de sua aquisição for simplesmente diminuir o ritmo de retenção, provavelmente você não está vendendo seus produtos para o público certo - ou talvez não tenha um bom produto ou serviço para começar.

3 Comentários

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    Sempre pensei que você não está realmente vendendo, mas prestando um serviço a alguém que precisa dele. Não importa o quão grande ou pequeno seja, você sempre terá mais sucesso no longo prazo (nem sempre no curto prazo) se tiver em mente não “vender”, mas “servir”. A menos, é claro, que seu nome seja RonCo e você tenha um pouco de espremedor de alho / picador de cebola / mas se houver outro tipo de ideia, você terá sucesso com pessoas como eu que amam gadgets e não conseguem dormir, portanto, são levados a comprar coisas de que não precisam. Servir é realmente nosso mandato nesta Terra, não é?

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