Cortejando mais compradores e reduzindo o desperdício por meio de conteúdo inteligente

Cortejando mais compradores e reduzindo o desperdício por meio de conteúdo inteligente

A eficácia do marketing de conteúdo foi bem documentada, gerando 300% mais leads a um custo 62% menor do que o marketing tradicional, relata DemandMetric. Não é de se admirar que os profissionais de marketing sofisticados tenham direcionado seus dólares para o conteúdo de uma forma significativa.

O obstáculo, porém, é que boa parte desse conteúdo (65%, na verdade) é difícil de encontrar, mal concebida ou pouco atraente para seu público-alvo. É um grande problema.

“Você pode ter o melhor conteúdo do mundo”, compartilhou Ann Rockley, fundadora da Conferência de conteúdo inteligente, “Mas se você não conseguir chegar aos seus clientes atuais e potenciais no momento certo, no formato certo e no dispositivo de sua escolha, não importa.”

Além do mais, criar conteúdo à mão repetidamente para vários canais não é sustentável, Rockley adverte: “Não podemos nos permitir esse processo sujeito a erros”.

Para alguma perspectiva, o Content Marketing Institute relata que os profissionais de marketing B2B pesquisados ​​no início deste ano usam uma média de 13 táticas de conteúdo:

  • 93% - conteúdo de mídia social
  • 82% - estudos de caso
  • 81% - blogs
  • 81% - boletins informativos
  • 81% - eventos presenciais
  • 79% - artigos no site da empresa
  • 79% - vídeos
  • 76% - ilustrações / fotos
  • 71% - white papers
  • 67% - infográficos
  • 66% - webinars / webcasts
  • 65% - apresentações online
  • 50% ou menos - relatórios de pesquisa, microsites, e-books, revistas impressas, livros impressos, aplicativos móveis e muito mais.

(As porcentagens referem-se aos profissionais de marketing pesquisados ​​que usam essa tática.)

E ainda, mais da metade do conteúdo de marketing é problemático, de acordo com um SiriusDecisions relatório:

  • 19% irrelevante
  • 17% desconhecido para os usuários
  • 11% difícil de encontrar
  • 10% sem orçamento
  • 8% de baixa qualidade

Se 65% do seu conteúdo for arquivado ou repelir os leitores, você sabe que algo deve mudar.

Daí o apelo e a promessa de conteúdo inteligente: conteúdo inteligente o suficiente para se reinventar e se adaptar a cada leitor e seu canal preferido. O resultado: conteúdo adaptável e que muda de forma que agarra o coração, a mente e a carteira dos leitores.

O conteúdo inteligente é caracterizado pelo seguinte:

  1. Estruturalmente rico - A estrutura torna a automação possível e todos os aspectos do conteúdo inteligente dependem dela.
  2. Categorizado Semanticamente - Usar metadados para garantir que o significado e o contexto sejam relevantes para o leitor.
  3. Detectável automaticamente - Facilmente encontrado e consumido por proprietários de conteúdo e usuários.
  4. Reutilizável - Além da reciclagem de conteúdo convencional, seus componentes podem ser remontados e adaptados de várias maneiras.
  5. Reconfigurável - Capaz de ser reorganizado em ordem alfabética por assunto, formato, pessoal e muito mais, para uma experiência de usuário altamente personalizada.
  6. Adaptável - Adaptação automática em aparência e substância ao destinatário, dispositivo, canal, hora do dia, local, comportamentos anteriores e outras variáveis. O infográfico a seguir (no final desta postagem) aprofunda o conteúdo inteligente e como ele pode corrigir a questão do conteúdo desperdiçado e cumprir seu propósito de atrair, cultivar e converter compradores. (Além disso, reduza consideravelmente os custos de geração de leads).

Se você não fizer mais nada, poderá atualizar seu conteúdo e seu desempenho imediatamente cultivando as seguintes práticas:

  • Use pesquisa profunda e atribuições adequadas para informar seu conteúdo, da mesma forma que um jornalista faria.
  • Torne o conteúdo específico para uma buyer persona.
  • Use metatags para ajudar os clientes a encontrar o que desejam.
  • Adapte, reutilize e torne o conteúdo adaptável.
  • Contrate redatores profissionais.
  • Analise o desempenho do conteúdo.
  • Experimente, acompanhe, aprenda e se adapte.

Considerando tudo isso, um ótimo conteúdo sem as ferramentas adequadas é como contratar um piloto de corrida e dar a ele uma bicicleta para vencer a corrida. Talvez seja hora de trocar sua bicicleta por um mecanismo de conteúdo melhor.

Confira este incrível infográfico de Widen, consulta por nossa equipe, sobre como aumentar o QI do seu conteúdo e atrair leitores engajados.

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