Fechando a lacuna entre vendas e marketing

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O tópico do mudar o funil de vendas está na mente de todas as empresas. Uma grande parte da mudança é como olhamos para as vendas e, mais importante, como a estratégia de vendas e marketing está mais alinhada do que nunca. As organizações precisam analisar como sua organização está abordando as vendas de forma consistente para que não percam nenhuma oportunidade. Suas transições de marketing para vendas são contínuas? Você está fornecendo informações suficientes para ambas as partes? Você está almejando os clientes em potencial certos? Estas são perguntas que você deve fazer regularmente.

A capacitação de vendas, na minha opinião, aproxima as duas equipes (vendas e marketing). Isso cria uma relação simbiótica, onde o sucesso de um depende do outro e vice-versa. Como resultado, essas equipes estão se tornando mais integradas e criando fluxos de trabalho que facilitarão as transferências e reterão clientes.

Nossos clientes na TinderBox trabalharam com uma variedade de organizações diferentes, fornecendo aos clientes software de gestão de propostas de vendas. As propostas de vendas são uma parte importante do processo de vendas, mas também reconhecem que as interações antes que um vendedor chegue ao estágio de proposta definem o tom para o relacionamento que segue. Ouvir realmente os clientes e coletar dados de marketing o ajudará não apenas a chegar à etapa da proposta, mas também a criar uma proposta de rich media que atenda aos desejos e necessidades do cliente em potencial.

Trabalhamos com a equipe da TinderBox para fazer algumas pesquisas em torno da capacitação de vendas e como seu surgimento está mudando o jogo. Você passa por algumas dessas dificuldades de vendas? Que mudanças você está fazendo em sua organização para alinhar vendas e marketing?

Infográfico de capacitação de vendas

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