Veja como você não se queima com o marketing de influência

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Já escrevemos antes sobre as armadilhas do marketing de influência. Como alguém que é compensado de vez em quando como um influente, Sou cético sobre quantas relações de marketing de influência são estabelecidas.

Caso em questão, no início deste ano fui convidado para o Brickyard porque eu sou um local influente nas redes sociais. Havia um monte de gente convidada das redes sociais - todos com altas pontuações em um mecanismo de pontuação de influência popular para Indianapolis. A pista forneceu passes de estacionamento e ingressos para suítes e deu tudo de si para o evento. Eu realmente não fui - eu tive um conflito no último minuto.

Um dos meus amigos foi e brincou como, em determinado momento, um motorista famoso passou por eles e ninguém percebeu ... eles tiveram que perguntar quem ele era antes de jogarem algumas fotos nas redes sociais. Que busto! A campanha de influência falhou em todos os cilindros (entendeu?) E eu realmente tentei entrar em contato com a pista no momento em que fui convidado para ter certeza de que eles não desperdiçariam seu dinheiro. Ninguém nunca me ligou de volta. Eu estava até em um evento onde solicitei um tempo com uma pessoa-chave que está ajudando a promover a faixa ... ele me dispensou também.

Existem 3 elementos específicos de um sucesso estratégia de marketing influenciador e esta campanha perdeu todos eles:

  1. Faz o público da partida do influenciador o público que você está tentando alcançar? A pista teria sido muito melhor convidando pessoas com 100 seguidores interessados ​​em corridas do que comigo, que tenho 30 mil seguidores, dos quais não tenho ideia se me importo com corridas porque nunca falo sobre corridas.
  2. Havia um história para o influenciador compartilhar com seu público que iria ressoar? Aparecer, comer comida de graça, beber cerveja e ir para a pista de graça não é uma história. Teria sido fenomenal ter a pista falando sobre a conexão familiar, a história, os pilotos, a tecnologia ... tudo menos fotos de cerveja.
  3. Havia um apelo à ação para medir o impacto da campanha? Ok, então pode ter havido um aumento na participação de voz naquele dia porque todos esses influenciadores sociais falaram sobre Brickyard. Haha! Estou totalmente brincando - NÃO houve pico porque já havia centenas de milhares de fãs reais falando sobre a corrida! Esses influenciadores não mudaram nada.

Se o objetivo era levar pessoas de fora do torcedor típico para a pista, não ajudou. Eu não ouvi uma história que fosse convincente…. na verdade, eu NÃO ouvi nenhuma história fora do meu amigo que riu sobre conseguir um ingresso grátis. As histórias que precisavam ser contadas deveriam estar alinhadas com estratégias que se relacionam com nossa decisão de fazer uma compra.

Muito mais poderia ter sido feito para responsabilizar as pessoas que o visitaram. Talvez um panfleto sobre a próxima conferência social na pista, talvez um código de desconto para compartilhar com as pessoas sobre a pista, talvez uma lista de tweets, atualizações e fotos que foram coordenadas para envolver os usuários sobre as histórias sobre por que deveriam ir para a pista, quais eventos estão por vir e onde comprar ingressos.

Se você for pagar ou doar algo para influenciadores, certifique-se de que funcionará para você! Não me oponho de forma alguma ao marketing de influenciadores, só que não é tão fácil quanto procurar influenciadores em algum site e dar a eles alguns ingressos grátis. Isso poderia ter sido muito melhor!

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