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Tendências de marketing de influência: especialistas revelam evolução estratégica e insights importantes para 2024

O marketing de influência é um dos setores que mudam mais rapidamente e também um dos mais modernos. E também – um daqueles que estão em constante crescimento. No ano passado, a indústria atingiu $21.1 bilhões, acima dos US$ 16.4 bilhões do ano anterior. Uma maior expansão está prevista para 2024, e as marcas sabem que isso é verdade: cada vez mais delas alocam um orçamento independente para marketing de influenciadores. 47% deles já ultrapassam US$ 10,000:

Além disso, a indústria do marketing influenciador está constantemente passando por profundas transformações, moldadas por estratégias inovadoras e pela evolução das expectativas dos consumidores. Neste artigo, especialistas do setor ajudam você a se aprofundar nas principais tendências que estão remodelando o setor, oferecendo uma visão geral abrangente das novas direções em que as marcas e os influenciadores estão se movendo. 

Desde o domínio crescente do modelo híbrido nos negócios com influenciadores até à crescente ênfase na autenticidade e na ligação humana, estas tendências destacam uma mudança para abordagens de marketing mais sofisticadas, orientadas por dados e focadas em resultados. Também exploramos os papéis significativos do conteúdo de vídeo, da realidade virtual e aumentada, das regulamentações mais rígidas e do uso indispensável de análise de dados e ferramentas de IA na elaboração de campanhas de sucesso. 

Neste artigo, você encontrará insights de especialistas do setor, fornecendo uma perspectiva futura sobre o mundo dinâmico do marketing de influenciadores em 2024. Junte-se a nós enquanto descobrimos como essas tendências preparam o terreno para um mundo mais refinado, focado em resultados e inovador era da influência digital.

Estatísticas de marketing de influência de 2024

Aqui estão algumas estatísticas importantes que se destacam no relatório:

  • 63% das marcas alocaram um produto independente orçamento de marketing do influenciador em 2023 (em 2020 eram 55%).
  • 61% de marcas escolha os mesmos influenciadores novamente para colaborar, enquanto 39% desejam encontrar alguém novo.
  • 69% das marcas preferem trabalhar com nano e microinfluenciadores, enquanto 31% procuram macro e megainfluenciadores.
  • 41.6% das marcas agora pagar dinheiro para influenciadores, enquanto apenas 29.5% distribuem produtos gratuitos. 
  • 55.5% de marcas escolhem TikTok em vez de outras plataformas para seu marketing de influenciador.
  • Sobre 200 milhões de influenciadores estão monetizando seus esforços no mundo
  • A maioria dos influenciadores são Millennials -% 45.
  • 76% de os usuários compraram depois de verem o produto nas redes sociais.
  • 66% dos consumidores acham vídeos curtos o formato de conteúdo mais envolvente.

Popularidade crescente do modelo híbrido de negócios com influenciadores

O modelo híbrido no marketing de influenciadores está se tornando cada vez mais popular. Esta abordagem equilibra o custo por ação baseado no desempenho (CPA) campanhas, que são atraentes para as marcas devido à sua correlação direta com vendas ou conversões, e acordos de taxas fixas que garantem que os influenciadores sejam compensados ​​pelo seu esforço e criatividade, independentemente do desempenho do anúncio.

As ofertas híbridas normalmente combinam um pagamento mínimo garantido com um componente de CPA baseado no desempenho. Essa estrutura tem sido particularmente bem-sucedida na indústria de jogos em plataformas como Twitch, onde integrações de anúncios, banners e sobreposições podem ser atualizadas em tempo real para mostrar o desempenho do streamer e da campanha.

Em 2024, prevê-se que este modelo híbrido se expanda para além dos jogos (onde já é bem conhecido) para outros setores, como FinTech, plataformas de negociação, serviços de assinatura e e-commerce,. Esta expansão sugere um reconhecimento crescente da eficácia deste modelo em vários setores.

A frequência e aplicação de negócios híbridos deverão registar um aumento significativo em 2024, ultrapassando os níveis observados em anos anteriores. Esta tendência indica uma mudança em direção a estratégias de marketing de influenciadores mais orientadas para o desempenho.

O sucesso no marketing de influenciadores depende cada vez mais do estabelecimento de metas iniciais claras e do alinhamento das estratégias de campanha com esses objetivos. As marcas estão se adaptando usando métodos de medição variados que se correlacionam diretamente com os objetivos específicos de suas campanhas.

O próximo ano está prestes a testemunhar uma abordagem mais refinada no marketing de influenciadores, impulsionada por dados e alinhamento preciso de metas. Esta mudança marca um amadurecimento da indústria, avançando para práticas mais responsáveis ​​e orientadas para resultados.

Nadia Bubennikova, chefe de agência da Famosos

Esta tendência mostra a mudança para estratégias de marketing de influenciadores mais sofisticadas, orientadas por dados e focadas em resultados. O modelo híbrido de negócios com influenciadores, em particular, reflete uma abordagem equilibrada que atende tanto às necessidades das marcas quanto dos influenciadores, oferecendo uma forma mais sustentável e eficaz de executar campanhas. Esta evolução indica uma compreensão mais profunda do valor do marketing influenciador e um compromisso em otimizar a sua eficácia através de dados e alinhamento estratégico de objetivos.

Domínio do conteúdo de vídeo e ascensão da VR e AR

Vídeos curtos, especialmente em plataformas como TikTok, Instagram e YouTube Shorts continuam a ser altamente populares. Essas plataformas dominaram a arte de entregar lanche conteúdo envolvente, fácil de consumir e compartilhável.

Os vídeos estão superando as fotos e postagens de texto em termos de engajamento, com os vídeos gerando compartilhamentos 1200% maiores. Plataformas como TikTok e YouTube Shorts estão provando ser as mais envolventes, de acordo com 66% dos consumidores. Além disso, o público considera esses vídeos curtos 2.5 vezes mais envolventes em comparação com conteúdos de vídeo mais longos.

Famosos

O sucesso do conteúdo de vídeo curto reside em sua capacidade de capturar rapidamente a atenção, transmitir uma mensagem e entreter, tornando-o uma ferramenta poderosa para influenciadores.

Além disso, os consumidores modernos, especialmente os mais jovens, procuram constantemente novas experiências e formas de entretenimento. Eles preferem conteúdo envolvente que ofereça um elemento de novidade e interatividade. Aqui é onde VR e AR as tecnologias entram em cena. Com esses avanços tecnológicos, as técnicas de contar histórias no marketing de influenciadores também estão evoluindo. Os influenciadores agora têm mais ferramentas para criar narrativas atraentes por meio de uma jornada de VR, interação de AR ou séries de podcast.

Os vídeos ainda dominam, especialmente o conteúdo curto em plataformas como TikTok e Instagram. Eles são os locais ideais para conteúdo interessante e de sucesso rápido. Depois, há o surgimento do conteúdo de áudio, como podcasts, que se torna uma nova maneira legal de se conectar.

VR e AR estão adicionando muita magia, criando experiências envolventes, como entrar em outro mundo. Continuaremos a ver marcas trazerem mundos de diferentes universos para o mundo real, usando influenciadores no centro.

Elizabeth Walker's, vice-presidente de estratégia de influenciadores da HangarFour Criativo

Conteúdo interativo e imersivo, como experiências de realidade aumentada, provavelmente se tornará um ponto focal para campanhas de influenciadores. Esta tendência está alinhada com as nossas observações sobre a evolução das preferências dos consumidores e a procura por conteúdo envolvente e memorável.

Frank Husmann, cofundador da Maxialidade

Autenticidade e Conexão Humana

Esta é uma das principais tendências que moldam a indústria de marketing de influenciadores e a abordagem das marcas em 2024. A tendência de valorizar a autenticidade e a empatia genuína nos influenciadores responde às imagens muitas vezes polidas e irrealisticamente perfeitas retratadas nos meios de comunicação e publicidade tradicionais. Os influenciadores que partilham narrativas da vida real, mostram vulnerabilidade e se conectam a um nível humano tornam-se mais influentes à medida que promovem um nível mais profundo de confiança e capacidade de identificação com o seu público. 

Essa tendência representa uma mudança significativa na forma como o público se envolve com o conteúdo digital. Durante anos, os meios de comunicação tradicionais e as plataformas digitais estiveram saturados de conteúdos que retratam uma realidade idealizada, muitas vezes inatingível. Você certamente já viu isso um milhão de vezes no Instagram e em outras plataformas: fotos perfeitas de pessoas com corpos e rostos perfeitos em suas casas estéreis perfeitas, ou em alguns carros, ou em resorts que são caros demais para serem identificáveis ​​por um consumidor médio. Em breve, isso inclui estilos de vida perfeitos, aparência impecável e experiências bem cuidadas. Com o tempo, o público se cansou dessa representação inautêntica, levando ao desejo por um conteúdo mais genuíno e identificável.

Influenciadores que compartilham suas histórias da vida real, incluindo altos e baixos, desafios e sucessos, têm mais repercussão no público. Esta autenticidade ajuda a quebrar as barreiras que muitas vezes existem nos espaços digitais. Quando os influenciadores mostram aspectos de suas vidas que não são perfeitos, isso os humaniza, tornando seu conteúdo mais acessível e identificável.

Os consumidores estão cada vez mais experientes e podem identificar um falso influenciador a quilômetros de distância. As marcas que desejam ter sucesso no marketing de influenciadores precisam fazer parceria com criadores que sejam autênticos e transparentes com seu público.

Os microinfluenciadores têm menos seguidores do que os macroinfluenciadores, mas tendem a ter um público mais engajado. Isso os torna ideais para marcas que desejam atingir um nicho de mercado específico.

Rahul Yogi, executivo de marketing digital da Arizone Internacional LLP

Autenticidade e vulnerabilidade ajudam a construir uma confiança mais profunda entre os influenciadores e seu público. Quando os influenciadores são percebidos como genuínos e confiáveis, suas recomendações e opiniões têm mais peso. Este nível de confiança é crucial para os influenciadores quando endossam produtos ou defendem causas, pois se traduz num nível mais elevado de influência.

As marcas reconhecem cada vez mais o valor da parceria com influenciadores que podem se conectar com o público em um nível mais profundo. A autenticidade no marketing de influenciadores leva a campanhas mais eficazes, pois o público é mais receptivo às mensagens provenientes de uma fonte confiável. Por isso, as marcas buscam influenciadores que se alinhem com seus valores e se conectem genuinamente com seu público.

Aposto que a autenticidade se tornará ainda mais importante. Os influenciadores que conseguem criar conteúdo genuíno e identificável serão as estrelas. É como se as pessoas estivessem cansadas daqueles posts encenados e perfeitos, sabe? Eles querem histórias reais, experiências reais.

Depois, há a ascensão de micro e nanoinfluenciadores. Sinto que as marcas estão começando a perceber que às vezes quanto menor, melhor. Esses influenciadores podem ter menos seguidores, mas geralmente têm uma conexão muito mais forte com seu público. É como receber a recomendação de um amigo e não de uma celebridade.

Hilda Wong, fundadora da Cachorro Contente

A tendência indica uma fase mais madura, diversificada e autêntica do marketing de influenciadores, onde conexões mais profundas e influência genuína são valorizadas em detrimento de métricas superficiais. Para as empresas, isso significa ser mais estratégico e cuidadoso nas colaborações com influenciadores, garantindo uma verdadeira correspondência de valores e mensagens.

Regulamentações e padrões da indústria mais rígidos

Com o marketing de influenciadores sob maior escrutínio, há uma probabilidade crescente de introdução de regulamentações e padrões mais rígidos em 2024. Essas regulamentações visam garantir maior divulgação, transparência e autenticidade nas práticas de marketing de influenciadores.

Dado o crescente escrutínio em torno das práticas de marketing dos influenciadores, é possível que 2024 veja a introdução de regulamentações e padrões da indústria mais rígidos. Influenciadores e marcas podem ser obrigados a aderir a diretrizes específicas relativas à divulgação, transparência e autenticidade. Isto poderia incluir diretrizes mais claras sobre a rotulagem de conteúdo patrocinado e a divulgação de parcerias.

Joseph A. Federico, fundador e CEO da Âncoras ao anoitecer Publishing, LLC

Os influenciadores e as marcas já são obrigados a seguir diretrizes específicas que exigem uma rotulagem mais clara do conteúdo patrocinado e a divulgação transparente das parcerias, e esta tendência só continuará a ganhar poder e significado. Isso significa declarar explicitamente quando o conteúdo é patrocinado ou um produto é endossado como parte de uma parceria paga.

O desafio para as empresas é alinhar as integrações dos influenciadores com o mesmo rigor de conformidade aplicado à publicidade direta. Este alinhamento é crucial para manter a confiança do consumidor e evitar potenciais armadilhas jurídicas. A complexidade aumenta à medida que as empresas operam através das fronteiras internacionais. Diferentes países têm seus próprios conjuntos de leis e regulamentos que regem o marketing de influenciadores. As empresas devem, portanto, navegar nesta intrincada tapeçaria de legislação, garantindo que as suas campanhas de influenciadores não só envolvem o público, mas também cumprem os regulamentos locais.

Os influenciadores precisarão estar mais atentos ao conteúdo que criam e às parcerias em que firmam, garantindo que aderem ao cenário regulatório em evolução. As marcas, por outro lado, devem ser diligentes na seleção de influenciadores que compreendam e cumpram estes regulamentos.

Eu diria que uma tendência notável no marketing de influência de permanecer vigilante diz respeito aos quadros regulamentares que regem a indústria. Preocupações foram expressas por agências governamentais e organizações de fiscalização em relação à transparência do marketing de influenciadores. No passado, correspondência foi enviada pela Comissão Federal de Comércio (FTC) para influenciadores que negligenciaram divulgar publicamente seus endossos. Eles estão preocupados com a possibilidade de enganar os consumidores. Portanto, num esforço para evitar a disseminação de informações falsas, as autoridades governamentais estão a aumentar a sua supervisão do marketing de influenciadores. Além disso, parece que esta tendência de marketing influenciador persistirá nos próximos anos. 

Uma questão adicional que foi levantada é a omissão de informações abrangentes relativas a um determinado produto. Um exemplo disso foi quando Kim Kardashian endossou o medicamento para enjôo matinal Diclegis sem divulgar seus efeitos adversos. Depois que a campanha encontrou oposição considerável, a Food and Drug Administration dos Estados Unidos envolveu-se. No final das contas, Kim Kardashian foi obrigada a remover a postagem e postar novamente uma que detalhava os perigos associados à ingestão da substância.

Eleanor Kinney, fundadora da PreçoMeuJardim

Ênfase em análise de dados e ferramentas de IA

As marcas estão a avançar para uma abordagem mais sistemática e baseada em dados, enfatizando a utilização de KPIs para quantificar o sucesso. Isso significa que, em vez de apenas observar métricas superficiais, como curtidas ou contagens de seguidores, as marcas estão se aprofundando nos dados para compreender o impacto real de suas campanhas.

Nadia Bubennikova, chefe de agência da Famosos

As marcas estão recorrendo cada vez mais a análises avançadas de dados e ferramentas de inteligência artificial para medir a eficácia das campanhas de influenciadores. Essa mudança permite um acompanhamento mais preciso do desempenho da campanha e fornece insights acionáveis ​​para futuras estratégias de marketing. À medida que a indústria do marketing influenciador amadurece, há um foco crescente em estratégias impulsionadas por dados e resultados tangíveis.

As marcas buscam métricas concretas, como taxas de engajamento, taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão (CR) para avaliar o sucesso de suas campanhas. Esta mudança em direção a métricas quantificáveis ​​representa uma mudança de ver o marketing de influência apenas como um exercício de branding para reconhecê-lo como uma parte vital do mix de marketing com resultados mensuráveis.

O futuro do marketing de influenciadores está destinado a ser baseado em dados. As empresas estão preparadas para intensificar a sua dependência de análises e tecnologias avançadas, empregando métricas precisas para avaliar a eficácia das campanhas de influenciadores.

Esta mudança estratégica em direção a insights baseados em dados garante uma compreensão mais diferenciada do desempenho da campanha, otimizando o impacto das colaborações de influenciadores no cenário em evolução do marketing digital.

John Dorris, presidente e CEO da Autoinfu

À medida que o retorno sobre o investimento e as métricas de desempenho se tornam mais críticas, as marcas adotam uma abordagem baseada em dados na seleção de influenciadores, no planejamento de campanhas e na medição do sucesso. Ao aproveitar ferramentas analíticas, as marcas podem avaliar o impacto de um influenciador em objetivos de negócios específicos, como melhorar as taxas de conversão, melhorar o sentimento da marca ou aumentar a aquisição de clientes. O método garante um alinhamento mais estratégico entre o público do influenciador e o mercado-alvo da marca.

Com a crescente ênfase em ROI e métricas de desempenho, as estratégias de marketing de influenciadores baseadas em dados podem ganhar destaque em 2024. As marcas podem aproveitar ferramentas analíticas avançadas para avaliar o impacto de um influenciador em objetivos de negócios específicos, como taxas de conversão, sentimento da marca e aquisição de clientes. Esta tendência poderá levar a parcerias mais estratégicas e direcionadas com influenciadores, otimizando os orçamentos de marketing e garantindo um retorno mensurável do investimento.

David Victor, CEO da Boomcycle Marketing Digital

Essa abordagem centrada em dados permite que as marcas otimizem seus orçamentos de marketing. Ao identificar e colaborar com influenciadores com um histórico comprovado de influenciar o comportamento do consumidor de formas relevantes, as marcas podem garantir uma utilização mais eficiente e eficaz dos seus recursos.

A tendência que acredito que será mais popular em 2024 são os negócios baseados em desempenho. Isso ocorre porque as marcas estão cada vez mais focadas no ROI e querem ter certeza de que suas campanhas de marketing de influenciadores estão gerando resultados. Os acordos baseados em desempenho permitem que as marcas acompanhem os resultados de suas campanhas de marketing de influenciadores e paguem apenas os influenciadores com base em seus resultados. Esta é uma forma mais eficiente e eficaz de usar o marketing de influência e provavelmente se tornará mais popular em 2024.

Tom Vota, Diretor de Marketing da Gotomyerp

Tendências em evolução do marketing de influência

o marketing de influenciadores está inegavelmente evoluindo para um domínio mais estratégico e matizado. Os insights de especialistas revelam que a indústria está migrando para uma combinação de autenticidade, tecnologia avançada e abordagens baseadas em dados. O surgimento de estruturas de negócios híbridas, a integração de VR e AR e a adesão a regulamentações mais rigorosas refletem um cenário de amadurecimento. Esta evolução, impulsionada por uma compreensão mais profunda do envolvimento do público e do ROI mensurável, significa uma mudança fundamental na forma como as marcas e os influenciadores se conectarão com os seus públicos. Olhando para o futuro, estas tendências não estão apenas a moldar o presente do marketing de influenciadores, mas também a estabelecer as bases para a sua trajetória futura. 

Se você deseja ficar à frente da curva, agora é a hora de abraçar essas tendências emergentes. Explore estratégias inovadoras, integre-as aos seus planos de marketing e aproveite todo o potencial do marketing de influenciadores. Entre em contato com influenciadores que se alinhem com os valores de sua marca, experimente novas tecnologias e aproveite insights baseados em dados para criar campanhas que tenham repercussão em seu público. O futuro do marketing de influenciadores está aqui e oferece um mundo de oportunidades para aqueles que estão prontos para se adaptar e inovar.

Baixe o relatório de marketing de influência do Famesters 2024

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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