O novo grande negócio do marketing de influência - com exemplos

ferramentas de marketing influenciador

Eu deveria começar dizendo não perca Douglas Karrapresentação sobre marketing de influenciadores no Social Media Marketing World!

O que é marketing de influência?

Basicamente, significa convencer pessoas influentes, blogueiros ou celebridades com muitos seguidores a promover sua marca em suas contas pessoais online. Idealmente, eles fariam isso de graça, mas a realidade é que você paga para jogar. Este é um mercado em crescimento e os retornos podem render grande sucesso para sua marca quando ativados corretamente.

Eu sei que isso pode soar um pouco back-beco digital mas não há nada de novo ou obscuro sobre essa forma de publicidade, ou como nós, do setor, gostamos de chamar alcance. No passado, você apenas ouvia, Nike endossa Michael Jordan or Roger Federer ganha 71 milhões por ano com patrocinadores. Com o passar do tempo, as empresas ficaram mais agressivas, Nadal pagou $ 525,000 para usar um relógio no Aberto da França or Tiffany & Co. pagando a Anne Hathaway $ 750,000 para o Oscar. Hoje, essas empresas estão em guerra de lances plana para pagar às pessoas para promover seus produtos (vamos chamá-lo como é) com estrelas como Jennifer Lawrence.  

Mas e quanto ao resto do mundo? Existem outras pessoas influentes a quem as marcas podem pagar para promover os seus produtos? As pessoas que têm blogs ou contas populares nas redes sociais têm alcance de mercado suficiente para causar um burburinho nas redes sociais?  

Sim. E toda uma indústria está se formando em torno dessa forma de publicidade, codificada marketing influenciador. Empresas Fortune 500 chamam isso publicidade nativa, As empresas de marketing de conteúdo chamam isso publicitários e o mais famoso Extensão do Blogger ou do Influenciador. Isso não deve ser confundido com vídeos patrocinados ou "tweets patrocinados"Ou postagens promovidas no Facebook. Essas são ferramentas construídas diretamente em plataformas de mídia social, como Twitter e Facebook.

Veja, essas potências da mídia social não são o que costumavam ser. Outrora um lugar para familiares e amigos compartilharem fotos e manterem contato, agora se tornou um gigante da publicidade pronto para atingir o público com uma precisão inacreditável. Essas mesmas plataformas são usadas para canalizar informações de todos os tipos de blogueiros, personalidades e pessoas que promovem produtos em todo o mundo. Mas nem todo conteúdo é criado da mesma forma. Com influenciadores alcançando milhões de pessoas dentro de um nicho demográfico, o jogo mudou para os anunciantes.

Chame do que quiser, a linha cinza entre marcas que criam conteúdo e marcas que criam anúncios projetados para parecer que o conteúdo foi cruzada há muito tempo. Hoje, é tão popular que o FTC atualizou suas diretrizes sobre endossos em 2009 e diretrizes sobre publicidade digital em 2013. Ame ou odeie, é legal, as marcas estão fazendo isso e os criadores de conteúdo estão ganhando muito com isso.

Então, como sua marca pode se beneficiar do marketing de influenciador? Você sabe se é certo para os negócios? Vamos revisar alguns exemplos, softwares e estratégias que podem ajudá-lo a começar na velocidade do marketing digital!

Exemplos de marketing de influenciadores

Dependendo do seu orçamento, você pode influenciar uma celebridade, meio de comunicação, blog ou apenas uma pessoa popular no Facebook. Vamos revisar alguns exemplos para entender melhor como funciona o marketing de influenciadores.

  • Youtubers - Veja Pixiwoo, são irmãs que têm 1.7 milhão de seguidores interessados ​​em maquiagem. Eles dirigem uma revista digital gratuita de maquiagem e se posicionam por meio de seu blog, canal no Youtube e redes sociais como especialistas em maquiagem. Note o TRABALHE CONOSCO: consultas comerciais ... na seção sobre mim da página.

  • Pinterest - Pinterest de um dos mercados mais influentes da web. Muitos PinPro's como gosto de chamá-los, tenho milhões de seguidores e uma forte influência nas práticas de compra dentro de suas comunidades. Entrar Kate Arends, um PinPro com 2.6 milhões de seguidores e grande influência na categoria de beleza e moda. Kate dirige um Quadro de produtos em seu Pinterest, cada uma com um link sobre onde comprar o item.

Página de produto do Pinterest de Kate Arends

  • Twitter - O Twitter é a terra da restrição de 140 caracteres, mas isso não impediu milhares de potências sociais influentes de alcançar milhões de consumidores para suas marcas. Considere por exemplo @MrScottEddy - o Embaixador Global da Marca para @Zipkick - um aplicativo de reserva de viagens. Com mais de meio milhão de seguidores, você pode ver porque é uma ótima RP para a Zipkick!

embaixador scott-eddy-zipkick

  • Facebook - Quase qualquer influenciador em qualquer rede tem um Facebook. O Facebook não é a principal fonte de influência do consumidor, mas é definitivamente uma forte adição ao arsenal de um influenciador. Se você for pagar por um influenciador, ele postará conteúdo em todos os canais, incluindo o Facebook. Com a ampla variedade de tipos de conteúdo, essa plataforma é uma ótima ferramenta de mensagens. Um exemplo disso pode ser visto com Sydney Leroux, jogador de futebol medalhista de ouro nas Olimpíadas.

Sydney Leroux usa seu twitter e Facebook para promover a bebida esportiva Body Armor.

  • Videira - Viner popular (306K) Megan Cignoli funciona para algumas marcas no Vine, incluindo o desenvolvimento deste vídeo do Vine para Bras da Warner. De acordo com AdAge, eles começaram sua campanha #getcomfortable com zero seguidores e terminaram com cerca de 5,000. O total de ações sociais chegou perto de 500,000 mil curtidas, comentários e revisões, chegando a 9.8 milhões possíveis.

  • Blogs - Você perguntou Douglas Karr sobre o Martech Zone'S influência? Ele se tornou um destino central na web para profissionais de marketing que estão pesquisando ou decidindo sua próxima decisão de compra de plataforma de marketing. Martech Zone tem uma agência próspera por trás disso, DK New Media, que auxilia grandes marcas e empresas de tecnologia de marketing a aumentar sua participação no mercado. Eles também consultam investidores sobre oportunidades de investimento, pesquisas competitivas, etc. Na página de anúncios, Doug detalha seu site e tráfego social e oferece uma maneira fácil para as marcas entrarem em contato.

Consultores de tecnologia de marketing

  • Instagram: @Swopes está longe de ser uma grande influenciadora no Instagram, mas ela ainda consegue um número impressionante de 250 mil seguidores. Com esses tipos de números, sua marca pode ser reconhecida e se beneficiar de uma campanha de impressões de muito sucesso. @Swopes tem um público mais jovem e vibrante que o segue, então este anúncio da Moet & Chandon foi bem colocado e recebeu quase 7.5 mil curtidas.

Campanha de influenciador do Instagram Swopes

Onde você encontra influenciadores?

Agora você sabe que os influenciadores estão por aí e as marcas os estão utilizando, mas sabe como? Digamos que existe uma maneira fácil e outra difícil. A maneira mais difícil é o primeiro método usado na indústria, a pesquisa. Isso geralmente significava longas horas procurando, contatando, convencendo, negociando, curando conteúdo, implementando, rastreando e medindo. Isso pode se tornar opressor e geralmente leva várias pessoas trabalhando em tempo integral para realizar. Pergunte a qualquer agência de RP, SEO, social ou outra agência de marketing digital e eles dirão como esse tipo de marketing pode consumir muito tempo.  

Há 5 anos, a empresa de SEO que gerenciei dedicava 1 funcionário para encontrar e contatar blogueiros e outro para negociar, gerenciar e rastrear uma campanha ... para apenas um cliente! Jeff Foster, CEO da Tomoson.

A partir da frustração de encontrar e contatar influenciadores de maneira acessível e em tempo hábil, os mercados de influenciadores começaram a se formar. As empresas construíram plataformas que permitiram:

  1. Influenciadores para registrar e mostrar seus seguidores sociais e tráfego do site.
  2. Marcas para comprar publicidade patrocinada com um clique de um botão.

 

Os mercados de influenciadores de plataformas mais populares são:

Tomoson

Tomoson permite que as marcas publiquem conteúdo de acordo com a necessidade e que blogueiros relevantes se inscrevam para o artigo. Isso economiza dias de trabalho e ajuda a marca a encontrar o escritor perfeito. Blogueiros influentes estão literalmente na ponta dos dedos das marcas no Tomoson.com, cada um com perfis que mostram seu número impressionante de seguidores e nichos de mercado

Software de marketing influenciador

Também existe um software que permite aos profissionais de marketing encontrar pessoas influentes especificamente nas redes sociais. Ao contrário dos mercados acima, os blogueiros que você encontra por meio dessas ferramentas de software não são opt-in. Essas pessoas influentes não se inscreveram e disseram sim, estou disposto a fazer uma postagem patrocinada”Por $ 500. Em vez disso, o software rasteja pela web, procurando muitos seguidores e alto tráfego na web. Uma vez agregado, isso permite que as marcas encontrem e alcancem facilmente esses influenciadores.

Tomoson Search

On Tomoson é muito fácil encontrar não apenas blogueiros influentes, mas também blogueiros relevantes, prontos para escrever conteúdo empolgante e compartilhável para seu produto.

Estratégia de marketing do influenciador

Quando você pensa em estratégia, primeiro você precisa pensar em sua marca. Quem é o seu público-alvo e quais são seus hobbies? Quem você está tentando alcançar? A blogueira da mamãe que adora criar e passa os dias publicando no Pinterest? O viajante de grande orçamento que sai em busca de uma ótima foto no Instagram? Ou talvez a adolescente que está aprendendo qual maquiagem funciona melhor com sua pele no Youtube. É tudo sobre a marca e o alvo. Os influenciadores podem ser uma escolha poderosa em marketing digital quando usados ​​corretamente e um conteúdo bom, inspirador, engraçado ou útil é entregue ao público-alvo correto.

Pegue o Marriott, por exemplo, eles encontraram 8 blogueiros superinfluentes com a ajuda da Diamond PR, deram a eles créditos em hotéis na Flórida e os deixaram aproveitar o que queriam de acordo com seus próprios interesses. Depois de aproveitarem as escavações gratuitas, eles acessaram seus respectivos canais e contaram ao mundo suas experiências incríveis em cada uma das unidades do Florida Marriott.

Quando você vende uma experiência (em vez de um produto) como o Marriott, eles descobriram que era melhor deixar que os influenciadores a tivessem gratuitamente e contassem ao mundo sobre ela. Foi uma ótima tática e uma execução de muito bom gosto. TheOutReachMarketer relata os resultados desta campanha como tais:

  • Ganhou 39 postagens de blog
  • Combinados, os 8 blogueiros alcançaram 1,043,400 visitantes únicos mensais
  • O #BloggingFL hashtag atingiu quase 8 milhões de entregas de linha do tempo no Twitter
  • Por meio do Facebook e Instagram, os blogueiros alcançaram quase 30,000 pessoas por meio de seus próprios seguidores

Outro bom exemplo é quando Wendy's recusou, contatando mamães e blogueiros de moda / estilo, dando a cada um deles um cupom gelado grátis. O objetivo era divulgar que os gelados agora estão disponíveis em cones de waffle. Cada um dos blogueiros foi convidado a postar conteúdo que incluísse visuais atraentes acompanhados de boas memórias trazidas de volta ao desfrutar de um gelado Wendy's. Wendy teve uma grande pontuação neste com ótimo conteúdo compartilhado em todos os canais de mídia social.

A chave para o sucesso ao utilizar o marketing de influência é conhecer sua marca e seu mercado-alvo de dentro para fora. Você precisa saber seus gostos / desgostos, hobbies e interesses. Os influenciadores digitais são simplesmente amplificadores de anúncios. O que mais importa em termos de ROI e alcance da mensagem é a qualidade do conteúdo e a direção da promoção. Se você fornecer um conteúdo EXCELENTE e direcioná-lo para o alvo, você com certeza irá tirá-lo do sério.

3 Comentários

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    Eu sou um influenciador no Tomoson e foi maravilhoso trabalhar com eles. Eu fiz muitas análises honestas para eles e não tenho queixas. Foi maravilhoso trabalhar com as empresas que trabalham com a Tomoson também.

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    Ótimo artigo - eu brinquei com algumas das plataformas mencionadas no post, assim como com o Grouphigh (bom para encontrar blogs influentes). O que você acha das melhores maneiras de encontrar influenciadores em plataformas como Snapchat ou mesmo Tumblr?

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