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Influ2: uma plataforma de publicidade de marketing baseado em conta baseada na pessoa (ABM)

Contas não tome decisões, pessoas do. Um marketing baseado em contas de sucesso (ABM) programa vai atrás de contas no nível estratégico, mas fala com as pessoas no nível de execução. O Influ2 define isso como um programa ABM de alta resolução, onde os principais recursos incluem:

  1. Perfure para o grupo de compra. Vá além de escolher as contas-alvo: pesquise os tomadores de decisão específicos que compreendem grupos de compras de suas contas-alvo. Consulte a definição de persona de seu ICP para reunir uma lista de tomadores de decisão que você deseja perseguir em seu programa ABM de alta resolução.
  2. Mensagens personalizadas. A capacidade de falar com pessoas específicas leva sua personalização para o próximo nível. Os gerentes juniores pensam de forma diferente dos executivos de nível C. Aplique uma linguagem apropriada para entregar mensagens relevantes a diferentes personas.
  3. Use canais de comunicação pessoais. Ferramentas de desenvolvimento de vendas baseadas em contas, como Outreach ou Salesloft, substituíram as campanhas de marketing por e-mail amplamente direcionadas para tornar a comunicação verdadeiramente personalizada. O Influ2 foi desenvolvido para tornar a publicidade personalizada no mesmo grau.
  4. Jornadas do cliente multitoque. Aproveite os sinais de engajamento com base na pessoa para construir jornadas multitoque sofisticadas. Um clique em um anúncio de relatório pode acionar um e-mail com um link para fazer o download do relatório. Uma pessoa consistentemente interessada em um tópico específico pode ser incluída em uma campanha sobre esse assunto. As pessoas que participaram de um webinar podem receber anúncios pós-participantes. Você pode pensar em milhares de jornadas multitoque que podem ser desbloqueadas por uma abordagem ABM de alta resolução.

Influ2: Publicidade Baseada em Pessoas e ABM

Gripe2 é uma plataforma de marketing baseada na pessoa para profissionais de marketing B2B e trata da dissonância de orquestração fundamental entre as atividades de publicidade e as vendas. Ele oferece marketing de conteúdo eficaz, bem como cria relacionamentos significativos com os clientes que resultam em negócios fechados.

Com o Gripe2 cada etapa da jornada do cliente (desde o reconhecimento da marca no topo do funil e os estágios de geração de demanda até os esforços de vendas e retenção de clientes) é fortalecida por publicidade direcionada pessoalmente. Com o Influ2, as empresas são capazes de:

  • Direcionando Marcadores de Decisão Selecionados - selecione pessoas relevantes em contas direcionadas para ver sua publicidade. Conecte seu CRM ou software de automação de marketing para sincronizar sua segmentação com o funil de vendas ou marketing. O Influ2 oferece integrações com todos os principais softwares de automação de CRM e marketing, como Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach e muito mais.
  • Personalizar Para Comprador - Crie algumas mensagens diferentes para diferentes personas em uma conta. Mantenha-o relevante para a função de trabalho da pessoa ou área de responsabilidade. Você não falaria com um vice-presidente de marketing da mesma forma que falaria com um diretor de RH, então por que mostraria a eles o mesmo anúncio?
  • Rastrear engajamentos individuais com anúncios - Cada impressão, clique, visita e / ou engajamento é um sinal de intenção. O Influ2 permite que você acompanhe todos eles pessoalmente. Use esses dados para priorizar a fim de compreender melhor como sua mensagem é envolvente para uma conta e pessoas em particular nessa conta.
  • Identifique metas prontas para vendas com pontuação comportamental - A pontuação comportamental permite que você revele clientes e clientes em potencial prontos para vendas que você não teria notado de outra forma. O Influ2 mede o impacto do seu anúncio em cada pessoa que você está alvejando e o converte em uma pontuação desejada para que você possa identificar facilmente os leads qualificados com a maior prioridade. Se a pessoa clicar em seu anúncio duas vezes, passar mais de 120 segundos em sua página de destino e retornar ao seu site duas vezes em uma semana, é um forte sinal de que a pessoa está interessada e deseja falar. O Influ2 rastreia todos esses compromissos e os traduz em uma pontuação comportamental para que sua equipe de marketing e vendas possa agir de acordo com eles. 
Influ2 Account-Based Marketing (ABM) - Segmentação de anúncios pessoais

A publicidade baseada em pessoa nos ajuda, garantindo que os tomadores de decisão de B2B corretos sejam alcançados antes de um compromisso de vendas, o que leva ao sucesso mensurável ao aumentar as taxas de resposta aos esforços de vendas externas.

Stephen Ngo, gerente de crescimento digital, Lucro bem

Gripe2 funciona em todas as principais mídias, incluindo Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo e Google Ads.

Caso de uso DISCO

Com eventos presenciais cancelados e números de telefone de escritórios inativos devido à pandemia, líder de tecnologia legal DISCO lutaram para alcançar o público desejado - advogados e departamentos jurídicos corporativos - e relatar o envolvimento com anúncios. 

A nova estratégia de marketing baseada na pessoa, pioneira da Influ2, permitiu que a DISCO superasse isso e aparecesse para possíveis clientes quando eles estivessem mais engajados. Entre setembro de 2020 e março de 2021, a DISCO conseguiu atingir mais de 30,000 metas em 24,000 contas. As 548,805 impressões geraram 794 cliques, 497 visitas e geraram mais de 2,000 oportunidades com tomadores de decisão. O DISCO também vinculou o Salesforce à plataforma da Influ2 para que os leads fossem direto para as vendas.

Agende uma demonstração do Influ2

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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